【初心者必見！】Amazon内で上位表示させるための検索キーワード対策

Amazonは世界最大のオンラインマーケットプレイスであり、数百万点もの商品が販売されています。

そんな競合が多いAmazon内で自社商品の販売を成功させるためには、検索キーワードの選定が重要な要素となります。
顧客が検索するであろうキーワードを調査して予測し、そこにアプローチすることで最大限の成果を出すことが可能となります。

この記事では、Amazon内での検索キーワードの重要性と、効果的なキーワードの選び方について詳しく説明します。

Amazonのキーワード対策はどんな役割？

Amazon内での検索キーワード設定は、顧客に商品を見つけてもらうために必要な手段です。
適切なキーワードを設定することで、商品が検索結果ページの上位に表示され、顧客の流入を促すことができます。
この検索キーワードは、Amazon内のSEO対策として役立つもので、商品ページに表示されることはありません。

また、顧客の立場になって検索キーワードを選ぶことで、特定のターゲット層に商品をアピールしやすくなります。
数百万もの商品が販売されているAmazon内で自社商品を検索上位に表示させるためには、Amazon内の検索キーワードを最適化する対策が必要不可欠です。

Amazonの検索キーワードの効果的な選び方

ターゲット層の顧客が検索するキーワードを想像してキーワード設定を行うことで、商品ページへの流入数が増えるので、自社商品の売上に直結します。
ここからは、Amazonの検索キーワードの選定の際に使える効果的な選び方について紹介します。

商品名と関連キーワードを交えて選定する

商品名は、最も重要なキーワードです。
商品名に加えて、商品の特徴や用途に関連するキーワードをリサーチし、商品名と組み合わせて使用します。

例えば、「ビール」「ビール 500ml」「ビール　糖質フリー」など、
ビールが商品名だとしてもそのビールにどんな特徴があるのかを交えて選定しましょう。

競合を調査して選定する

時間こそかかりますが、競合の選定しているキーワードを参考にするのも、効果的な選び方のひとつです。
たとえば、3色ボールペンを販売する場合、「3色ボールペン」とAmazon内で検索し、上位に表示されている商品ページを見てみましょう。
その上位表示されている商品ページに多く登場するキーワードを参考にしてみるといいでしょう。

競合調査を行う際には、最初の数ページに掲載されている商品だけではなく、最低でも10ページ目くらいまでは確認するようにしてください。

Amazon・Googleのサジェストを活用する

Amazonの検索ボックスに特定のキーワードを入力してみると、よく調べられているキーワードが出てきます。
例えば、Amazonで「お茶」というキーワードを検索ボックスに入力した際に「お茶　ペットボトル」、「お茶　500ml」、「お茶　24本」などのキーワードが表示されます。
これらを「サジェスト」と言い、このサジェストは顧客がよく調べるキーワードです。

Amazonだけでなく、Googleでも同様の手段でサジェストを調べることができます。
AmazonとGoogleのサジェスト機能を利用して、顧客に適した検索キーワードを見つけて選定するようにしましょう。

ツールを活用する

Amazonのキーワード選定にはツールを活用するのがおすすめです。
ここからは、Amazonの検索キーワード選定に使えるツールを紹介します。

キーワードプランナー

キーワードプランナーはGoogleが提供するツールで、主にGoogle広告やコンテンツマーケティングで用いられています。
キーワードプランナーでは、対象のキーワードが月間どのくらい調べられているのか、調べる顧客が多い時期はいつなのかがわかるので、Amazonでキーワードを選定する際の参考にすることができます。

ラッコキーワード

ラッコキーワードでは、対象のキーワードのサジェストや、そのキーワードとともによく出現する「共起語」なども検索することができます。
多くの機能を無料で利用することができますが、無料版の場合は1日の利用回数に制限があります。

 

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Amazon検索キーワードを選定するポイント

ここからは、Amazonの検索キーワードをより効果的に選定するためのポイントをご紹介します。
今まで紹介してきた検索キーワードの選び方と合わせて、参考にしてください。

Amazonのルールを確認して選ぶ

Amazonの検索キーワードの決め方は、Amazon側が案内を出しています。

検索キーワードを最適化するヒント：

• キーワードの長さを制限内にします。
• 同義語を含めます。
• 綴りのバリエーションを含めます。誤字を含める必要はありません。
• 略語、別名を含めます。
• すべてを小文字にすることができます。
• 「;」、「:」、「-」などの記号は必要ありません。
• キーワードをスペースで区切ります。
• 検索キーワードのフィールドに、同じ語句を繰り返し入力しないようにします。
• 「a」、「an」、「and」、「by」、「for」、「of」、「the」、「with」などのストップワードを入力する必要はありません。
• 単数形または複数形を使用します。両方入力する必要はありません。

また、下記のルールに違反すると検索対象外になり、アカウントに対して措置が講じられることがあります。

• 検索キーワードにブランド名を含めないようにします。
• 検索キーワードにASINを含めないようにします。
• 冒涜的表現を追加しないでください。
• 「新しい」や「セール中」など、一時的な表現を使用しないようにします。
• 「推奨」、「最低価格」、「素晴らしい」など、主観的な表現を使用しないでください。
• 暴力的または攻撃的なキーワードを追加しないでください。

(出典元：Amazon seller central）

Amazonの検索キーワードは、これらのポリシーに反することのないように選びましょう。

ターゲットを明確にし、ユーザー目線で選ぶ

Amazonの検索キーワードは、ユーザー目線で選ぶことが大切です。
その商品を誰に販売するのか、その商品がどのような状態のときに必要になるのか、その商品はどんなニーズに応えられるのかを明確にし、ユーザーの視点でキーワードを選びます。

自社商品を買いたいと思う顧客がどのようなキーワードで検索するのかをしっかりと考えることで、より購入の見込みがある顧客にアプローチすることができます。

競合の商品を確認して選ぶ

競合の商品が上位表示されていることには、必ず理由があります。
その理由はさまざまですが、商品を探しているユーザーにマッチしている、顧客のニーズに応えられている、ターゲット設定が明確になっている、などが挙げられます。

競合のこれらの理由を参考に、競合との差別化をはかりながら検索キーワードを選定しましょう。

ロングテールキーワードを意識して選ぶ

ロングテールキーワードは、より限定的なニーズを持つ顧客にアプローチするための効果的な戦略です。
たとえば、はさみを販売しようとしたときに「はさみ」よりも、「はさみ　左利き　子供用」などのキーワードで設定すると、よりニーズとマッチしたターゲットが商品を見つけやすくなります。
このキーワードを「ロングテールキーワード」といいます。
ロングテールキーワードは一般的なキーワードよりも競合が少ないことが多いため、競合を避けつつ効果的に顧客の流入を促すことができます。
 

特にAmazonを始めたての頃はレビューも少なく、顧客に見てもらえる機会も少ないため、競争率の少ないキーワードで小さく狙っていくことが重要となります。

Amazon検索キーワードの選定はピュアフラットへ！

キーワードの選定と最適化は、Amazonでの売上増加に大きく寄与します。
正確なキーワード戦略を構築することで、商品の可視性が向上し、売上が増加することが期待できます。

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まとめ

Amazon検索キーワードの選定は、自社商品の売上に直結する不可欠な要素です。
競合商品を調査し、競合との差別化を図りつつ、まずはロングテールキーワードを活用することで、Amazonでの売上増加を見込めます。

正しいキーワード戦略は、競争優位性の鍵となります。しっかりと計画し、最適化することをお勧めします。

Amazon検索キーワード対策に関するよくある質問