Amazon Rufusの活用法とは？SEO対策の新常識も解説！
2024.12.30
更新日： 2025.1.24
Amazonは、誰もが知る日本国内最大規模のECプラットフォームです。そんなAmazonを活用するために出店事業者も年々増加していますが、Amazon広告まで活用できている店舗は少ないでしょう。
とはいえ、Amazon広告を上手に活用できれば売上アップも見込めます。興味を抱いている方も多いでしょう。
この記事では、Amazon広告の基礎知識から利用するメリットなどについて解説していきます。
なお、弊社ではAmazonの新規出店ガイドを無料で提供しています。
これからAmazonに出店を考えている方や、出店はしているが上手く集客が出来ていない、もっと売上を伸ばしたいという方に向けて、成果を最大化するためのポイントを解説しております。
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目次
そもそもAmazon広告とは、Amazonで利用可能な広告をはじめとするプロモーションサービスを指します。
Amazonのプロモーションサービスは多々ありますが、広告と呼べるものは6種類あり、日本で利用できるのはそのうちの音声広告を除いて5種類。詳しい種類については後述しますが、5つのサービスを利用できるとおさえておいてください。
Amazon広告は文字通り、Amazon内で出稿する広告であるため、AmazonというECモールの仕組みを理解していなければ、具体的な施策やアドバイスを行うことが難しくなります。
そのため、活用を検討しづらいイメージはあるでしょう。ただ、その他の広告出稿を経験したことがあれば比較的簡単に設定できます。
参考：Amazon広告の詳細
Amazonに出品するだけで、広告を出稿していないというのは、チャンスの機会損失につながるため非常にもったいないです。
出品しているのに売上が伸びていないのであれば「商品がお客さまに見つかっていない」可能性があるということです。
ここからはAmazon広告の必要性について3つのポイントに分けて説明します。
Amazon の日本事業の円建て売上は2020年に2兆円を超えており、他のECプラットフォームを寄せ付けない勢いがあります。
ライバルは世界中に存在し、同じような商品も溢れかえっています。無数にある類似商品の中で、自社商品を差別化するには一筋縄ではいきません。
また、アメリカではAmazonへの広告費が激増しています。アメリカで起こった流れは数年後に日本でも起こりますので、今後は日本でもAmazon広告の勢いがより増していく事が考えられるでしょう。
Amazonで商品を出品し売上を伸ばしたいと思ったら、Amazon広告の出稿は最優先で考えるべき対策案です。
Amazon広告の特徴として、利用者の年齢層や世帯年収において様々なターゲット層にリーチ出来ることも魅力の1つです。
デスクトップの場合は利用者の７割が男性であり、モバイルの場合は女性が5割以上を占めています。男性に訴求したい場合はデスクトップ、女性に訴求したい場合はモバイルで多く出稿すると良いでしょう。
Amazon広告を活用することで、自社で出品している商品を様々なターゲット層に的確にリーチ出来るでしょう。
Amazonの大きな強みは、ユーザーの購買意欲が非常に高いことです。
Amazon内で商品検索をする人は、「商品を知りたい」ではなく「商品を買いたい」という気持ちを持っています。なぜならAmazonを活用しているユーザーのほとんどは日常的に商品を購入しているからです。
また、Amazonプライムを利用していると送料が無料であることが要因の一つでもあるでしょう。
「何かを買いたい」と考えているユーザーに対して広告を流すことで一層アプローチをかけることが出来るのです。
先ほど、Amazon広告は日本で利用できるものが5種類あるとお伝えしました。その具体的な種類は以下の通りです。
まず、予め設定されたキーワードが検索されたときに表示されるスポンサープロダクト広告。大口出品プランのみで出稿可能であり、小口出品プランでは利用できません。
スポンサープロダクト広告は、個々で設定できるマニュアルターゲティングと関連キーワードの検索時に自動で表示させるオートターゲティングのいずれかから設定できます。
なお、スポンサープロダクト広告は検索結果の最上位列に表示されるほか、検索結果のサイドや下部、商品詳細ページ内など、さまざまな箇所に表示される可能性があります。
次に、スポンサーディスプレイ広告です。
スポンサーディスプレイ広告とは、Amazonに登録した商品画像が表示またはカスタム画像が表示されるなどとさまざまなパターンが自動生成されて掲載される広告のこと。商品ターゲティングとオーディエンスの2種類でターゲティングが行えます。
主に、まだ検討段階の浅いフェーズにいるユーザーへ向けた認知度の向上やリマーケティングに効果的です。
ただ、こちらは大口出品プランの利用とブランド登録を済ませていないと利用できません。準備をしたうえで利用しましょう。
関連記事：Amazonのスポンサーディスプレイ広告は有効！活用メリットも解説
そして、スポンサーブランド広告は自社ブランドや商品の認知度向上を目的として利用される広告です。
主に検索結果の上部に表示される広告であるため、ファーストビューで必ず目に入ります。広告を出稿するためには、Amazonのストアや商品情報の登録、ブランド名とロゴ画像、見出しを入力して作成します。
ただし、認知度向上が目的であるため、同じキャンペーン内で商品ごとの細かなターゲティング設定を行うことはできません。キーワードを細かく設定するには、その都度キャンペーンを新規作成する必要があります。
スポンサーブランド動画広告とは、6〜45秒間で届けられる動画クリエイティブに加え、商品1点の詳細情報で構成される広告のこと。
主な掲載箇所は検索結果の画面です。ユーザーが動画もしくは商品のどちらかをクリックすると商品詳細ページへと遷移します。
動画と音声が用いられるため、テキストだけでは伝えにくい商品の魅力をアピールできるため、効果的な広告でしょう。
関連記事：Amazonの動画広告とは？基礎知識から作り方のポイントまで
AmazonDSPとは、Amazon内に唯一掲載可能なDSPであり、Amazonが保有する膨大なデータの活用から購入意欲の高いユーザーへアプローチができます。
先ほど紹介したスポンサー広告とは違い、AmazonDSPは、Amazon内部ではなく外部サイトであっても、Amazonユーザーを自社商品へ遷移させることが可能です。
この場合、広告主のブランドページやキャンペーンサイトが遷移先となります。自社商品も広告として掲載できますが、掲載可否の確認が必要となるため注意しましょう。
Amazonの動画広告には、大きく分けて「ストリーミングTV広告（Amazon OTT）」と「オンライン動画広告」の2種類があります。
Amazon OTTでは、Prime Videoなどのストリーミングサービスに広告を表示し、テレビ画面を通じて視聴者にリーチ可能です。
一方、オンライン動画広告では、Amazonプラットフォームだけでなく、外部のサービスにも広告を配信できます。これにより、より幅広い視聴者層にメッセージを届けられます。
音声広告は、Alexa対応デバイスやAmazon Musicの無料プランなど、音声コンテンツに組み込まれる広告ソリューションです。
EchoやFire TVといったスマートデバイスを活用し、ユーザーの耳に直接アプローチできる点が特徴です。
この形式は、ハンズフリーでの利用が一般化している現代の生活スタイルに合っています。
カスタム広告ソリューションは、Amazonと協力してオリジナルの広告キャンペーンを作成できるサービスです。ブランド独自のストーリーを伝えるためのクリエイティブな広告設計が可能で、柔軟性の高いマーケティング戦略を実現します。
特に、特定のターゲットに向けたユニークなプロモーションを展開したい企業にとって理想的な選択肢です。
数ある広告の種類から何から始めたら良いのか迷った場合は、設定したキーワードが検索されると表示される「スポンサープロダクト広告」から始めると良いでしょう。
その理由を以下の3つに分けて説明します。
スポンサープロダクト広告を出稿するためには、以下の4つをクリアすれば完了です。
まずはAmazonに出品していることが条件になります。そして出品タイプは「大口出品」で登録しましょう。
商品詳細ページの内容をもとに広告内容を自動生成するため、商品ページの作成が必須となります。
最後にAmazonショッピングカートの取得を達成します。
Amazonショッピングカートの取得とは、商品詳細ページのファーストビュー画面の目立つ場所に、自身の出品者名を載せることを指します。今や小口出品より大口出品が主流です。
スポンサーディスプレイ広告の配信のためというだけでなく、売り上げを継続的に伸ばしていくという観点からも、4つの項目はひとつずつ達成していくようにしましょう。
Amazonスポンサープロダクト広告の最も優れた点は、検索キーワード経由のユーザーに自店舗の商品を表示できることです。
通常の商品カタログと情報量や表示形式に大きな違いがなく、広告らしさが薄いため、ユーザーのクリックを促しやすいのも特徴です。
訪れたユーザーは既に特定の商品についてAmazonで販売されていると知ったうえで検索キーワードを打ち込んでいます。
これはAmazonの検索ユーザーに限らず、あらゆる検索エンジンでキーワードを入力するユーザーに当てはまる状態といえるでしょう。
関連性が高いキーワードや商品ページに対して配信され、すでに購入意欲の高いユーザーに訴求できるため、購入につながりやすくなります。
したがって、Amazonスポンサープロダクト広告は、Amazon広告初心者に優しい出稿条件でありながら、購買意欲の高いユーザーに商品を露出できる「ハイパフォーマンス広告」といえるのです。
新商品や販売実績が少ない商品の売上を短期間で伸ばしたい場合にも、Amazonスポンサープロダクト広告は有効です。
Amazonの検索アルゴリズムは現在、販売件数が多い商品が上位に表示される傾向が強いです。
膨大な数の商品が売られているAmazonの中で、新商品などは検索結果やランキングで上位の商品に最初から同じように露出させることは難しいです。
しかし、Amazonスポンサープロダクト広告を活用して適切なキーワード設定を行えれば、販売実績がある商品と同じように露出させることが可能です。
そして、広告経由で購入を獲得できれば、新着ランキングに掲載されます。さらにランキングからの流入も増えて良いサイクルに入れば、それ以降の売上も伸ばせるでしょう。
Amazonの内部広告システムでは、広告の形式に応じて異なるターゲティングオプションを利用することができます。
それぞれのターゲティング方法を見ていきましょう。
商品ターゲティングを行う際には、商品のカテゴリーやブランド、さらには価格帯などでしぼりこんでいくことができますし、特定の商品をターゲットにすることも可能です。
スポンサーディスプレイ広告を利用する場合は、広告を類似商品のページに表示させることができます。
またスポンサープロダクト広告においては、選定した商品に関連づけられた商品群に対し、ターゲティングの範囲を広げることができるでしょう。
興味関心ターゲティングを使用すると、Amazonユーザーの以前の活動に基づき、148の興味関心リストの中からユーザー特性を選びターゲティングすることが可能です。
興味関心リストを用いて、狙うカテゴリーを選択し、そのカテゴリーを過去2週間に閲覧したユーザーへ広告を届けることができます。
キーワードターゲティングにおいては、指定したキーワードに基づき検索結果や商品詳細ページへの広告掲載が可能です。
キーワードには、部分一致やフレーズ一致、そして完全一致といったマッチタイプを選べます。さらにスポンサーブランド広告であれば、「絞り込み部分一致」オプションを選ぶこともできるはずです。
関連記事：Amazon検索キーワードを攻略！ 考え方から調査方法まで解説！
オートターゲティングは、キーワードを設定せずに利用できるターゲティング方法です。
この方法では、特定のキーワードに縛られることなく、より多くのユーザーへと広告を届けることができます。
そのため、まだ見つけられていない新しいキーワードの可能性を探ったり、予期せぬ訪問者を引き寄せたりすることが可能で、新たな顧客層を開拓するチャンスにも繋がるでしょう。
ライフスタイルターゲティングは、Amazonユーザーの閲覧履歴や購入履歴をもとに、その人が持つライフスタイルを推測し広告を配信する手法です。
この方法では、子育て中の親、インテリアやDIYが好きなユーザー、リモートワークに関心のある層など、ライフスタイルに基づいてターゲティングが可能です。
たとえば、育児中の母親にはおむつやベビー用品の広告を、リモートワーカーにはデスクやパソコンアクセサリーなどの広告を配信できます。
このように、ユーザーの趣味嗜好や生活スタイルに寄り添った広告は、顧客にとって親和性が高く、商品への興味を引き出しやすい特徴があります。
ホットカスタマーターゲティングは、直近でユーザーが示した興味や関心に基づいて広告を配信する手法です。このターゲティングでは、たとえば最近「ランニングシューズ」を検索していたユーザーに対して、関連するスポーツウェアや運動アクセサリーの広告を表示できます。
Amazonの広告配信システムはリアルタイムでデータを更新するため、最新の消費者行動をもとにタイムリーな広告配信が行えます。
エリアターゲティングは、日本国内の47都道府県ごとに広告配信エリアを絞り込む手法です。たとえば、都市部の顧客にはコンパクトな生活用品や通勤に便利なアイテムを提案し、地方ではアウトドア用品や農業関連の製品を訴求するなど、地域特有のニーズに応じたマーケティング戦略を展開可能です。
また、特定地域で開催されるイベントや地域密着型の商品プロモーションにも活用できます。
この手法を活用することで、エリアごとの消費傾向に即した効果的な広告配信を実現し、広告コストの効率化を図れます。
オーディエンスターゲティングは、AmazonのDSP（Demand-Side Platform）を活用し、企業の保有するデータと組み合わせることで、特定のターゲット層に広告を届ける手法です。このターゲティングでは、企業のWebサイトに埋め込んだトラッキングタグを通じて収集された訪問者データを活用し、サイト訪問者にリターゲティング広告を配信できます。
また、自社で保有する顧客リストをアップロードすることで、既存顧客への再アプローチや、類似オーディエンスをターゲットとした広告配信も可能です。この手法は、特に顧客ロイヤルティの向上や潜在的な新規顧客の獲得に有効です。
顧客行動に基づく精度の高い広告配信が実現し、ブランドと消費者の間に強い結びつきを生み出します。
ニューカスタマーターゲティングでは、Amazonで直近90日以内に初めて購入を行った新規顧客を対象に広告を配信します。新規購入者の購買意欲が高いうちにアプローチすることで、次の購入を促進可能です。
たとえば、最初に購入した商品に関連するアイテムや、同じカテゴリの別の商品を提案することで、クロスセルやアップセルを効果的に実現できます。
このターゲティングは、新規顧客の囲い込みやリピート購入の促進に役立つため、新たな市場や顧客層を開拓したい場合に最適な選択肢となります。
アドバタイザーターゲティングでは、Amazonが保有する匿名データと企業が保有する顧客データを照合することで、特定のターゲット層に広告を配信します。
この手法は、自社の顧客データを基に、Amazonユーザーの中から関連性の高い見込み顧客を特定できます。
また、匿名データを活用するため、プライバシーを保護しながら精度の高いターゲティングを実現できる点が大きな魅力です。既存顧客へのリマーケティングだけでなく、まだ接点のない潜在顧客にもアプローチ可能なため、広告配信の幅を広げる効果が期待できます。
ピュアフラットは、ECモール領域のマーケティング支援に特化した企業です。
売上拡大に向けて、サイト構築から商品ページ作成・広告運用などの集客まで
一気通貫でマルっと代行・サポートいたします。 下記よりお気軽にご相談ください。
では、Amazon広告を活用するメリットについて紹介していきます。
Amazon広告は購買意欲の高いユーザーに向けて配信できるため、成約率アップにつなげられます。
特にユーザーが特定のキーワードで検索する行動は、欲しいと思っている商品ありきのもの。つまり、検索結果に広告が表示されれば、クリックしてもらえる可能性も高まるでしょう。
結果としてクリック率を高めれば、商品が購入されやすくなるため、売上アップにもつながります。
また、Amazon広告は自社商品の認知度向上にも活用されます。
スポンサーブランド広告をはじめ、検索結果の上部に表示されるものは、ユーザーが検索行動を行ったときにファーストビューで広告の存在を目にするでしょう。
その時点では購入意欲がないにしても、認知させることで徐々に気になるという心情に変化させられます。こうした認知を高めていくことでも長期的に見ると売上アップにつながるでしょう。
Amazonには競合セラーや商品が豊富にありますが、こうしたライバルの商品詳細ページにも広告掲載が可能です。
例えば、ユーザーが他店でヘッドホンの商品ページを閲覧しているところに自社が販売するヘッドホンの掲載が可能。目に入りやすく、もし気になってもらえたら比較検討してもらえるかもしれません。
他店よりも良い商品だと判断してもらえたら、そのまま購入してもらえる可能性が高いため、違ったアプローチの仕方もできます。
一方で、Amazon広告にはデメリットもあります。
まず、Amazon広告では、すべての商品が出稿できるわけではありません。
詳細はAmazonのガイドラインによって定められていますが、主に以下のような商品は広告を出せないため注意しましょう。
自社商品が規約に違反していないかをチェックした上で、広告配信の設定を行ってください。
そして、Amazon広告の中には配信ハードルが高いものもあります。
基本的には小口出品プランでは広告出稿できないため、大口出品プランの利用が必須です。
また、先ほど紹介したスポンサーディスプレイ広告やスポンサーブランド広告には、事前にブランド登録を済ませておかなければ利用できません。
ブランド登録には商標権の獲得が必要であり、取得には約1年間かかるため、出稿するためには早めの準備が必要でしょう。
Amazon広告を活用するために必要な3つのことを紹介していきます。
まず、広告を出稿するためには、基本的にAmazonへの出店（大口出品プランでの契約）と商品の出品は必ず行いましょう。どちらも済ませられていなければ広告は利用できません。
また、スポンサープロダクト広告など小口出品プランでは利用できず、スポンサーディスプレイ広告とスポンサーブランド広告はブランド登録も済ませていないと利用できないため、活用する前に必要な手順を踏んでから検討しましょう。
次に、広告の管理者にログイン権限の付与も必要です。
当たり前ではありますが、広告の管理者および担当者が出品アカウントにログインできなければ何もできません。Amazon広告運用を外部の会社に委託するなどのケースでも同様に、担当者がアカウントにログインできる体制をつくっておきましょう。
なお、ログイン権限の付与方法についてですが、出品アカウントのAmazonセラーセントラルから設定に進むと権限管理の変更が可能です。
そして、Amazon広告で遷移先とする商品詳細ページを充実させましょう。
そもそも、Amazon広告の目的は成約率アップ、もしくは認知度の向上です。要するに自社商品の宣伝が目的となるため、いくらユーザーの目に留まる位置に表示されても肝心の遷移先ページに情報が充実していなければ商品の魅力が伝わらず、購入につながりません。
また、スポンサープロダクト広告のように商品詳細ページが広告の一部として活用されるものもあります。
中でも商品名は検索時に最も大切な要素であるため、できるだけ商品のスペックやメーカー名など詳細がわかるようなキーワードを含めてあげましょう。
広告を運用する上で重要なことは、投じた費用に対しどれだけの効果をもたらしたか、つまり費用対効果です。
ここでは、Amazon広告の料金体系と一般的な費用に関して解説します。
スポンサープロダクト広告の費用は、クリック課金制に基づいて算出されます。1クリックの平均費用は5〜10円ほど、入札額は2円からです。1日あたりの上限額を自由に設定できるため、低額から出稿を始められます。
1回のクリックに実際にかかる費用は、オークション形式で決まります。そのため、設定した入札額より安くなることもあるでしょう。また、オークション形式であるため入札額が高いと、より効果的な位置に広告が掲載されやすくなります。
スポンサーディスプレイ広告の課金形式は、クリック課金制です。クリック単価の相場は5〜10円程度ですが、競合が多いほど単価が高くなる傾向にあります。
クリック単価の高い商品は特に、ターゲティングと入札金額の最適化を意識しましょう。また1日単位で広告の効果測定を行い、入札額を調整することで費用対効果の向上が狙えます。
スポンサーブランド広告は、クリック単価で課金されます。クリック単価の相場は5〜10円程度です。またクリック単価は2円から自由に設定可能で、予算に応じて少額からでも出稿できます。
ただしスポンサーブランド広告は、Amazonブランド登録を済ませていないと利用できません。
Amazonブランドの登録は無料ですが、自社ブランドの商標登録には費用が発生します。スポンサーブランド広告を出稿する際は、商標登録費も予算に組み込んでおきましょう。
スポンサーブランド動画広告の課金形式は、クリック課金制です。そのため、動画の表示だけで費用が発生することはありません。スポンサーブランド動画広告のクリック単価は、20〜200円が相場です。
入札額は、1日あたり1,000円ほどから設定するのがおすすめです。クリック率やコンバージョン率に応じて、入札額を調整しながら運用しましょう。
効果測定と改善を繰り返すことで、効率的な広告運用を実現できます。
Amazon DSPは、インプレッション課金制で広告費が発生します。
インプレッション課金制とは、1,000回表示ごとに料金が発生する仕組みの課金方法です。Amazon DSPにかかる費用は、広告の形式や掲載枠によって異なります。
またAmazon DSPの利用には最低出稿費用が儲けられています。Amazon DSPの最低出稿費用は月額300万円ほどのため、ほかの広告に比べて多額の出費が必要です。
そのため、Amazon DSPを開始する際は予算にゆとりを持たせるとよいでしょう。
Amazon広告の出し方・始め方の基本的な手順は、以下3ステップです。
それでは、ひとつずつ説明します。
最初に、出品用のアカウント作成が必要です。
アカウントの作成を申し込み、Amazonでの出店や商品の出品手続きを始めましょう。
しかしスポンサー広告を使うためには、特定の要件を満たす大口出品者として登録する必要があります。
準備ができたら、セラーセントラル（出品者用の設定画面）へと進みます。
「広告」タブから、配信したい広告の形式を選んで、詳細を設定しましょう。
また、選択する広告のタイプによって準備の仕方が変わってくるので、その点には注意が必要です。
特に、スポンサーブランド広告やスポンサーディスプレイ広告を利用する場合、Amazonブランド登録を事前に完了させる必要があります。
広告設定時の重要なポイントは、広告する商品の詳細ページに、内容を充実させることです。
最後に広告予算を決めて、広告の配信を開始します。
広告の形式によって予算の設定手順が異なるので、それぞれの方法をしっかりと確認してから進めてください。
以上がAmazon広告の出し方・始め方になります。
重要なことなので、再掲です。
<Amazon広告の出し方・始め方3ステップ>
難しい流れは一切ないので、初めての方でも簡単に広告を出せるはずです。
Amazon広告で成功を収めるためには、効果的な戦略が必要です。
では、どのようなポイントに意識を集中すべきでしょうか。
以下では、Amazon広告戦略で意識すべきポイントを解説していきます。
とはいえ、自社でAmazon広告を運用するノウハウがない。または、リソースがないという方は、ぜひピュアフラットへご相談ください。
これまで培ってきた経験と知識をもとに、お客様をサポートいたします。お気軽にお問い合わせください。
1つ目は、キーワードターゲティングで運用することです。
キーワードターゲティングとは、ユーザーがAmazonで検索するキーワードに対して、広告を出稿できるため、特定のキーワードで検索するユーザーにアプローチする方法です。
何も検索せずに、Amazonを見ているだけのユーザーもいますが、直接的に商品名やカテゴリ名で検索するユーザーもいます。そのようなユーザーにアプローチする方が、一般的に費用対効果が良いと言われています。
また、スポンサープロダクト広告を出稿した場合、オートターゲティングから始めることができるため、どのキーワードが購買につながりやすいのか情報収集できますよ。
次に、商品ページを拡充しましょう。商品ページを拡充することは、クリック率や商品の購入率に影響します。
商品ページの中でも重要なのは、「商品名」「商品画像」「商品説明」の3つです。
少なくとも、この3つはユーザーに伝わりやすいように商品ページを作っていく必要があるでしょう。
商品名は、商品ページの中でも特に重要な要素の1つと言えるでしょう。
これらのポイントを意識するだけで、シンプルでわかりやすい商品ページになりやすいです。
商品画像も、商品名と並んで重要な要素の1つです。Amazonでは、メイン画像を1枚、サブ画像を8枚設定できます。
メイン画像は、広告を出稿した際に、ユーザーに表示されるため、クリック率に大きく影響する項目と言えるでしょう。
一方で、サブ画像は商品の詳細な情報をユーザーが確認して、購入するのに役立つため、サブ画像が充実しているかどうかは、購入率に影響します。
商品説明も商品ページの中で重要な要素です。まず、商品説明には、箇条書きの「この商品について」と「商品の情報」の2種類あります。
箇条書き欄には、300文字程度まで入力できますが、シンプルかつわかりやすくするため、100文字程度で説明すると良いとされています。
こちらも、自社の商品を見るユーザーがどのような情報が欲しいのか、どのような情報があったら購入したくなるのかを考えて、記載するようにしましょう。
Amazon広告で売上を伸ばすには、スポンサープロダクト広告の運用も大切です。
先述しましたが、スポンサープロダクト広告を出稿し、購入されるキーワードの情報を収集した後に、キーワードターゲティングで運用するのがおすすめです。そうすることで、購入したいと考えるユーザーがどのキーワードで検索しているのか、推測できるようになります。
その後に、キーワードターゲティングで運用すれば、Amazon広告の費用対効果を高められます。購入されやすいキーワードに、より広告費を投入し、されにくいキーワードには広告費をかけないように意識しましょう。
Amazonでのビッグセール期間（Amazonプライムデーやタイムセール祭り）は、消費者の購買意欲が高まる大チャンスです。この時期に広告を適切に運用することで、通常時よりも高い効果を期待できます。
セールに合わせた広告コンテンツの準備をして、限定のプロモーションや割引情報を前面に打ち出し、消費者の関心を引きつけましょう。
※過度の値引きは利益を圧迫するため、計画的に行う必要があります。
また、セール前には広告のテスト運用を行い、最適なターゲティングや入札戦略を見極めることも大切です。どのキーワードなら反応が良いのか、どの広告フォーマットが効果的なのかを事前に分析し、セール期間中にはそのデータを活かした運用を行いましょう。
ビッグセール時に広告を運用する際は、ただ広告を出稿するだけでなく、消費者の心を捉える戦略的なアプローチが求められます。目的やターゲット顧客に応じた計画的な広告運用で、大きな成果を目指しましょう。
Amazon広告で思うように成果が上がらない場合、いくつか理由があります。
ここでは、広告を使っても売れない主な理由を解説します。
それぞれについて具体的な内容を確認し、改善策を検討することで、広告の効果を最大化しましょう。
Amazon広告で思うように成果が出ない主な理由の一つに、キーワードの選定ミスが挙げられます。
適切なキーワード選定は、広告の成功に直結する重要な要素です。適切でないキーワードを選んでしまうと、関心のないユーザーに広告が表示され、クリック率が低下し、最終的には売上にも影響します。
選定ミスの一例としては、あまりにも一般的すぎるキーワードや、商品と直接関連しないキーワードを選んでしまうケースがあります。
例えば、ある特定のカメラバッグを宣伝する際に、単に「バッグ」というキーワードを使ってしまうと、カメラ用ではないバッグを探しているユーザーにも広告が表示されてしまい、効果的なアプローチができません。
前述で述べたキーワード選定ミスを含め、そもそも広告運用に関する理解不足も売れない理由として考えられます。
Amazon広告は、ただ広告を出稿するだけでなく、その運用や管理が非常に重要です。運用方法を理解していないと、広告予算を浪費してしまう可能性があります。
さらに一例として、商品ターゲティングの設定ミスが挙げられます。Amazon広告では、商品の特性やターゲット顧客に合わせた細かい設定も可能です。
この設定を適切に行わないことで、関心の低いユーザーに広告が表示され、クリック率や転換率の低下を招くことがあります。
広告が表示される回数、すなわちインプレッションが少ない場合も、売れない原因の一つです。
インプレッション数が少ない原因としては、以下のような原因が挙げられます。
これらを改善するにはキーワードの選定を見直し、入札額を適切に調整して、より多くのユーザーに広告が表示されるようにする必要があります。
広告の表示機会を増やすことで、購入機会も増加します。
広告のクリック数があっても、商品ページの質が不十分であると購入に結びつきません。
商品ページには、詳細な商品説明や高品質な画像、購入者が安心して購入できるレビューなどが必要です。これらが欠けていると、ユーザーは信頼性に欠けると感じ、購入を躊躇してしまいます。
商品ページは、ユーザーが商品を購入する最終的な決定を下す重要な要素なので、しっかりとしたページ作りが求められます。商品ページを充実させ、購入に至るまでの障害を取り除くことで、広告効果が向上します。
Amazon広告で特に重要視されているキーワード選定は、商品の特徴やターゲットユーザーの検索行動を正確に把握し、それらに基づいた具体的かつ関連性の高いキーワードを選ぶことが重要です。
また、定期的にパフォーマンスを分析し、必要に応じて調整を行うことも大切です。成功するためには、広告の仕組みをしっかりと理解し、適切な運用戦略を立てることが不可欠です。
適切な知識と経験を積むことで、Amazon広告から望む成果を引き出すことができるでしょう。
Amazon広告は強力なマーケティング手段ですが、効果を最大化するにはいくつかの注意点があります。
以下の3つのポイントに注意を払う必要があります。
ここでは、特に重要な3つのポイントについて解説します。
Amazon広告を効果的に運用するには、適切な管理体制を構築することが不可欠です。
広告運用を成功させるには、複数の広告キャンペーンやキーワード、ターゲティングを適切に管理することが求められます。
例えば、広告のパフォーマンスを定期的に確認し、効果の低い広告を停止したり、キーワードを見直したりすることが必要です。また、複数の担当者が関わる場合は、責任の所在を明確にし、広告の方針やターゲット設定に一貫性を持たせる必要があります。
管理体制が整っていないと広告の効果が分散し、余計なコストがかかるだけでなく、成果を上げることも難しくなる恐れがあります。しっかりと管理することで、安定した成果を期待できるでしょう。
Amazon広告を運用する上で欠かせないのが、カートボックス（Buy Box）の獲得状況の確認です。Amazonでは、カートボックスを獲得できるかどうかが商品の売上に大きく影響します。
カートボックスを獲得している商品でなければ、広告を表示しても効果が十分に得られない恐れがあります。
カートボックスの獲得には価格設定や顧客レビュー、配送オプションなど、さまざまな要素が影響します。特に価格競争が激しいカテゴリーでは、競合よりも優位に立つための戦略が必要です。
そのため、広告を出稿する前に、まずは自社商品のカートボックスの獲得状況を確認し、必要に応じて価格や在庫状況を調整しましょう。これらによって、広告投資の効率を高める鍵となります。
広告を効果的に運用するには、在庫の管理も欠かせません。Amazon広告を出稿するときに、在庫が十分に確保されていなければ、せっかくの広告費用が無駄になる可能性があります。
特に、広告キャンペーンが成功して急激に売上が伸びた場合、在庫不足によって販売機会を逃してしまうことがあります。また、在庫切れはユーザー満足度に悪影響を及ぼしかねません。広告出稿の前に、商品が十分な在庫量を保っているか確認しましょう。
加えて、定期的に需要の予測を行い、季節やセール時期に合わせた在庫調整を行うことで、売上の機会損失を防ぐことができます。安定した供給体制を整えておくことが、長期的な成功につながるでしょう。
Amazon広告の成功には、これらの注意点に対する適切な対策がカギを握っています。
管理体制やカートボックスの獲得、そして在庫管理を徹底することで、最大の広告効果を生み、効率的な運用の実現につながるでしょう。
Amazon広告を学び、実践するために参考になる本は実際に存在します。
これらの本は、Amazon広告の基礎から応用までを幅広く解説しており、初心者から上級者まで役立つ内容が含まれています。
ここでは、おすすめの本を一部ご紹介します。
実践的なAmazon広告のノウハウを豊富に提供しています。
Amazon広告を深く理解し、実際の運用で成果を上げるための戦略やテクニックが詰まっているので、広告の運用を学びたい方におすすめの一冊です。
具体的には、Amazon広告の目的設定、キーワード選定、広告コンテンツの作成、運用の最適化など、運用の全段階にわたる知識を身につけることが可能と言われています。
初心者でもAmazon広告の基礎から応用までを網羅的に学ぶことができるでしょう。
参考：Amazon公式サイト
スポンサープロダクト広告に特化した内容や、Amazonでのプロダクト販売を成功させるための具体的なテクニックが紹介されています。Amazon広告を最大限に活用し、販売促進を図りたい場合は参考になるでしょう。
本書は効果的なキーワード選定方法から、広告のパフォーマンスを分析し改善していくプロセスまで、ステップバイステップで解説しているとのこと。初心者はもちろん、すでにAmazon広告を運用しているが成果に繋がっていないと悩んでいる中級者にも、改善のヒントや新たなアプローチ方法を提供してくれるでしょう。
これらの本を読むことで、広告の基本的な仕組みや運用方法、効果的な広告文の作り方など、Amazon広告を成功させるための知識が身につきます。
ただし、本を読むだけでは不十分です。大切なのは、読んだ知識を実際の広告運用に活かし、試行錯誤を繰り返しながら自分なりの戦略を築くことです。
Amazon広告は常に進化しているため、最新の情報を仕入れるためにも、定期的に新しい書籍や情報源を探すことをお勧めします。
参考：Amazon公式サイト
株式会社ピュアフラットでは、Amazonに出店するEC事業向けにAmazonのコンサルティングサービスを提供しています。
Amazonの広告運用代行も行っており、スポンサープロダクト広告などのキーワードの選定から設定単価の調整など、費用対効果の高い広告運用を実現可能。売上アップ率の平均は372%を達成しています。
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Amazon広告は「これからさらに売上を加速させたい」「認知してもらいたい」といったEC事業者にとって活用すべきサービスです。特に結果が出るまでのスピードを意識しているなら尚更でしょう。
ただし、Amazon広告は当然費用もかかるうえ、成果につながらず失敗するリスクもあります。運用ノウハウがなければチャレンジしづらいでしょう。
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Amazon広告のメリットは何ですか？
Amazon広告を活用するメリットは次の3点です。 1．購買意欲の高いユーザーへ訴求できる 2．自社商品を認知されやすくなる 3．競合他社の商品ページにも配信できる
Amazon広告を出しても売れない原因は何ですか？
Amazon広告を出稿しても売れない原因は、主に以下が挙げられます。 ・商品詳細ページが充実していない ・うまくターゲティングできていない ・ユーザーの興味を惹く商品名になっていない ・魅力的なバナー広告が打ち出せていない 商品詳細ページの充実が購入率に直結するため、しっかりと作り込みましょう。
監修者情報
柴田 達郎
株式会社ピュアフラット ECコンサルタント
EC業界歴15年。大手アパレル会社に入社後ECサイトをゼロから立ち上げを行い10億規模までスケール。
その後、大手美容家電メーカーに入社し、主にマッサージガンなど美容家電のECサイト運営責任者を担当。
多様なモールでの販売戦略、データ分析を通じた売上拡大、広告運用やCRMにおいても成果を上げ、売上数十億円達成。
