楽天 vs Amazon vs 自社EC
2026年 年末商戦の勝ち方を“販路別”に徹底比較
#セール対策 #広告 #SEO #リソース最適化

こんな方におすすめ

• 多店舗展開（楽天・Amazon・自社EC）の予算・人員配分に悩んでいるEC責任者・運営担当者
• モール広告費の高騰やアルゴリズム変更で、従来のセール施策の費用対効果（ROAS）が落ちていると感じる方
• セール期の在庫切れ（機会損失）や過剰在庫、値引きによる利益率低下を防ぎたい方
• 「集客のモール」と「利益率・LTVの自社EC」の役割分担（攻めと守り）を明確にしたい方
• AI・DXを活用した最新（2026年版）のトレンドや他社事例を知りたい方

セミナー概要

AI活用・DX推進が当たり前となった2026年の年末商戦は、自社ブランドをどの販路に最注力するのかを見直し、多店舗ショップ運営におけるリソース配分をどれだけ最適化できるかが、売上を左右する重要な観点となっています。

楽天・Amazonでは広告単価の高騰やアルゴリズム・セール仕様の変化が続き、同じ施策でもモールごとに成果の出方が大きく異なっている一方で、自社ECは集客コストの上昇に直面しながらも、利益率とLTVを確保できる販路として再評価が進んでいます。

限られた予算と人員を、どの販路に、どれだけ配分するか。
そのためには、多店舗ショップ運営における在庫管理や商品情報の一元管理なども重要です。
この判断を誤ると、セール期の機会損失、過剰在庫、値引き頼みの消耗戦に直結します。

販路ごとの特性を踏まえて「攻める販路」と「守る販路」を切り分けられた企業ほど、年末商戦を利益ごと伸ばせる商戦期に変えています。
本ウェビナーでは、楽天・Amazon・自社ECそれぞれの最前線で支援を行う8社が登壇し、「セール対策」「広告」「SEO」「リソースの最適化」の観点から、年末商戦の戦い方を販路別に徹底比較します。

楽天・Amazon・自社EC、それぞれの違いを深く理解し、自社ブランドの最適な販路やリソース配分を見極めるヒントを持ち帰っていただける内容です。
事前登録いただいた方には、開催終了後7日間アーカイブ配信もございますので、スケジュールが合わない方もぜひお気軽にお申し込みください！

登壇内容

◆第1部（13:00～13:25）

• 企業名：株式会社ピュアフラット
• 題目：＼この後の全講演が"10倍"活きる見取り図／
  楽天×Amazon×自社EC 年末商戦の勝ち筋を「1枚の地図」に束ねる
  〜販路横断・全体最適の設計図〜
• 内容：本ウェビナーは、楽天・Amazon・自社ECそれぞれの専門家が販路別に深掘りします。第1部では、その全体をつなぐ"見取り図"を最初にお渡しします。
  
  今のあなたの主戦場が楽天でもAmazonでも、まずは「自分は今この地図のどこにいるか」を確認するところから。そのうえで、年末商戦で利益を残すために「今の販路で刈り取りを最大化する→もう一方のモールで新規獲得の母数を足す→自社ECに利益とLTVを逃がす」という、販路の広げ方を1枚の地図に整理します。各販路を「新規獲得エンジン／需要の刈り取り／利益・LTVの器」という役割で捉え直し、この後のどの講演が自社のどの課題に効くのかを地図上で位置づけ。あわせて、"攻める販路・守る販路"を切り分ける意思決定フレームと、9月の今から逆算する年末商戦の仕込み手順を提示します。
  
  楽天・Amazon・Yahoo!・Qoo10・自社ECを横断して「どこで戦い、何を捨てるか」を設計してきた立場から、各社の各論を"自社の最適解"へ翻訳するための土台をご用意します。全体像を最初に掴んでから各論に進みたい方に、最適な入口です。
• 講師：株式会社ピュアフラット　EC戦略責任者　高杉 史郎（たかすぎ しろう）

こんな方にオススメ

• 楽天・Amazonのどちらかが中心で、年末商戦に向けてもう一方や自社ECへどう広げるか迷っている方
• 複数販路の情報は集めたものの、自社の最適解にどう統合すればいいか決めきれていない方
• 各論の前に、まず年末商戦の「全体像」と本日の歩き方を掴みたい方
• 「結局うちは、どこで何をやるべきか」を一段上の視点で判断したい方

◆第2部（13:25～13:50）

• 企業名：株式会社そばに
• 題目：Amazon年末商戦で勝つ！AIで売上を最大化する実践戦略を大公開
• 内容：ブラックフライデーをはじめとする年末商戦は、事前準備で成果が大きく変わる年間最大級の商戦です。本セミナーでは、AIを活用してプライムデーなど過去のビッグセール実績を分析し、売上傾向や勝ち筋を導き出す方法を解説します。さらに、AIによる売れ筋商品の需要予測を活用した在庫計画、商品ページのSEO・画像・訴求改善など、セール前に取り組むべき施策を実践的にご紹介。AIを単なる作業効率化ではなく「売上を伸ばす武器」として活用するノウハウを、Amazonコンサルタントが事例を交えてお伝えします。
• 講師：株式会社そばに　ECコンサル事業部 シニアコンサルタント　谷辻 宗謙（たにつじ むねのり）

こんな方にオススメ

• ビッグセールでの売上を最大化したい方
• Amazon運用をAIを活用して効率化・売上拡大したい方
• 膨大なデータを売上拡大・分析に活用できていないと感じる方
• Amazon攻略の最新情報・成功例を能動的に学びたい方

◆第3部（13:50～14:15）

• 企業名：ec vision株式会社
• 題目：年末商戦で利益を最大化！2026年320店舗の分析から分かった楽天市場「売上を追う店舗」と「利益を残す店舗」の決定的な違いとは？
• 内容：年末商戦は、売上が大きく伸びる一方で、広告費・クーポン・ポイント施策・配送費なども増加し、「売上は過去最高なのに利益は減少した」というケースが少なくありません。
  
  本セミナーでは、320店舗以上の利益分析をもとに、売上ではなく利益を基準とした意思決定の方法を解説します。
  
  広告・SEO・販促など、やるべき施策を増やすのではなく、「何を優先し、何をやめるべきか」を利益から逆算して判断する考え方を、実際の事例を交えながら紹介します。
  
  また、店舗タイプ別に利益改善のポイントを整理し、年末商戦までに取り組むべき施策の優先順位や、AIを活用した利益分析・改善方法についてもご紹介します。
  
  売上だけで終わらない、「利益を最大化する年末商戦」の考え方を持ち帰っていただける内容です。
• 講師：ec vision株式会社　代表取締役／楽天グループ株式会社公認セミナー講師／ジャパンEコマースコンサルタント協会（JECCICA）客員講師／一般社団法人ECスキル認定協会（JECSA）理事　小野 稜太（おの りょうた）

こんな方にオススメ

• 年末商戦で売上だけでなく、利益もしっかり伸ばしたい方
• 広告・SEO・販促など、何を優先すべきか判断に迷っている方
• 楽天市場の利益構造を見直し、利益率を改善したい方
• 限られた人員・予算で最大の成果を出したいEC担当者・責任者

◆第4部（14:15～14:40）

• 企業名：株式会社マクロジ
• 題目：2026年版「2大モール最適配分」戦略
  〜リソース最小限で売上を最大化する、楽天×Amazon運営の極意〜
• 内容：2026年、EC市場はAI検索の台頭や物流コストの上昇により、これまでの「ただ出店しているだけ」の状態では利益を出すことが困難になっています。
  特に楽天・Amazonの両モールを展開する事業者様にとって、最大の課題は「限られたリソースをどこに集中させるか」という全体最適の視点です。
  
  本ウェビナーでは、楽天とAmazonそれぞれの特性を活かし、最小の工数で利益を最大化させるための最新運用メソッドを公開します。
  自社ブランド事業において、半年で売上0→1,000万円を突破し、かつ販管費率を30%→2%まで圧縮した実証済みの戦略をベースに、2大モールの役割分担から運営の効率化、利益を残すための販促設計までを徹底解説。
  
  「売上は上がっているのに利益が残らない」「忙しすぎて次の施策が打てない」という現状を打破し、リソース不足を解消しながら利益を最大化させる具体的なロードマップを提示します。
• 講師：株式会社マクロジ　執行役員　青桺 諒亮（あおやぎ りょうすけ）

こんな方にオススメ

• 楽天・Amazon両方に出店しているが、リソース不足でどちらかが放置気味、または全体最適ができていない事業者様
• 広告費（RPP・SP広告）の高騰により、利益が残りづらいと感じている方
• 少人数で運営しており、日々のセール対応や入稿作業でリソースが限界に近い方
• 「価格競争」から脱却し、指名買いされる店舗として成長させていきたい方

◆第5部（14:40～15:05）

• 企業名：NE株式会社
• 題目：セール期のパンク・在庫切れを防ぐ！複数販路の売上を伸ばすバックヤードDX
• 内容：楽天・Amazon・自社ECの多店舗展開において、セール期の受注急増や在庫変動による業務ひっ迫は大きな機会損失を生みます。本セッションでは、受発注・在庫・商品情報の一元管理システム「ネクストエンジン」を活用し、バックヤード業務を極限まで自動化・効率化する方法を解説。限られたリソースをマーケティングや販路別施策へ集中させ、2026年の年末商戦を勝ち抜くための「攻めと守りの基盤構築」をお伝えします。
• 講師：NE株式会社　アカウントマネジメント部　中山翔栄（なかやま しょうえい）

こんな方にオススメ

• 年末商戦の在庫切れや出荷遅延などの機会損失を防ぎたい方
• 広告やセール対策などに理想的にリソースを割けていない方
• 限られた人員と予算で多店舗展開を維持されている方

◆第6部（15:05～15:30）

• 企業名：株式会社フルバランス
• 題目：AI時代のShopifyストア構築
  〜海外最新事例と実施施策一覧〜
• 内容：AI検索時代の到来により、ECサイトへの集客構造は大きく変化しています。
  本ウェビナーでは、ShopifyストアにおけるAIO（AI Optimization）/ AISEOの最新動向をもとに、海外事例や実践施策を交えながら、これからのEC運営に必要な考え方を解説します。
  
  Googleオーガニック流入減少への対応、AIに“引用・推奨”されるための構造設計、スキーママークアップやコンテンツ戦略、UGC活用など、今後のEC成長に求められる具体施策をご紹介します。
• 講師：株式会社フルバランス　代表取締役　原田 真緒（はらだ まお）

こんな方にオススメ

• EC事業責任者、マーケティング責任者の方
• AIの進化によって変化する顧客行動への対応を検討している方
• 広告依存から脱却し、持続的な成長戦略を構築したい方
• CRMや顧客育成の強化に取り組みたい方
• 実際の支援事例をもとに成功・失敗パターンを学びたい方

◆第7部（15:30～15:55）

• 企業名：awoo株式会社
• 題目：AI検索からサイト内回遊まで。自社ECの売上につなげる「商品発見」設計
• 内容：生成AIの普及により、ユーザーは検索結果を比較する前にAIへ相談し、商品の候補を絞り込むようになりつつあります。自社ECでは、GEO／LLMOによってAIに正しく理解され、選択肢に入ることに加え、訪問後にユーザーが自分に合った商品と出逢える導線設計が重要です。
  
  本セッションでは、AI検索におけるブランドの可視性を高める考え方と、AIによる商品理解・ラベリングを活用したサイト内回遊の設計を、具体的なEC事例とともに解説します。
• 講師：awoo株式会社　Head of Marketing　扇谷 洋平（おおぎや ようへい）

こんな方にオススメ

• GEO／LLMOへの取り組み方を知りたい方
• AI検索やSEOからの流入を、購買につなげたい方
• 回遊率・CVRを高める商品導線をつくりたい方

◆第8部（15:55～16:20）

• 企業名：株式会社インターファクトリー
• 題目：年末商戦、決めるのは施策の前の商品情報　3販路を同時に勝ちにいく商品データ基盤のつくり方
• 内容：年末商戦の勝敗を分けるのは、施策以前の「商品情報の精度とスピード」です。扱う商品数や販売チャネルが急増する繁忙期は、登録・更新作業によるリソース圧迫やミスが現場の大きなリスクとなります。本セミナーでは、複数チャネルへ正確なデータを一括展開し、売上機会の損失を防ぐ「PIM（商品情報管理）」を活用したデータ基盤の構築法を解説。繁忙期でもミスなく最速で勝つための、攻めのバックオフィス戦略をお届けします。
• 講師：株式会社インターファクトリー　データ利活用プラットフォーム部　窪田 陽平（くぼた ようへい）

こんな方にオススメ

• 楽天市場・Amazon・自社ECを同時に運営しており、モールごとに商品登録フォーマットや更新作業がバラバラで管理しきれていないEC事業者
• 年末商戦で取扱SKU・出品数が急増し、限られた人員では3販路分の登録・更新作業が回らなくなりそうな担当者
• 商品情報の転記ミス・反映漏れが原因で、特定チャネルだけ売上機会を逃した経験がある方

登壇者紹介

• 

  高杉 史郎（たかすぎ しろう）

  株式会社ピュアフラット
  EC戦略責任者

  PR会社にて大手企業の売上促進プロジェクトを多数担当。
  ブランド戦略・販促設計・市場浸透施策の立案から実行までを一貫して手がける。
  その後、事業部責任者として新規事業開発およびマーケティング全体設計に従事。
  「部分最適ではなく全体最適」を軸に、複数チャネルを横断した売上構造の構築を推進。
  現在はピュアフラットにて、楽天・Amazon・Yahoo!・Qoo10・自社ECを横断したEC戦略設計を担当。
  日々の広告運用やページ改善ではなく、どこに力をかけるべきか、どこで勝負すべきか、何をやらないべきかといった“意思決定の設計”を支援している。

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  谷辻 宗謙（たにつじ むねのり）

  株式会社そばに
  ECコンサル事業部
  シニアコンサルタント

  新卒より香港での法人立ち上げ・日本人向け医療機関の開業支援に携わり、タイでは医療機関3店舗のマネジメントおよびクリニックのM&Aを経験。帰国後は事業会社にて海外事業部を立ち上げ、化粧品ブランドの越境ECで米国・中国・マレーシア・シンガポールへの販路を開拓し黒字化を実現。また、商品企画・開発からAmazon・楽天での販売戦略まで一気通貫で担い、AmazonではAmazonベストセラーバッジの獲得を達成。ゼロから商品を育て上げたセラーとしての実務経験を持ち、実体験に基づく提案と現場目線に寄り添った支援を大切にしている。商品をゼロから作り上げた立場だからこそ、お客様が商品に込めた「想い」を誰よりも理解し、その想いを市場に届けるご支援にこだわっている。そばにには2026年から参画。

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  小野 稜太（おの りょうた）

  ec vision株式会社
  代表取締役
  楽天グループ株式会社公認セミナー講師
  ジャパンEコマースコンサルタント協会（JECCICA）客員講師
  一般社団法人ECスキル認定協会（JECSA）理事

  早稲田大学在学中にEC支援会社でインターンを経験。在学中に500社以上を支援し運営代行も経験。
  その後、三越伊勢丹HD内でのシステムエンジニアを経て、EC支援会社に転職。創業メンバーとして2,000社以上のEC事業者をサポートしセミナーの参加人数は5,000名を超える。
  2021年に独立し紹介で楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー受賞店舗を含む多数の有名店舗を支援。
  23年からは楽天グループ株式会社公認の上級店舗向け分析セミナー講師も務める。
  一般社団法人ECスキル認定協会理事、ジャパンEコマースコンサルタント協会客員講師などEC業界の発展にも尽力している。

• 

  青桺 諒亮（あおやぎ りょうすけ）

  株式会社マクロジ
  執行役員

  2014年に大手上場企業に入社し、法人向けにコスト削減を中心としたソリューション営業に従事。入社後1年で管理職へ昇格し、6年間で300社以上を支援。2020年にWEB制作会社起業を経て、2021年マクロジに入社。クライアントの課題解決、売上拡大を目的に様々なジャンルで支援している。

• 

  中山翔栄（なかやま しょうえい）

  NE株式会社
  アカウントマネジメント部

  新卒でNE株式会社に入社。「ネクストエンジン」の新規契約推進および、ユーザーと周辺パートナー企業を繋ぐアライアンス業務を担当。顧客のEC運営上の課題を見つけ出し、利益向上に向けたネクストエンジン中心の多角的提案を得意としている。近年は社内のAI活用推進を牽引し、自らClaudeを用いた業務自動化の仕組みを構築。営業・バックオフィス双方の現場への定着に取り組んでいる。

• 

  原田 真緒（はらだ まお）

  株式会社フルバランス
  代表取締役

  大学修了後、Web広告代理店やDMP領域においてコンサルティングセールスに従事。2021年にSmartNewsへ入社し、広告代理店向け営業やBtoBマーケティング、営業体制構築などを担当。
  2023年にフルバランスへ入社。EC事業者向けのマーケティング支援や事業成長支援に携わり、2024年4月より代表取締役に就任。現在はShopifyを中心としたECサイト構築・グロース支援事業を統括し、多様な業界のマーチャントの売上拡大や運営課題の解決を支援している。
  2026年1月には、EC運営に関する実務書を共著で出版。広告・マーケティング・EC運営の現場経験を活かし、事業成長につながる実践的な知見の発信を行っている。

• 

  扇谷 洋平（おおぎや ようへい）

  awoo株式会社
  Head of Marketing

  MA・CRM領域のツールベンダーにてマーケティング部マネージャーとして従事。コンテンツ設計や集客・ナーチャリング施策、CRM活用、メディア対応などを経験。
  2023年よりEC向けAIプロダクト「awoo AI」を提供するawoo株式会社に参画。現在はHead of Marketingとして、購買体験向上やGEO／LLMOなどAI時代のECマーケティング戦略をテーマに情報発信を行っている。

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  窪田 陽平（くぼた ようへい）

  株式会社インターファクトリー
  データ利活用プラットフォーム部

  GMOグローバルサインHDにてマーケティングならびにサービス企画や販売戦略部門に10年間従事。インターファクトリーに入社し経営企画、事業戦略等を担当、現在は新規事業「データ利活用プラットフォーム事業」を指揮。