Amazon広告の運用方法は？Amazon広告で成果を出すためのポイント
2024.11.06
更新日： 2024.7.16
「Amazonでの広告運用をどうするべきか」で悩んでいる方は多いでしょう。自社での広告運用には限界があり、専門知識と時間が求められるため、多くの企業がAmazon広告代理店の利用を検討しています。
しかし、代理店の選び方やそのメリット・デメリットを理解することは容易ではありません。
そこで本記事では、Amazon広告代理店の選び方やメリット・デメリット、そしておすすめの10社の代理店を詳しく解説します。
あなたに最適な代理店を見つけ、効果的な広告運用を実現して下さい！
目次
Amazon広告代理店は、Amazon上での広告運用を代行するサービスを提供する専門企業です。Amazonの広告には、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、ディスプレイ広告など多様な種類があります。これらの広告を効果的に運用するためには、専門知識と経験がなければ難しいでしょう。
Amazonの広告には主に以下の種類があります。以下で詳しく解説していきましょう。
特定の商品を検索結果や商品詳細ページに表示する広告のことをいいます。
商品を購入しようとしているユーザーに直接アプローチできるため、コンバージョン率が高いです。また、クリックごとに課金されるため、広告費用の管理がしやすい点も魅力です。適切なキーワード設定と入札戦略が必要で、代理店の専門知識が必要になります。
ブランドロゴや複数の商品を表示する広告で、ブランド認知度を向上させる目的で使用されます。特に新製品のローンチやセール期間中に効果的です。ブランドのストーリーを伝えられるため、長期的なブランド価値の向上にも効果的です。人目を引く広告作りが不可欠で、代理店のクリエイティブチームのスキルが欠かせません。
Amazon内外のサイトに表示される広告で、リマーケティングやターゲティングに優れています。これにより、過去に自社の商品を閲覧したことがあるユーザーに対して再度アプローチすることができ、購入意欲を高めることが可能です。
ディスプレイ広告は広範なリーチを持つため、大規模なキャンペーンに適しています。
▶︎スポンサーディスプレイ広告について詳しくはこちら
Amazon広告代理店を利用することで得られるメリットはいくつかあります。
広告運用を活用する時は、メリットを充分に理解し生かすようにしましょう。
Amazon広告代理店は、専門的な知識と豊富な経験を持つプロが揃っています。そのノウハウを活用することで、広告運用の効果を最大化することができます。
例えば、最適なキーワードの選定や入札戦略の調整、広告クリエイティブの最適化など、専門家ならではの視点で効果的な運用を実現します。
また、最新の広告トレンドや技術を常にキャッチアップし、クライアントに最適な解決策を提示します。
広告運用は時間と労力がかかる作業です。そのため、代理店に任せることで、社内のリソースを他の重要な業務に集中させることができます。
特に中小企業にとっては、リソースの最適配分が経営の鍵となるでしょう。
広告運用の煩雑な業務から解放されることで、より戦略的な経営判断が可能となります。特に、プロダクト開発やカスタマーサポートに注力する時間を増やすことができます。
代理店は広告のパフォーマンスを定期的に分析し、改善策を提案してくれます。
これにより、継続的に広告の効果を高めることができます。例えば、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）の向上を目指した具体的な施策を実施し、広告運用のROI（投資利益率）を最大化します。
データドリブンなアプローチにより、広告運用の効果を科学的に検証し、最適化を図れるようになります。
プロのサポートにより、成果が出るまでの時間を大幅に短縮できます。
効率的な広告運用で早期に成果を実感できるでしょう。初期段階から適切な設定と最適化が行われるため、試行錯誤にかかる時間が減り、ビジネスの成長を加速させることができます。
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メリットが多い一方で、Amazon広告代理店の利用にはデメリットも存在します。
デメリットも理解したうえで運用することで、より円滑な活用が可能です。ここではそんなデメリットについて解説していきます。
広告運用をお願いすると、代理店に支払う手数料や成果報酬など、広告費用以外のコストが発生するため、予算管理が欠かせません。特に、代理店によっては固定費用と成果報酬の両方を請求する場合があり、予期せぬコストがかかることもあります。そのため、契約前に詳細な料金体系を確認し、予算に適した代理店を選ぶことが重要です。また、長期的な契約を結ぶ前にトライアル期間を設けることで、コスト対効果を検証することができます。
代理店に依存すると、自社内での広告運用のノウハウが蓄積されにくくなり、長期的な視点でのスキルアップが難しい場合があります。特に、将来的に自社内で広告運用を行いたいと考えている企業にとっては、この点が大きな課題となるでしょう。
そのため、代理店と協力しながら、自社内でも一定の知識を持つスタッフを育成することが重要です。定期的なトレーニングやワークショップの実施を通じて、内部のスキルアップを図ることが求められます。
▶︎Amazon広告の種類について詳しくはこちら
Amazon広告代理店の料金は様々ですが、主に以下の4つの項目に分けられます。
ここでは費用に関して解説します。
広告運用を開始するための初期費用がかかり、その費用の中には設定やアカウント管理のための費用も含まれます。初期費用として数万円から数十万円を請求する場合が多いでしょう。
この初期費用には、アカウントの設定、キーワードの選定、広告クリエイティブの作成など、広告運用の準備作業が含まれます。また、初期費用には広告戦略の策定や市場調査も含まれることが多く、初期投資として必要な費用となります。
実際に広告を出稿するための費用です。
クリックごとに課金されるPPC（Pay Per Click）形式が一般的です。
広告出稿費用は、広告キャンペーンの規模やターゲットオーディエンスによって異なります。多くの場合、月額で数万円から数百万円までの予算が設定されることが多いです。広告出稿費用は、広告の効果を直接的に反映するため、予算の設定が広告運用の成功に直結します。適切な予算配分と費用対効果の検証を行うようにしましょう。
代理店が広告運用を代行するための手数料であり、固定費用やパーセンテージで設定されることが多いです。
広告出稿費用の10%〜20%が代行手数料として設定されることが大半ですが、代理店によっては、成果報酬と組み合わせた料金体系を採用している場合もあります。
代行手数料は、代理店のサービスレベルや提供するサポート内容によって異なるため、詳細なサービス内容を確認することが重要です。
広告運用の成果に応じて支払われる報酬です。
売上やコンバージョン数に基づく場合が多いでしょう。成果報酬は、具体的な成果に基づいて計算されるため、代理店の努力が直接的に反映されます。この費用は、代理店のインセンティブを高め、効果的な広告運用を促進する役割を果たします。
Amazon広告代理店を選ぶ際に重視したいポイントをここでは解説していきます。
代理店の過去の実績を確認しましょう。売上拡大の成功事例が多い代理店は信頼できる企業の可能性が高いです。
特に、同業種や同規模の企業での成功事例がある場合、その代理店はあなたのビジネスにも適している可能性が高いです。具体的な数字や成功事例を確認し、代理店の実力を見極めましょう。また、代理店のクライアントリストや顧客の声も参考にすると良いでしょう。
広告運用のノウハウが豊富な代理店を選びましょう。特にAmazon特有の知識のある企業が望ましいです。
Amazonの広告運用には、プラットフォーム独自のルールやアルゴリズムが存在するため、その理解が深い代理店を選ぶことが成功の鍵となります。また、代理店のスタッフが定期的に研修を受けているかどうかも確認しましょう。最新の広告運用技術とトレンドに対応できる代理店を選ぶことをおすすめします。
定期的なレポートが提供されるかを確認しましょう。
頻繁なレポートにより、広告運用の透明性が保たれます。月次レポートや週次レポートが提供されることが一般的ですが、必要に応じてリアルタイムのデータアクセスが可能な代理店を選ぶと、より細かな運用調整が可能となります。
レポートの内容も重要で、詳細な分析と具体的な改善策が提示されることが望ましいです。また、レポートのフォーマットや内容が理解しやすいかどうかも確認しましょう。
代理店の費用形態が自社の予算に適しているかを確認しましょう。コストパフォーマンスが重要です。
代理店によっては、固定費用のみによる契約や、成果報酬型の契約など、様々な料金体系を提供しています。自社の広告予算や経営方針に合った料金体系を持つ代理店を選ぶことが、長期的なパートナーシップを築く上で重要です。また、予算オーバーを防ぐために、事前に詳細な見積もりを取ることも大切です。
▶︎Amazon広告の運用方法について詳しくはこちら
ここでは、おすすめのAmazon広告代理店10社を紹介します。
株式会社ピュアフラットはAmazon広告運用の専門家が揃い、多くの成功事例を持つ代理店です。初期費用が抑えられ、効果的な運用が期待できます。特に、中小企業向けにカスタマイズされたプランを提供しており、コストパフォーマンスに優れたサービスだと評判です。また、専任の担当者がつき、細かなサポートを受けることができます。
株式会社My stationは、Amazon広告を始めとしたECプラットフォームでの広告運用に特化した代理店です。
顧客のニーズに合わせて柔軟に広告戦略を構築し、特に新規出店者や売上向上を目指す店舗に対して効果的なサポートを提供します。広告運用のプロセス全体を管理し、キャンペーンの設計から実施、評価まで一貫して行います。
また、Amazonだけでなく、楽天やYahoo!ショッピングなど、他の大手ECサイトにおける広告戦略も手がけるため、広範なマーケティングニーズに応じることができます。
株式会社いつもは長年の実績と豊富なノウハウを持つ代理店です。Amazon特有の広告運用に強みがあります。データ分析に基づいた戦略的な広告運用が特徴で、効率的に売上を拡大することができます。また、クライアントごとにカスタマイズされたレポートを提供し、透明性の高い運用を実現しています。
デジマール株式会社はAmazon広告運用に特化した代理店で、短期間で成果を上げることが期待できます。初期費用と代行手数料が明瞭です。特に、スピーディーな対応と柔軟な運用が評価されており、クライアントのニーズに応じたカスタマイズが可能です。また、成果報酬型の料金体系を採用しているため、コスト面でのリスクを抑えながら広告運用を任せることができ、短期間での売上向上事例が多数ある信頼性が高い企業です。
株式会社サイバーエージェントは大手広告代理店としての豊富なリソースとノウハウを活かし、効果的な広告運用を提供します。特に、総合的なマーケティング戦略の一環としてAmazon広告を活用し、クロスチャネルでの広告効果を最大化することが可能です。また、大手企業ならではの高いサービスクオリティとサポート体制が整っています。
アグザルファ株式会社はAmazon広告運用に特化し、売上拡大に直結する運用を提供する代理店です。ノウハウの共有も積極的に行います。特に、中小企業向けに低コストで高品質な広告運用サービスを提供しており、多くのクライアントから信頼されています。また、クライアントの目標に応じた柔軟なプランを提供し、成果を出すための最適な戦略を提案します。
アグザルファ株式会社は広告運用のプロフェッショナルが揃い、定期的なレポートと分析に基づいた運用を行います。費用対効果が高いと評価されています。特に、広告運用の透明性と効率性を重視し、クライアントと密にコミュニケーションを取りながら最適な広告戦略が得意です。また、最新の広告運用技術とツールを活用し、効果的な広告キャンペーンを行います。
デジタルアスリートは、リスティング広告で培った最適なキーワード戦略でAmazon市場にアプローチする会社です。
従来の広告手法がAmazonに通用しない、Amazon内で自社商品がなかなか表示されないといった悩みに対し、実行力のある回答を提供し、顧客の売上アップを実現します。
Amazon広告とほかの広告媒体の違いを熟知したスタッフによる、Amazonならではのさまざまな施策を打ち出してくれる点が強みです。また、広告運用代行だけでなく、出品準備からのトータルサポートも行ってくれるため、Amazon運用の丸投げが可能となっています。
顧客1社につき3名のスタッフがつき、いつでも直接相談できる体制を整えてくれるのも嬉しいポイントでしょう。
グラッドキューブは、顧客とのコミュニケーションを重視している広告運用代行会社です。オンラインのやり取りであっても、顔が見えないというハンディを感じさせない、ホスピタリティあふれるサービスを提供しています。
最低契約期間は存在しないため、まずは短期契約で「お試し」することも可能です。テストで依頼してみて、相性がよいと感じた場合には継続する、といったスタンスで活用するのもよいでしょう。
無料診断フォームで問い合わせをしてから、運用代行業務を開始するまでの期間は5～10日と、スピーディーに動いてくれるのも魅力です。
WALTEXは、顧客の広告運用の課題に合わせて、オーダーメイドで広告運用のプロチームを構成する会社です。事業の課題解決パートナーとして、伴走してくれます。
購買意欲の高いユーザーに対するアプローチや、競合ブランドに勝つための広告など、多角的な戦略で顧客を売上向上に導くことを重視しています。
運用メンバーは全員が5年以上の業務経験を保有しており、大手広告代理店での職歴や表彰経験があるなど、エース級の実力を持った人材ばかりです。無駄なミーティングなどは行わず、あくまでも顧客の目標達成に向けた業務に集中することで、結果にフルコミットしています。
Amazon広告運用を成功させるためには、適切な代理店選びが重要です。
専門知識と経験を持つ代理店を活用することで、効果的な広告運用が可能となり、ビジネスの成長を加速させることができます。信頼性の高い代理店に相談することで、安心して広告運用を任せられるでしょう。
Amazon広告代理店を利用することで、自社のリソースを最大限に活用しながら、売上拡大とビジネス成長を達成することができます。また、継続的なコミュニケーションとパフォーマンスの評価を通じて、長期的なパートナーシップを築くことが成功の鍵となります。
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いまなら店舗無料診断も行っておりますので、まずはお気軽にお問い合わせください。
依頼する場合の費用はどのくらいかかりますか？
依頼する広告の種類や内容、期間によって変動があります。原則、初期費用・広告出稿費用・代行手数料もしくは成果報酬費用がかかります。
Amazonの広告の種類は？
Amazonの広告には、スポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告・ディスプレイ広告などさまざまな広告があります。自社の出品している商品に適した広告を代理店に相談してみることをお勧めします。
