脱・価格競争！「指名買い」を生み出すフルチャネル戦略 ～自社EC×国内モール×越境EC×SNS〜

こんな方におすすめ

• モールでの価格競争やCPA高騰に限界を感じ、利益率を改善したい方
• 自社ECの集客やCVRに課題があり、価格でなく価値で選ばれる「ブランド（指名買い）」を育成したい方
• 単一のプラットフォーム依存から脱却し、複数のチャネルを最適化する「全体戦略」を描きたい方
• 「SNS（Instagram）」「YouTube物販」「海外モール（越境EC）」など、新たな集客・売上の柱を作りたい方
• カートシステムや顧客体験（CX）設計を見直し、新規獲得だけでなくLTVを最大化したい方

セミナー概要

EC市場の競争が激化し、CPA（顧客獲得単価）が高騰する昨今。多くの事業者様が次のような壁にぶつかっています。

「モール展開だけでは価格競争に巻き込まれ、売上は作れても利益が残らない。」
「利益率改善のために自社ECでブランドを育成したいが、構築ノウハウがなく、単体での集客やCVR向上に限界を感じている。」
「事業をより強固にするため販路や施策の拡大（海外やSNSなど）をしたいが、何から始めれば良いかわからない。」

今、この激戦を勝ち抜き、EC事業を次のステージへ引き上げるためには、単一のチャネルや施策に頼るのではなく、顧客とのあらゆる接点を最適化するアプローチが必要です。

本セミナーでは、各チャネルを連携させて強固なブランドを育成する「フルチャネル戦略」をテーマに、それを構成する多様な顧客接点の最前線を、各領域のプロフェッショナルが紐解きます。

圧倒的な集客力を誇る「国内モール」をはじめ、新たな市場を開拓する「海外モール（越境EC）」や「YouTube物販」、そして認知拡大〜ファン育成の要となる「SNS（Instagram）」。
そしてブランドの柱となる「自社EC」における最適な顧客体験の創出。
各領域の最新ノウハウを網羅することで、価格ではなく価値で選ばれる「指名買い」と、確実なCVR向上・LTV最大化を実現するヒントをお届けします。

EC事業の全体戦略から、各チャネルの具体的な戦術まで。
「価格競争からの脱却」と「売上・利益の両立」を叶える具体的なロードマップと打ち手をお持ち帰りください。

登壇内容

◆第1部（13:00～13:30）

• 題目：モールで集客、自社ECで売上を伸ばす ― データを活かしたチャネル分業型EC戦略
• 内容：モールECと自社ECを併用する企業が増える一方で、「自社ECが伸びない」「チャネル同士が競合してしまう」といった課題も多く聞かれます。
  本セッションでは、楽天・Amazon・Yahoo!などのモール運用支援を多数行ってきた立場から、モールと自社ECを“競合させずに活かす”ための考え方と設計方法を解説します。
  モールで得られるデータをどのように自社ECに活かすのか、また売上を奪わずにLTVを高めていくためのチャネル分業の視点について、実務事例を交えながらお話しします。
• 講師：ピュアフラット　EC戦略責任者　高杉 史郎（たかすぎ しろう）

こんな方にオススメ

• モールECと自社ECを併用している方
• 連携がうまくいっていない方

◆第2部（13:30～14:00）

• 題目：ECサイトの購入率が最大1.4倍に改善！
  「あとで買う」を「今すぐ買う」へ。明日から使える、購入の後押し術
• 内容：本ウェビナーでは、比較検討が当たり前となり、競争が激化するEC市場において、購入直前の迷いを解消し、意思決定を後押しする考え方を解説。
  他者の行動を判断材料にするバンドワゴン効果（同調現象）に着目し、閲覧人数を可視化する「人気（ひとけ）機能」の活用方法を数値事例とともにご紹介します。
• 講師：株式会社エフ・コード　カスタマーサクセスユニット 部長　後藤 勇太（ごとう ゆうた）

こんな方にオススメ

• 自社ECサイトのCVRを改善したい方
• 比較検討で離脱するユーザーを後押ししたい方
• 割引以外の新しい購入促進施策を探している方

◆第3部（14:00～14:30）

• 題目：YouTube物販で売上を伸ばすためのEC戦略　ファン化・コアファン化の実践手法　〜AI時代に“選ばれる側”になる仕組みとは〜
• 内容：本ウェビナーでは、YouTube物販の仕組みと成功事例をもとに、売上に直結する「ファン化」の考え方を解説。さらに、AI時代に変化する購買行動の中で、信頼を生み意思決定を後押しするYouTubeの役割と具体的な活用方法をご紹介します。
• 講師：ウェブ・コロ株式会社　代表取締役　片岡弘一（かたおかこういち）

こんな方にオススメ

• ECの売上が伸び悩んでおり、新しい集客・販売手法を探している方
• YouTubeを活用したいが、売上につながる具体的な方法が分からない方
• 価格競争から抜け出し、ファン・コアファンを育てたい方

◆第4部（14:30～15:00）

• 題目：「売れているEC」と「選ばれ続けるEC」の違い
  〜「機能」ではない。ユーザーの心を掴む改善プロセス〜
• 内容：多機能なサイトが必ずしも「使いやすい」とは限りません。ユーザーに選ばれ続ける鍵は、スペックの羅列ではなく、徹底したユーザー視点に基づく「体験の質」にあります。本セッションでは、データ分析と事例を掛け合わせたUIUX改善の具体的なプロセスを公開。顧客の不満を感動に変え、競合他社と圧倒的な差をつけるためのヒントを提示します。
• 講師：GMOメイクショップ株式会社　クラウドEC営業本部 マーケティングチーム リーダー　千葉 祐輔（ちば ゆうすけ）

こんな方にオススメ

• 「集客出来ているのに売れない」現状を打破し、購入率（CVR）を底上げしたい方
• 価格競争やクーポン依存から脱却し、リピーター・ファンを増やしたい方
• 事例を参考に、迷いなくサイト改善を進めたい方

◆第5部（15:00～15:30）

• 題目：日本から世界を舞台に
  ～日本企業の国際化を加速するためのグローバルビジネス支援
• 内容：ネットに掲載していれば売れる時代ではなくなりました。日本市場の消費も下がり、海外市場へもチャレンジが必要な時代となってきました。
  しかしながら、海外進出している中小企業はたった0.43%。99%以上の中小企業はシュリンクし、日本国内の市場で未だ競争しあっている。
  そんな現状を変えるため、国際ビジネスに精通したメンバーが集結し一般社団法人・国際ビジネス連結機構を立ち上げました。
  本講演では、国際ビジネス連結機構が提供している会員様へのサービス・とりわけライブコマースの成功事例と今後の活動内容を中心にお伝えいたします。
• 講師：国際ビジネス連結機構　理事　上田直之（うえだ なおゆき）

こんな方にオススメ

• 海外進出にチャレンジしたい方
• 海外への情報を求めている方

◆第6部（15:30～16:00）

• 題目：「リールが大事」はもう終わり。ロイヤル顧客を増やすための「ストーリーズ戦略」とは。
• 内容：「まずは認知拡大から」
  Instagramを始める時に誰もが通った思考ではないでしょうか？
  熱量の高い顧客育成において最も大切なのはストーリーズをいかにハックできるか。
  自前の調味料をリリース後即完売させたノウハウを余すところなく解説します。
• 講師：株式会社SAKIYOMI　マッチングカンパニー　セールス領域長　小松　流石（こまつ　さすが）

こんな方にオススメ

• 「フォロワー数は多いのに売上につながらない」と悩む方
• 広告費に頼らず売上を伸ばしたいEC担当者
• 「ファン化による購入」に直結するノウハウを求めている方

登壇者紹介

• 

  高杉 史郎（たかすぎ しろう）

  ピュアフラット　EC戦略責任者

  PR会社にて大手企業の売上促進プロジェクトを多数担当。
  ブランド戦略・販促設計・市場浸透施策の立案から実行までを一貫して手がける。
  その後、事業部責任者として新規事業開発およびマーケティング全体設計に従事。
  「部分最適ではなく全体最適」を軸に、複数チャネルを横断した売上構造の構築を推進。
  現在はピュアフラットにて、楽天・Amazon・Yahoo!・Qoo10・自社ECを横断したEC戦略設計を担当。
  日々の広告運用やページ改善ではなく、
  ・どこに力をかけるべきか
  ・どこで勝負すべきか
  ・何をやらないべきか
  といった“意思決定の設計”を支援している。

• 

  後藤 勇太（ごとう ゆうた）

  株式会社エフ・コード　カスタマーサクセスユニット 部長

  大手企業の制作支援を多く担うWEB制作会社での経験を経て、2018年からSaaS業界でCVR改善を支援。
  2023年に株式会社エフ・コードへ参画後、カスタマーサクセス部門責任者として、7つのSaaS導入を通じた戦略設計から実装、定着支援、効果検証までを一気通貫で推進。数値に基づいたツール活用と伴走支援の両面から、再現性ある成果創出を支援。

• 

  片岡弘一（かたおかこういち）

  ウェブ・コロ株式会社　代表取締役

  前職ではWeb制作のベンチャー企業にてマーケティング部門の立ち上げ〜事業責任者を経て2017年に独立。
  現在はカート選定からEC構築、SNSコンサルに加え、自身も1年足らずでSNS総フォロワー65万人超えのインフルエンサーとしても活動中。
  SNS（Instagram・YouTube・TikTok）から始める“認知・集客・ECへの導線設計”が強み。
  Shopify専門メディアShopi Labの運営責任者。

• 

  千葉 祐輔（ちば ゆうすけ）

  GMOメイクショップ株式会社　クラウドEC営業本部 マーケティングチーム リーダー

  番組制作会社にて、日本放送協会の番組ウェブサイトやデータ放送の制作・ディレクション・マーケティング業務に携わる。その後GMOグループへと転職したのち、自社サービスの広告運用・コンテンツ管理・リードナーチャリングなどを担当。現在はクラウド型ECシステム「GMOクラウドEC」のマーケティング業務全般の責任者を務める。

• 

  上田直之（うえだ なおゆき）

  国際ビジネス連結機構　理事

  2005年　株式会社アーツ 創業
  物流支援事業をメインに現在27ヶ所の物流拠点を構え、小規模な物流から大規模な物流まで様々な物流業務を最適化。現在、取締役会長として経営に携わる。
  2018年　株式会社キレイコム 創業
  アジア最大級の美容博覧会「中国美容博覧会」の日本事務局を担当。越境ECから小売店流通まで、中国販路の開拓を行い、中国の最大手ソーシャルECプラットフォームYouzan(有賛)の公認パートナーとなる。
  2019年　株式会社PAエンタープライズ 創業
  日系メーカーのベトナム進出をワンストップで提供。現時点で150店舗（ベトナム全エリア）を開拓。
  2022年　BEAUTY JAPAN PTE. LTD. 創業
  シンガポール現地法人を設立し、現地のテレビショッピングから老舗百貨店への流通など、様々な販売チャネルで実績を持つ。
  2025年　KIREICOM　Middle East 創業
  ドバイ現地法人を設立し、日本の商品をドバイ・GCC諸国に販売・流通を行う。
  様々な経歴から現在、国際ビジネス連結機構　立ち上げ・理事に就任し、日本を含めた7ヵ国での販路開拓を行う。

• 

  小松　流石（こまつ　さすが）

  株式会社SAKIYOMI　マッチングカンパニー　セールス領域長

  元々は営業代行会社にて、プレイヤー・PMを経験したのち、SAKIYOMIのセールスとしてジョイン。100社以上のアカウントコンセプトを設計し、現在はセールスのマネージャーを担当。