【初心者必見！】Amazon内で上位表示させるための検索キーワード対策

Amazonは世界最大のオンラインマーケットプレイスであり、数百万点もの商品が販売されています。

そんな競合が多いAmazon内で自社商品の販売を成功させるためには、検索キーワードの選定が重要な要素となります。

顧客が検索するキーワードを調査・仮説立てを行い、適切に対策することで成果につなげやすくなります。

この記事では、Amazon内での検索キーワードの重要性と、効果的なキーワードの選び方について詳しく説明します。

Amazonのキーワード対策はどんな役割？

Amazon内での検索キーワード欄の設定は、顧客に商品を見つけてもらうための重要な施策です。
適切なキーワードを設定することで、商品が検索結果ページの上位に表示され、顧客の流入を促すことができます。
この検索キーワードは、Amazon内のSEO対策として役立つもので、商品ページに表示されることはありません。

また、顧客の立場になって検索キーワードを選ぶことで、特定のターゲット層に商品をアピールしやすくなります。
数百万もの商品が販売されているAmazon内で自社商品を検索上位に表示させるためには、Amazon内の検索キーワードを最適化することは、上位表示を狙ううえで重要です。

Amazonキーワード対策の基本：アルゴリズムを理解して上位表示を狙う

Amazonで売上を伸ばすためには、検索順位を決める仕組みの理解が不可欠です。上位表示を狙うキーワード対策の基本を解説します。

Amazonキーワード対策とA10アルゴリズムの仕組み

Amazonの検索順位は、購入につながりやすさ（成約）や販売実績など複数要素の影響を受けます。近年は特に、検索後の購入行動や直近の販売状況が重視される傾向があるとされています。検索結果での上位表示を獲得するには、単なるキーワードの詰め込みでは不十分です。

重要なのは、検索ボリュームが大きいワードを狙うのではなく、ユーザーの検索意図としっかり噛み合ったキーワードを選定し、実際に購入される流れを作ることです。アルゴリズムは「特定のキーワードで検索したユーザーが、商品を購入している」という行動データを重視して学習していくため、コンバージョンにつながるキーワードでの集客が長期的に上位を維持する鍵となります。

検索順位対策においても売れることが最大のSEO対策であり、ユーザー目線に立った本質的な商品ページの最適化こそが、A10時代における勝ちパターンだといえるでしょう。まずは顧客満足を最優先に考え、商品情報・訴求ポイント・キーワードの精度を一つひとつ丁寧に磨き上げる姿勢が求められます。

上位表示を左右するAmazonキーワード対策の優先順位

Amazonでキーワード対策を行う際は、各項目が検索順位に与える影響を理解したうえで、優先順位をつけた最適化が重要です。大きな影響力を持つのが「商品タイトル」であり、狙いたいビッグワードや重要なキーワードを必ず含めるようにしましょう。タイトルはSEOとクリック率の両方に直結するため、最も戦略的に設計すべき項目です。

次に優先度が高いのが「検索キーワード」で、タイトルに入れきれなかったワードや類語を入れ、幅広い検索に対応できるようにします。商品仕様や商品説明も、SEOと成約率の両方に寄与する重要な要素です。

近年のAmazonアルゴリズムでは、キーワードが含まれているだけでは不十分で、実際の購入にどれだけ貢献したかが評価基準として重視されています。そのため、検索意図に合致するキーワードを各要素に適切に配置していくことが、検索上位を狙うための効果的なアプローチになるでしょう。

Amazonの検索キーワードの効果的な選び方

ターゲット層の顧客が検索するキーワードを想像してキーワード設定を行うことで、商品ページへの流入数が増えるので、自社商品の売上に直結します。
ここからは、Amazonの検索キーワードの選定の際に使える効果的な選び方について紹介します。

商品名と関連キーワードを交えて選定する

商品名は、最も重要なキーワードです。
商品名に加えて、商品の特徴や用途に関連するキーワードをリサーチし、商品名と組み合わせて使用します。

例えば、「ビール」「ビール 500ml」「ビール 糖質フリー」など、
ビールが商品名だとしてもそのビールにどんな特徴があるのかを交えて選定しましょう。

競合を調査して選定する

時間こそかかりますが、競合が設定しているキーワードを参考にするのも、効果的な選び方のひとつです。
たとえば、3色ボールペンを販売する場合、「3色ボールペン」とAmazon内で検索し、上位に表示されている商品ページを見てみましょう。
その上位表示されている商品ページに多く登場するキーワードを参考にするとよいでしょう。

競合調査を行う際には、最初の数ページに掲載されている商品だけではなく、最初の数ページに掲載されている商品だけでなく、複数ページ（例：3〜5ページ程度）を見て、繰り返し出てくる語句を拾うのがおすすめです。

Amazon・Googleのサジェストを活用する

Amazonの検索ボックスに特定のキーワードを入力してみると、よく調べられているキーワードが出てきます。
例えば、Amazonで「お茶」というキーワードを検索ボックスに入力した際に「お茶　ペットボトル」、「お茶　500ml」、「お茶　24本」などのキーワードが表示されます。
これらを「サジェスト」と言い、このサジェストは顧客がよく調べるキーワードです。

Amazonだけでなく、Googleでも同様の手段でサジェストを調べることができます。
AmazonとGoogleのサジェスト機能を利用して、顧客に適した検索キーワードを見つけて選定するようにしましょう。

ツールを活用する

Amazonのキーワード選定にはツールを活用するのがおすすめです。
ここからは、Amazonの検索キーワード選定に使えるツールを紹介します。

キーワードプランナー

キーワードプランナーはGoogleが提供するツールで、主にGoogle広告やコンテンツマーケティングで用いられています。
キーワードプランナーでは、対象のキーワードが月間どのくらい調べられているのか、調べる顧客が多い時期はいつなのかがわかるので、Amazonでキーワードを選定する際の参考にすることができます。

ラッコキーワード

ラッコキーワードでは、対象のキーワードのサジェストや、そのキーワードとともによく出現する「共起語」なども検索することができます。
多くの機能を無料で利用することができますが、無料版の場合は1日の利用回数に制限があります。

 

ピュアフラットは、ECモール領域のマーケティング支援に特化した企業です。
売上拡大に向けて、サイト構築から商品ページ作成・広告運用などの集客まで 一気通貫でマルっと代行・サポートいたします。 下記よりお気軽にご相談ください。  

無料相談はこちら

Amazon検索キーワードを選定するポイント

ここからは、Amazonの検索キーワードをより効果的に選定するためのポイントをご紹介します。
今まで紹介してきた検索キーワードの選び方と合わせて、参考にしてください。

Amazonのルールを確認して選ぶ

Amazonの検索キーワードの決め方は、Amazon側が案内を出しています。

検索キーワードを最適化するヒント：

• キーワードの長さを制限内にします。
• 同義語を含めます。
• 綴りのバリエーションを含めます。誤字を含める必要はありません。
• 略語、別名を含めます。
• すべてを小文字にすることができます。
• 「;」、「:」、「-」などの記号は必要ありません。
• キーワードをスペースで区切ります。
• 検索キーワードのフィールドに、同じ語句を繰り返し入力しないようにします。
• 「a」、「an」、「and」、「by」、「for」、「of」、「the」、「with」などのストップワードを入力する必要はありません。
• 単数形または複数形を使用します。両方入力する必要はありません。

また、下記のルールに違反すると検索対象外になり、アカウントに対して措置が講じられることがあります。

• 検索キーワードにブランド名を含めないようにします。
• 検索キーワードにASINを含めないようにします。
• 冒涜的表現を追加しないでください。
• 「新しい」や「セール中」など、一時的な表現を使用しないようにします。
• 「推奨」、「最低価格」、「素晴らしい」など、主観的な表現を使用しないでください。
• 暴力的または攻撃的なキーワードを追加しないでください。

(出典元：Amazon seller central）

Amazonの検索キーワードは、これらのポリシーに反することのないように選びましょう。

ターゲットを明確にし、ユーザー目線で選ぶ

Amazonの検索キーワードは、ユーザー目線で選ぶことが大切です。
その商品を誰に販売するのか、その商品がどのような状態のときに必要になるのか、その商品はどんなニーズに応えられるのかを明確にし、ユーザーの視点でキーワードを選びます。

自社商品を買いたいと思う顧客がどのようなキーワードで検索するのかをしっかりと考えることで、より購入の見込みがある顧客にアプローチすることができます。

競合の商品を確認して選ぶ

競合の商品が上位表示されていることには、必ず理由があります。
その理由はさまざまですが、商品を探しているユーザーにマッチしている、顧客のニーズに応えられている、ターゲット設定が明確になっている、などが挙げられます。

競合のこれらの理由を参考に、競合との差別化をはかりながら検索キーワードを選定しましょう。

ロングテールキーワードを意識して選ぶ

ロングテールキーワードは、より限定的なニーズを持つ顧客にアプローチするための効果的な戦略です。
たとえば、はさみを販売しようとしたときに「はさみ」よりも、「はさみ　左利き　子供用」などのキーワードで設定すると、よりニーズとマッチしたターゲットが商品を見つけやすくなります。
このキーワードを「ロングテールキーワード」といいます。
ロングテールキーワードは一般的なキーワードよりも競合が少ないことが多いため、競合を避けつつ効果的に顧客の流入を促すことができます。
特にAmazonを始めたての頃はレビューも少なく、顧客に見てもらえる機会も少ないため、競争率の少ないキーワードで小さく狙っていくことが重要となります。

商品説明を最適化するAmazonキーワード対策の具体策

キーワードを選んだ後は、ページへの反映が重要です。売上に直結するAmazonのキーワード対策を解説します。

商品タイトルで行うAmazonキーワード対策の重要ポイント

商品タイトルは、Amazonキーワード対策において最も評価が高い項目です。最優先すべきキーワードは、タイトルの先頭（左側）に配置します。アルゴリズム対策だけでなく、スマートフォンの検索結果で省略されやすい後半部分を避け、ユーザーに一目で商品を認識させるためです。

ただし、不自然な羅列はクリック率を下げ、結果的に順位低下を招きます。規約を守り自然で訴求力の高いフレーズを構成するのが、上位表示につながるでしょう。

商品仕様を活用したAmazonキーワード対策のコツ

商品仕様（箇条書き）は、タイトルでカバーしきれなかった関連キーワードを補完するのに最適です。商品の特徴を伝えるなかで、検索されやすいサブキーワードを自然な文章に組み込むことが、Amazonキーワード対策の効果を高めるポイントになります。

視認性を意識して各項目の冒頭には【】（隅付き括弧）で簡潔な見出しを入れると、ユーザーが求める情報に素早くアクセスでき、閲覧性もアップするでしょう。説明文では、対策したいキーワードを不自然にならないように散りばめることで、SEO効果を狙いつつ購買意欲の後押しにもつながります。

また、よくある疑問や使用シーンに触れる記述を加えると、ユーザーの不安を解消して成約率アップにも直結します。

成果を最大化するAmazonキーワード対策のポイント

キーワード対策の成功には、設定後の検証と加速が不可欠です。順位を安定させ、売上を最大化するための運用テクニックを紹介します。

Amazonキーワード対策の効果を確認するチェック方法

設定したAmazonキーワード対策が正しく反映されているかを確認するには、「ASIN＋キーワード」で検索する方法が確実です。検索で商品が表示されれば、キーワードはAmazonに認識されています。

表示されない場合は、キーワードの登録ミス・文字数超過・ガイドライン違反などが原因として考えられるので、内容を見直す必要があります。また、定期的に検索順位をチェックし、特定キーワードでの表示状況を追跡すると、対策の効果をより客観的に把握することが可能です。

広告と連携したAmazonキーワード対策で上位表示を加速させる

Amazonのキーワード対策を短期間で最大限に活かすには、スポンサープロダクト広告との併用が効果的です。最新のアルゴリズムでは、「特定キーワードでの販売実績」が検索順位に大きく影響するため、広告を通じて意図的にアクセスと成約を集めることで、自然検索の順位が上がるブースト効果が期待できます。

新商品や実績の少ない商品では、SEO対策だけで上位表示を狙うのは時間がかかるため、広告によって早期に売上データを蓄積する方が、長期的な費用対効果も向上しやすくなります。広告とSEOを連動させた運用が、効率よく順位を引き上げる鍵となるでしょう。

Amazon検索キーワードの選定はピュアフラットへ！

キーワードの選定と最適化は、Amazonでの売上増加に大きく寄与します。
正確なキーワード戦略を構築することで、商品の可視性が向上し、売上が増加することが期待できます。

まずは専門家に相談してみませんか？

ピュアフラットでは、さまざまな業界経験のあるメンバーがAmazonでの販売をフルサポートします。
ECコンサルティングの売上アップ率平均372%という実績を誇り、お客様一人ひとりに寄り添った専門担当制でお客様とともに売上向上を目指します。
無料診断も行っているので、Amazonでの検索キーワードの選定に困ったら、ぜひお気軽にお問い合わせください。

まとめ

Amazon検索キーワードの選定は、自社商品の売上に直結する不可欠な要素です。
競合商品を調査し、競合との差別化を図りつつ、まずはロングテールキーワードを活用することで、Amazonでの売上増加を見込めます。

正しいキーワード戦略は、競争優位性の鍵となります。しっかりと計画し、最適化することをおすすめします。

Amazon検索キーワード対策に関するよくある質問