セラースプライト一括レビューリクエストの使い方完全ガイド
2025.08.08
更新日： 2026.1.9
「Amazonで商品を広めたいのだけど、広告運用をどのようにすればよいか分からない」
「Amazonで打てる広告には、どのようなものがあるのかな？」
このような悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。
Amazonは参入障壁の低いECサイトです。比較的低コストで自社商品を出品できる仕組みになっています。
しかし、出品しただけで思うように売れるわけではありません。
商品を売るためには、広告を打ち、多くのユーザーに知ってもらうことが重要となります。商品に力があっても、広告運用に失敗したせいで売上が思うように伸びないケースも、十分あり得るのです。
本記事では、Amazon広告の運用方法について、具体例を交えながら分かりやすく解説します。
最後まで読むことで、Amazon広告についての一通りの知識が得られるでしょう。
目次
Amazon広告は、大手オンラインショッピングサイトであるAmazonにおいて商品やサービスを効果的に宣伝するための手段です。
この広告サービスを使用することで、販売者はAmazonの広大なユーザーベースに対して直接自分の商品をアピールできます。
広告形式には、検索結果の上部に表示されるスポンサープロダクト広告や、商品ページ上に表示されるディスプレイ広告などがあります。
これにより販売者は、購買意欲が高い瞬間に消費者に到達することが可能となり、販売機会を最大化できるのです。
Amazon広告にはいくつかの特徴があります。
ここでは、3つの特徴を解説していきます。
Amazonでの成功は、「A10」というアルゴリズムに大きく左右されます。
このアルゴリズムは、販売件数やレビュー、顧客対応、商品のコンバージョン率（CVR）、納期などを考慮して商品の検索結果順位を決定します。
新規出店者は、初期の評価がないため、これらの要素を短期間で高めることは一般的に困難です。
しかし、Amazon広告の利用はこの障壁を乗り越えるのに大いに役立ちます。
具体的には、Amazon広告によって製品が検索結果の上位に表示され、より多くの顧客の目に触れる機会が増えるのです。
これにより販売件数が増加し、アルゴリズムによる評価が向上します。
また、売上の増加はレビューの数を増やすことにも繋がります。
良いレビューが集まるとさらに信頼性が増し、購入率が上がる可能性があります。
Amazon広告を活用することで、新規出店者も競争の激しいマーケットプレイスで早期に成果を出しやすくなり、売れる軌道に乗ることが容易になるのです。
そのため、新規出店者にとってAmazon広告は非常に有効な手段と言えます。
「購入件数」も非常に重要です。
前述したように、商品が購入されるたびにその商品は検索結果で上位に表示されやすくなります。
これは、売れる商品ほど信頼性が高いと見なされるためです。
購入件数が増えることで、その商品のレビューも増え、購入意欲のある他の顧客に対する信頼性がさらに高まります。
新製品の場合、最初はレビューが少なく販売件数も限られるため、自然に上位表示されるのは困難です。
このような場合に、Amazon広告が大きな助けになります。
広告を活用して顧客の目に触れる機会を増やし、最初の数件の購入を促進することができれば、その後は自然に商品の認知度が上がり、さらなる購入を引き寄せる好循環につながるのです。
Amazon広告の効果を最大限に引き出すためには、広告レポートの活用も不可欠です。Amazonは、広告のパフォーマンスを詳細に追跡するための包括的なレポート機能を提供しています。
このレポートには、クリック数、表示回数、費用、売上などの重要な指標が含まれており、広告キャンペーンの成果を具体的に把握できます。
初めてAmazon広告を利用する方にとっても、これらのレポートは非常に理解しやすい形で提供されます。
たとえば、どのキーワードが効果的であったか、どの商品がよく売れたかなど、データを基にした改善点が明確に示されます。
これにより、広告主はキャンペーンの調整を行い、さらなるROI（投資収益率）の向上を図れます。
継続的なデータ分析と改善は、Amazonでの成功を左右する重要な要素です。
レポートを定期的にチェックし、必要に応じて広告戦略を微調整しましょう。それにより、コストパフォーマンスを最適化し、競争の激しい市場での立ち位置を強化できます。
Amazon広告の基本的な仕組みについて解説します。
この広告システムは、主にクリック課金型の検索連動型（リスティング）広告に似ています。
キーワードを指定して、そのキーワードに関連する商品検索や商品ページに広告を表示します。
特定の商品やサービスを積極的に宣伝したいと考えている販売者にとっては、この仕組みは非常に有効です。
さらにAmazon広告では、ターゲティング設定をオート（自動）またはマニュアル（手動）で行うことが可能です。
オートターゲティングでは、Amazonが関連性の高いキーワードを自動で選んでくれますが、マニュアルターゲティングでは、広告主が特定のキーワードを自由に選べます。
また、入札単価を調整することで、広告の表示頻度や位置をコントロールすることも可能です。
このように、Amazon広告はキーワードを細かく設定でき、広告がユーザーの検索意図と密接にリンクして表示されるため、広告効果を最大限に発揮することが期待できます。
また、実際にクリックされた場合のみ費用が発生するため、コストパフォーマンスも良好です。
Amazonには広告の配信システムがあり、Amazon内で自社製品を宣伝できます。Amazon広告には、主に以下の3種類があります。
スポンサープロダクト広告は、検索結果ページや商品詳細ページに表示される広告です。ユーザーが特定のキーワードで検索したときに、売上上位の商品に先んじて表示されるのが特徴となっています。
スポンサープロダクト広告は、個々の商品の売上拡大を促進するのに適しています。
スポンサーブランド広告は、検索結果ページの上部や商品詳細ページに表示される、ブランドを強調した広告です。特定の商品ではなく、主にブランド単位での認知度強化のために利用します。
カスタマイズした見出しやロゴを広告用の画像や動画内に表示したり、ブランドで扱う商品を最大3点まで一度に宣伝できるなどの特長があります。
スポンサーディスプレイ広告は、トップページや検索結果ページ、カスタマーレビュー横や外部サイトなどに表示される広告です。取り扱う商品のカテゴリーに関心を示したユーザーや、商品詳細ページを閲覧したが購入には至らなかったユーザーに働きかけます。
スポンサーディスプレイ広告には、価格設定や商品レビューの星の数なども含まれることに注意が必要です。
関連記事：Amazonのスポンサーディスプレイ広告は有効！活用メリットも解説
AmazonDSP（Demand-Side Platform）は、広告主がAmazon外のウェブサイトやアプリでもターゲットとなる顧客に効果的に到達できるプラットフォームです。
このシステムを利用することで、Amazonの広範なデータを基にした詳細なターゲティングが可能となります。
特に、Amazonのサイトを訪れたことがないユーザーにも広告を表示できるため、新規顧客の獲得にも非常に効果的です。
ビデオ広告やモバイル広告など、多様な広告形式をサポートしており、広告キャンペーンの幅を広げる手助けをします。
Amazonの音声広告は、EchoやFire TVといったAlexa対応デバイス、またはAmazon Musicの無料サービス枠で配信される新しい形式の広告です。
これらのデバイスは、声で操作することが主流であり、ユーザーが活動中でもハンズフリーで情報を得られるため、広告のリーチが非常に高くなります。
音声広告は、ユーザーが音楽を聴いたり、ポッドキャストを楽しんでいる最中に自然な形で挿入されるため、非常にスムーズな体験を提供できるのです。
また、音声広告の普及に伴い、ますます多くのブランドがこの方法を利用してターゲットとなる顧客にアプローチすることが期待されています。
ユーザーがアクティブな状態で耳にするため、視覚的な要素に頼る他の広告よりも注意深く聞かれる可能性があります。
Amazonのカスタム広告ソリューションは、ブランド固有のニーズに合わせて特別に設計されたキャンペーンを展開するサービスです。
このサービスでは、Amazonのマーケティングやデザインチームが直接関与し、ブランドのビジョンに沿った独自の広告キャンペーンを創出します。
例えば、オンボックス広告はこのカスタムサービスの一環として提供されています。製品が配送される際に使用される箱自体をカスタマイズすることで、消費者の注目を集めると同時にブランド認知を飛躍的に向上できるのです。
これにより、通常の広告手法では難しい独自の顧客体験を提供し、消費者に深い印象を残せます。
Amazon Prime Video内の視聴コンテンツに動画広告を挿入できるサービスです。幅広い視聴者層へ効率的にリーチできます。
Amazonが提供するライブ配信型の販売支援サービス。リアルタイムで商品紹介ができます。ただし、日本で利用する場合は、事前の問い合わせが必要です。
Amazonが展開する屋外広告サービスで、デジタルサイネージなどを活用して訴求できます。2025年6月時点でAmazonロッカーのみが対象となっています。
Amazonが提供する各種デバイスに広告を表示するサービスです。Fire TVやKindleなど国ごとに対応機種が異なります。
迷ったときは、準備が比較的簡単で売上に直結しやすい「スポンサープロダクト広告」から始めるのがよいでしょう。
利用者の多くは、Amazonの膨大な商品の中から、検索機能で目的の商品を探します。
GoogleやYahoo!と同様に、検索結果の上位に表示される商品ほどクリックされやすく、売上にもつながりやすくなります。スポンサープロダクト広告は検索結果の上部に表示されるため、購買行動に直結しやすい点が大きな強みです。
近年は出稿企業が増え競争が激しくなっているものの、適切に運用すれば十分に高い費用対効果を見込めます。
まずはスポンサープロダクト広告で運用に慣れてから、スポンサーディスプレイ広告など他の広告メニューにも広げていくことで、より効率の良い広告戦略を展開できます。
ピュアフラットは、ECモール領域のマーケティング支援に特化した企業です。
売上拡大に向けて、サイト構築から商品ページ作成・広告運用などの集客まで
一気通貫でマルっと代行・サポートいたします。 下記よりお気軽にご相談ください。
次に、主なAmazon広告について詳しく解説します。
スポンサープロダクト広告の運用は、以下のような手順で行います。
順番に見ていきましょう。
スポンサープロダクト広告を利用するには、まずAmazonセラーセントラルで新しいキャンペーンを作成することから始めます。キャンペーン作成ページに移動する方法は以下の通りです。
キャンペーン作成ページに移動したら、以下の3点を設定しましょう。
ただしAmazonでは、キャンペーンの終了日を設定せず、継続的に広告運用する方法が推奨されています。広告運用は継続的に行うことで、大きな効果が期待できるからです。
したがって、キャンペーン終了日の設定は必須項目ではありません。
キャンペーンを作成したら、ターゲティングの方法を選びます。Amazon広告には、以下の2つのターゲティングが存在します。
| オートターゲティング |
・キーワードの指定が不要 ・設定した商品と関連のある広告枠を、Amazonが自動で選択して配信できる |
| マニュアルターゲティング | ・特定のキーワードを指定することにより、ユーザーの検索ワードに合わせた広告配信が可能 ・商品ターゲティングすることで、類似商品を閲覧しているユーザーに向けた広告配信ができる |
両者の違いは、だれに商品の広告を表示させるかを決める「ターゲティング」を、Amazonのアルゴリズムにやってもらうか、自分でやるかです。
初めてスポンサープロダクト広告を使う場合は、オートターゲティングの選択をおすすめします。Amazonが自動で、適切な広告を表示してくれるからです。
ターゲティングを選択したら、次に入札方法を決定します。入札とは、希望金額を提示することです。
Amazon広告はオークション制がベースになっており、入札額を高くすると、広告が表示される確率が上がります。入札方法は、以下の3種類から選びます。
| 動的な入札（ダウンのみ） | 売上につながりにくい広告クリックについて、徐々に入札額を自動的に下げていく戦略。新規開拓に向いている。 |
| 動的な入札（アップとダウン） | 売上につながりにくい広告クリックの入札額を下げ、反対に売上につながりやすい広告クリックの入札額を上げていく戦略。効果的な広告運用を希望したい方に向いている。 |
| 固定額入札 | キャンペーン期間を通して一定の金額を用いる入札。特定のターゲティングをしたい場合に向いている。 |
広告グループは、作成したキャンペーン1つにつき複数作ることが可能です。関連性のある商品ごとに分類して広告グループを作成すれば、広告グループ別に運用結果を分析できるようになるでしょう。
後に分析しやすいように、広告グループ名は分かりやすい名前に設定しておくことをおすすめします。
スポンサーブランド広告の運用は、以下のような手順で行います。
1つずつ解説します。
スポンサーブランド広告を利用するには、まずAmazonブランド登録が必須となります。
Amazonブランド登録とは、Amazon上で独自ブランドの商品を販売するにあたって、事前にブランド情報などを登録するサービスのことです。ブランド登録することによって、自社ブランドの商品を一元管理でき、偽造品からブランドを保護できます。Amazonに申告することで、偽造品を削除してもらうことも可能です。
Amazonブランド登録をするには、商品について商標登録がされていなければいけません。商標登録は特許庁への申請が必要で、申請してから正式に登録されるまでには通常、半年から1年程度の時間が必要であることに注意が必要です。
スポンサーブランド広告の運用を計画しているのであれば、商標登録の手続きを早めに済ませておきましょう。
Amazonに自社ブランドを登録できたら、キャンペーンを作成します。以下の操作はすべてAmazonセラーセントラルから行います。
3種類のキャンペーンのなかから「スポンサーブランド広告」を選んでクリックしましょう。キャンペーンの名前や予算、開始日や終了日など、基本的な項目を入力しましょう。
最低額は100円から設定できるため、予算が潤沢でない場合であっても諦める必要はありません。続いて広告フォーマットを設定します。広告フォーマットには、以下のような種類があります。
自社商品の性質にもっとも適した広告フォーマットを選ぶことが大切です。例えば、動画で紹介することで初めて使い勝手や魅力が伝わる商品であれば、積極的に動画を選択するべきでしょう。
キャンペーンと広告フォーマットが決まったら、次にクリエイティブの表示項目を設定します。以下の項目について定めなければいけません。
特に注意すべきは、見出しの項目です。見出しの項目はAmazonのガイドラインが適用される部分であるため、虚偽の表記や誇張しすぎた表現にならないよう、慎重になる必要があります。
また、カスタム画像は商品ページの画像とは別に表示されるもので、比較的大きめであることが特徴です。ブランドイメージを形作る重要な役割を担っているため、画像作成に力を入れることが広告効果に大きく寄与します。
ユーザーが商品のメリットを具体的にイメージできる魅力的な画像を設定し、興味を引き付ける工夫をしましょう。
最後にターゲティングを選びます。ターゲティングとは、広告をどのユーザーにどのように表示させるかの設定であり、スポンサーブランド広告においては以下の2種類があります。
キーワードターゲティングは、商品の関連キーワードを設定することで、当該キーワードで検索された際に広告を表示させるものです。
表示条件は「部分一致」「フレーズ一致」「完全一致」のなかから選べます。露出を強化したいキーワードや、逆に制限したいキーワードをコントロールできるようになっています。
また「自動入札」にすることで、検索結果画面上部以外の表示位置で入札価格を自動調整させることも可能です。
一方、商品ターゲティングは、特定の商品やカテゴリーなどを指定することで広告配信ができる方法です。カテゴリーのなかから「推奨」を選択することで、Amazonが推奨するカテゴリーから広告商品を選択できます。
また、商品ターゲティングにおいては、「除外商品」を設定することも可能となっています。
スポンサーディスプレイ広告を運用する段取りは、以下のとおりです。
順番に見ていきましょう。
まずはAmazonセラーセントラルにログインし、キャンペーンマネージャーでキャンペーンを作成することから始めます。3種類あるキャンペーンから「スポンサーディスプレイ広告」を選択し、以下の項目を入力しましょう。
「1日の予算」の項目には初期値が設定されています。必ず自社の予算を考慮したうえで、適切な額を設定してください。
キャンペーンを作成したら、次に広告グループを作成します。広告グループは、キャンペーン1つあたり複数作成することが可能です。関連性のある商品をグループ化しておくことで、運用結果の分析などが楽になります。
分析の際に混乱しないよう、広告グループ名は分かりやすい名前に設定しておくことをおすすめします。
キャンペーンと広告グループを作成したら、続いて入札方法を決定します。入札方法は3種類用意されており、以下のなかから選ぶ必要があります。
Amazon広告は上記3要素のすべてが絡むものですが、特に何を重視するかで選びましょう。以下を参考にしてください。
| リーチに合わせた最適化 | 商品の認知度を向上させたい場合に使用する。 |
| ページの訪問数に合わせた最適化 | 商品のコンバージョンアップなどを図りたい場合に使用する。 |
| コンバージョンに合わせた最適化 |
次に広告フォーマットを選択します。スポンサーディスプレイ広告における広告フォーマットは、「画像」と「動画」の2種類です。
画像を選択した場合には、商品画像が自動で作成されます。改めて画像素材を準備する必要がないため、手間がかからない点はメリットといえるでしょう。
動画を選択した場合には、表示するべき動画を自社で作成し登録する必要があります。画像に比べると手間はかかりますが、動画によって商品の機能をうまく説明できる場合などは、積極的に活用するべきです。
スポンサーディスプレイ広告を利用して宣伝したい商品を選びます。商品を選択する方法には、以下の3種類があります。
| 検索 | ASINまたはSKUで検索して1個ずつ追加する |
| リストを入力 | ASINリストをコピー&ペーストする |
| アップロード | テンプレートを利用して、ASINリストをアップロードする |
スポンサーディスプレイ広告においては、以下の2種類のターゲティング方法があります。
〈コンテキストターゲティング〉
コンテキストターゲティングを選んだ場合、選択した商品に応じて推奨カテゴリーが表示されます。カテゴリー単位で広告を表示させたいのであれば、提案されたなかから選択するのがおすすめです。
広告を配信したいカテゴリーが、推奨のなかに含まれていない場合には、隣にある「検索」から、ターゲットとしたいカテゴリーを検索しましょう。
〈オーディエンス〉
オーディエンス設定は、以下の3つのカテゴリーから選択できます。
| Amazonオーディエンス | ライフスタイル、興味関心、ライフイベント、インマーケットなどからアプローチする |
| 閲覧リマーケティング | 選択した条件に合致する商品詳細ページを閲覧したユーザーにアプローチする |
| 購入リマーケティング | 選択した条件に合致する商品を購入したユーザーにアプローチする |
閲覧リマーケティングと購入リマーケティングにおいては、それぞれ訪問後あるいは購入後何日間のユーザーを対象にするかを選択可能です。以下の選択肢があります。
最後に、クリエイティブを設定します。任意の設定であり、配信したいロゴや見出し、画像などを自由に設定可能です。
宣伝したい商品を追加すると自動で広告が表示されますが、カスタマイズしたい場合は個別で画像を入稿します。広告宣伝の効果を決定する重要な要素であるため、プレビュー画面を参照しながら慎重に設定することが大切です。
Amazon広告は、種類ごとに料金の仕組みが異なります。
特にスポンサー広告では、
●クリック課金（CPC）‥クリックのたびに課金
●インプレッション課金（CPM）‥広告表示1,000回単位で課金
の2方式が用意されています。
| 広告の種類 | 課金形式 |
|---|---|
| スポンサープロダクト広告 | ・クリック課金 |
| スポンサーブランド広告 | ・クリック課金 ・インプレッション課金 |
| スポンサーディスプレイ広告 | ・クリック課金 ・インプレッション課金 |
クリック課金は1クリックあたり数円〜数百円、インプレッション課金は1,000回表示あたり数百円程度が一般的な水準とされています。
また、1日の上限予算を設定できますが、月間で平均化される仕組みのため、日によっては設定額より少なくなることや、最大25％まで上振れすることがあります。
広告タイプによって予算額は変わりますが、スポンサー広告で一定の成果を上げるには、月20万円前後の予算を組む企業が多いとされています。
Amazon広告を運用するコツとしては、主に以下の3つが挙げられます。
広告の効果は、施策全体の総合力に大きく左右されます。しかし、現実的には予算などに限りがあるため、要所に絞ってリソースを注ぎ込むことが重要となります。ここではその重要な要素について見ていきます。
キーワードターゲティングは、比較的ハードルが低いにもかかわらず、初心者でも成果を出しやすい手法です。真っ先に学んでおいて損はありません。
キーワードターゲティングの特徴は、ユーザーがAmazon内で検索しているキーワードに対して広告が出せることです。
Amazon内で検索したということは、ユーザーの興味はすでに購入に近づいている状態であることを意味します。ユーザーの検索意図を汲み取り、特定のキーワードをターゲットに設定することで、費用対効果のよいターゲティングが確立されます。
また、スポンサープロダクト広告を運用する場合、通常はオートターゲティングから始めます。オートターゲティングは、購入につながるさまざまなキーワードを自動的に収集するため、広告戦略におおいに役立つでしょう。
広告をクリックしてユーザーが訪れたとしても、商品ページが魅力的でなければ、購入へと促すことはできません。商品詳細ページにおいては「商品名」「商品画像」「商品説明」の3つが重要です。
商品名は、以下の点に注意してつけましょう。
商品画像には、メイン画像とサブ画像があります。メイン画像は、広告としてユーザーに表示される画像になるため、クリック率に大きな影響をおよぼします。
一方のサブ画像は、商品の詳細イメージをユーザーに提供するものであり、商品の購入率に影響を与えます。
商品説明には「この商品について」「商品の情報」の2種類があります。前者は箇条書きで、5～10個掲載できます。すっきりとした見た目を意識しましょう。後者は表を用いるスタイルであるため、スペックをきちんと整理することが大切です。
検索結果の最初のページは、利用者の目に留まる確率が高いため、広告をここに表示できることが理想的です。
そのためには、商品詳細ページを充実させることが欠かせません。
上記のポイントを織り込み、検索結果の1ページ目に広告表示できるよう工夫しましょう。購入につながる可能性が格段に高まります。
「データドリブン」とは、感覚や経験だけに頼らず、数値や分析結果をもとに意思決定する考え方です。
広告運用においても、データを基盤に改善を繰り返すことが成果につながります。
広告配信後は、以下のような調整を継続しましょう。
Google広告と同様に、配信開始後の最適化作業が結果を大きく左右するのです。
参考記事：「ACoS」とは？Amazon広告の重要指標を徹底解説！
Amazonでは、四半期に一度ビッグセールがあるほか、頻繁にタイムセールも開催されています。セール時にはユーザーの購買意欲も増加しているため、積極的に広告を運用することで、大きな効果が見込めるでしょう。
ただし、セールで割り引いた分は店舗負担となるため、利益率が低い商品はセール時の広告対象として適していません。目の前の売上だけに注目するのではなく、商品の利益率などをしっかりと考慮して、どの商品をセール時に推していくのかを考えましょう。
参考記事：今からでも差がつく！Amazon広告の種類と活用するために必要なこと
Amazon広告を運用しているにもかかわらず、思うように売上が伸びない場合は、いくつかの設定や戦略を見直す必要があります。効果的に広告を運用するためには、広告キャンペーンの各要素を最適化することが重要です。以下に、売れない時に確認すべき主要な設定や改善ポイントをまとめました。
広告が効果的に表示されるためには、適切なキーワードの選定が不可欠です。広すぎるキーワードを設定している場合、ターゲット層が曖昧になり、広告費が無駄になる可能性があります。逆に、特定すぎるキーワードだと表示機会が少なくなるため、適度なバランスが必要です。また、定期的にパフォーマンスの悪いキーワードを削除したり、効果のあるキーワードを追加することが効果的です。
広告キャンペーンの予算が不足していると、クリック数が十分に確保できず、売上が伸びない原因になります。適切な予算を設定することに加え、入札戦略も見直す必要があります。入札額が低すぎると競合に負けてしまい、広告の露出が少なくなります。市場の競争状況に応じて、柔軟に入札額を調整しましょう。
Amazonでは様々な広告形式が利用可能です。スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、ディスプレイ広告など、目的に応じて最適な形式を選びましょう。例えば、新商品をプロモーションする場合、スポンサーブランド広告が効果的です。適切な広告形式を選ぶことで、ターゲットユーザーへのリーチが向上します。
ターゲティングが適切でない場合、無駄なクリックや広告費がかさみ、売上につながりません。地域、年齢、興味など、ターゲット層を精緻に設定することで、広告効果を最大化できます。
また、過去に購入したユーザーを再度ターゲットにするリターゲティングも有効な手段です。
広告のクリエイティブ、つまり見た目やメッセージの内容も、売上に大きな影響を与えます。製品の特徴を正確かつ魅力的に伝えるために、キャッチコピーや画像、動画を工夫しましょう。特に画像の質が低いと、ユーザーの関心を引けずに離脱されてしまう可能性があります。
定期的に広告のパフォーマンスを測定し、データに基づいて改善策を講じることが必要です。クリック率（CTR）、コンバージョン率、広告費用対効果（ROAS）など、主要な指標を確認し、改善すべきポイントを特定しましょう。
パフォーマンスの悪い広告は停止するか、内容を変更してテストを繰り返すことが成功のカギです。
レビューやフィードバックは、商品の信頼性や購買意欲に直結します。
ユーザーからのレビューが少なかったり、評価が低い場合は、商品の改善やレビューの獲得施策を強化する必要があります。
また、レビューを活用して、広告に反映させることで、よりリアルなユーザーの声を伝えられ、信頼性を高められます。
Amazon広告で成果を高めるには、効果測定と継続的な最適化が不可欠です。これにより投資対効果（ROI）を向上させ、広告費を効率的に活用できます。
主要指標（KPI）としては、CTR（クリック率）、CPC（クリック単価）、ACOS（広告費用対売上高比率）、ROAS（投資収益率）などがあります。
CTRは広告の訴求力、CPCは費用効率、ACOSとROASは売上に対する広告効果を示します。これらを組み合わせて確認することで、改善点を明確にできます。
クリック率が低ければ商品画像やタイトル、キーワードの見直しが必要です。
コンバージョン率が伸びない場合は、商品ページの内容を強化したり、ターゲティングを調整することが効果的です。画像の質を高めたり説明文を充実させることで、顧客の購入意欲を引き出せます。
広告費は成果の高いキャンペーンに重点配分し、効果の薄いものは予算を削減、または停止します。
さらに有効な手法として「A/Bテスト」があります。これは広告の画像や説明文などを複数パターン用意し、同時に配信してクリック率やコンバージョン率を比較する方法です。
データに基づいて改善点を特定できるため、感覚に頼らないデータに基づく調整ができるのです。
このような取り組みを継続することで、Amazon広告の効果を最大化し、広告費用対効果（ROAS）の向上につなげられます。
Amazonで売れる広告を作成するには、商品そのものの魅力を適切に伝えることが最も重要です。広告は単なる宣伝ツールではなく、顧客のニーズと商品を繋ぐ架け橋となります。
そのため、売れる広告を作成するには、商品タイトルや画像などの基本的な要素をしっかりと整えることが必要です。
以下では、特に重要な2つの要素「商品タイトル」と「商品画像」について詳しく見ていきます。
商品タイトルは、顧客が最初に目にする情報の一つです。
そのため、商品の魅力や特徴を瞬時に伝えるために、最適化されたタイトルが不可欠です。タイトルに含めるべき要素は以下の通りです。
タイトルは長すぎても短すぎても効果が薄くなります。
Amazonのガイドラインを守りつつ、わかりやすく魅力的なタイトルを作成することで、顧客に商品価値を直感的に伝えられ、クリック率（CTR）向上に繋がります。
商品画像は、オンラインショッピングにおいて特に重要な役割を果たします。顧客は商品を直接確認できないため、画像が唯一の情報源となります。売れる広告にするためには、以下のポイントを意識した画像を用意することが必要です。
高品質な画像は顧客にとって信頼性を感じさせ、購買の決定を後押しします。また、複数の画像を揃えることで、詳細な情報を提供し、商品の価値をより正確に伝えられます。
Amazonにおける広告運用とはどのようなものかについて、詳しく解説してきました。
Amazonの広告には複数のタイプがあり、それぞれに異なるコツと戦略が必要です。
Amazonは巨大な市場であり、そのなかでライバルとの競争に打ち勝ち、自社製品を狙い通りに露出させるのは、簡単なことではありません。
商品が優れていれば売上が伸びる、という単純な話ではないことに注意する必要があるでしょう。潜在顧客に対するアピールがうまくいかなければ、どんなに優れた商品であっても、いつまでも在庫のままという可能性もあります。
Amazonで商品が売れないとお悩みの方は、ぜひピュアフラットまでご相談ください。
ピュアフラットは、結果にこだわるECマーケティングのプロフェッショナル集団です。「いい商品なのに売上が伸びない」といったお悩みに対し、客観的な視点で、効果的な施策を提供いたします。
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Amazon広告は何円から出稿できますか？
Amazon広告には最低出稿料金が設定されておらず、最低2円から出稿できます。
Amazon広告の平均クリック単価は？
費用相場としては、1クリックあたり5~10円程度です。
執筆者
柴田 達郎
EC業界歴15年。大手アパレル会社に入社後ECサイトをゼロから立ち上げを行い10億規模までスケール。
その後、大手美容家電メーカーに入社し、主にマッサージガンなど美容家電のECサイト運営責任者を担当。
多様なモールでの販売戦略、データ分析を通じた売上拡大、広告運用やCRMにおいても成果を上げ、売上数十億円達成。
編集者
井家大慈
2022年に食品メーカーへ入社し、1年で店舗運営責任者に昇格。EC事業部では販促施策、フルフィルメント改善、商品開発、広告運用、新規店舗出店など幅広く担当し、楽天市場・Yahoo!ショッピング・Qoo10など複数のモールでの運営を経験。3年間で月商を15倍に成長させ、Qoo10では食品ながら他モールと同等の売り上げ規模を達成。EC業界の可能性を感じ、株式会社ピュアフラットへ入社。現在は食品、ヘアケア、家電、インテリア、生活雑貨など多様なジャンルのクライアントを支援し、売上拡大や課題解決に取り組んでいる。
監修者
高杉 史郎
PR会社にて大手企業の売上促進プロジェクトを多数担当し、事業部責任者として新規開拓とマーケティングに従事。
「本当にいいものをキチンと届けられる世の中を作りたい」という考えに共感し、ピュアフラットに入社。
企業のEC売上を飛躍的に伸ばし、MVPを受賞。EC未経験のクライアントに対しても 寄り添ったうえで成功に導けるサポートを心がけております。
