これまでの施策、実は大きな間違い！？新規獲得⇔ロイヤル顧客育成の“5つの黄金律”～激戦の美容・コスメ市場で勝ち抜く正しい戦略・施策を徹底究明！～

こんな方におすすめ

• 美容・コスメ商品を販売しているメーカー様
• これまで講じてきた施策の効果が薄れている・戦略のアップデートを図りたい方
• 広告費を最小限に抑えて新規獲得を拡大したい方
• 新規集客の三大手法、モールEC・SNS・広告の最適化を図りたい方
• 新規獲得・ロイヤル顧客育成の双方を最適化する2024年の最新施策・トレンドを学びたい方

セミナー概要

◆これまでの施策、実は間違いだった！？競争激化の市場で持続的な売上成長を目指す“5つの黄金律”とは？

デジタル世代のオンラインショッピング志向が強い美容・コスメ業界において、売り方は常に多様化、トレンドの移り変わりの速さは目覚ましく、メーカー様にとって常に最新情報を取り入れながら戦略・施策のアップデートしていくことが非常に難しくなりました。

特に、美容・コスメ商材に関しては、新規獲得とLTVの最大化戦略のバランスも求められており、競合ブランドも多くレッドオーシャンの市場において新規獲得コストは高騰し、広告依存型の戦略だけでは、なかなか拡大しにくい時代です。

そこで本ウェビナーでは、これまでの施策や戦略をアップデートいただく機会として、美容・コスメ市場で勝ち抜く重要な要素を5つにフォーカスし、新規獲得・ロイヤル顧客育成の勝ち筋となる“黄金律”を各領域のプロよりそれぞれ解説いただきます。

◆こんな事例・戦略をお届けします！

• モールECで売上が約7倍になった戦略事例
• 集客から購入率まで一気通貫の改善で売上が拡大した具体的な手法
• SNSから購入につなげるためのUGCマーケティング
• ブランドのファン化を促すことでLTVを上げる、今話題のコミュニティ戦略
• 競合ブランドとの差別化として非常に重要な同梱施策・オフラインコミュニケーション

激戦の美容・コスメ市場で成功するための正しい戦略と施策を徹底的に解明します。
当日ご視聴が難しい方でも、7日間アーカイブ動画でもご覧いただけますので、2024年の後半戦さらなる売上拡大を目指したい方からの事前登録をお待ちしております！

※本ウェビナーは15:30で終了ですが、16:00まで質疑応答のお時間を設けています。
※ご興味のあるパートのみのご視聴・途中入出/途中退出可能です。

登壇内容

◆第1部（13:00～13:30）

• 題目：リピート商材のモールECにおける販売戦略設計を徹底解説！モールECで売上約7倍になった戦略事例もお伝えします！
• 内容：モール内でどのように新規顧客を獲得していくのかを、「集客からリピートまでの戦略設計」と「具体的な実施施策」を事例を用いてお話します。
• 講師：株式会社ピュアフラット　認定パートナー　佐護 洸太

◆第2部（13:30～14:00）

• 題目：美容・コスメ商品の勝ち方って？ 自社ECの集客術〜購入率をUPさせる手法を徹底解説
• 内容：これからがご支援してきた美容・コスメブランドの事例をもとに、自社ECへの集客術〜購入率をUPさせる手法まで余すところなくお伝えします。
• 講師：株式会社これから　マーケティング統括　志岐 大地

◆第3部（14:00～14:30）

• 題目：EC事業者マストのコミュニケーション戦略！Instagram投稿を活用したサイトCVR改善策
• 内容：集客に頼らないECサイトの売り上げ最大化方法、「UGCマーケティング」について、ただ単に顧客の声を掲載するのではなく、自社Instagram投稿含め、しっかりと運用分析することで成果が出た美容・ヘルスケア業界での事例とあわせてご紹介いたします。
• 講師：アライドアーキテクツ株式会社 Letro事業部 セールスマーケティング統括部 フィールドセールスユニット 亀田 明日花

◆第4部（14:30～15:00）

• 題目：事例でわかる美容・コスメ市場のコミュニティ戦略：美の悩みを解決するコミュニティが売上につながる理由とは？
• 内容：実際にコミュニティ施策を成功させている美容ブランドの事例を交えながら、コミュニティがどのようにブランドの差別化を図り、売上向上に貢献しているのかを解説します。
• 講師：コミューン株式会社 カスタマーサクセス部 コミュニティマネージャー 江崎 稜海

◆第5部（15:00～15:30）

• 題目：物流の同梱施策によるオフラインコミュニケーションによるLTV最大化術
• 内容：物流によるオフラインコミュニケーションの方法と実際事例、課題等お伝えさせて頂きます。
• 講師：株式会社オープンロジ セールス&マーケティング部 パートナーセールスチーム 篠原 良隆

登壇者紹介

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  佐護 洸太（さご こうた）

  株式会社ピュアフラット

  2019年に株式会社マクロジに入社し、楽天市場を中心としたECコンサルティング業務に従事。入社後3年で管理職へ昇格し、4年間で50社以上を支援。マクロジ退職後、2024年からピュアフラットのコンサルタントとしても参画。顧客の課題整理を行い、EC事業での戦略立案から施策の実行までトータルソリューションを提供し、課題解決を目的に支援している。

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  志岐 大地（しき だいち）

  株式会社これから

  2015年、株式会社これからに入社。入社後はクライアントのEC事業支援に携わり、延べ300社以上のプロジェクトに従事。スタートアップから年商数十億規模までのECマーケティング領域を担い売上増加に寄与。社内でもWEB広告運用部門をはじめとする様々な新規事業、部門の立ち上げを務め、現在は自社のマーケティング及びインサイドセールス部門を管掌。

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  亀田 明日花（かめだ あすか）

  アライドアーキテクツ株式会社

  2017年4月アライドアーキテクツ株式会社入社。2018年より営業チームマネージャー。 中小企業様から大手企業様までSNS活用やInstagram活用の提案に従事。 2020年より、ノウハウ・スキル不要で動画制作ができる「LetroStudio」の立ち上げメンバーとして、セールスとプロダクト開発に従事。現在はUGCマーケティングツール「Letro」シリーズ全体のセールスを担当している。

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  江崎 稜海（えさき いずみ）

  コミューン株式会社

  リクルートにてホットペッパービューティーの営業を経験した後、フリーランスに転身。キャリア支援やアパレルなど、女性向けサービスのSNSマーケティング支援および企画営業に従事。現在はコミューンにて、化粧品専門店をはじめとする美容案件を中心に、自動車メーカーや食品関連など、toC向けコミュニティマネージャーとして活動。一貫して、女性向けサービスや商材に深く関わり続ける。

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  篠原 良隆（しのはら よしたか）

  株式会社オープンロジ

  新卒で生命保険会社に入社。その後、コンサルティングファーム、個人事業主を経て、2020年に株式会社オープンロジに入社。その後は、パートナーセールスチームの立上げからサポートし、パートナーとのアライアンスの上、マーケティング・セールスを強化をミッションに活動中。