セラースプライト一括レビューリクエストの使い方完全ガイド
2025.08.08
更新日： 2026.2.19
多くの商品が集まるAmazonでは、検索キーワードが非常に重要です。
検索キーワード次第で、検索結果の表示順位、訪問数、購買率など、売上に直結する重要指標が大きく変わります。
今回は、検索キーワードの考え方や設定方法、役立つツールについて、詳しく解説します。
Amazon検索キーワードの選定方法を知り、Amazonでの売上を伸ばせるようにしましょう。
目次
Amazonでは、検索キーワードは検索結果の表示順を左右する非常に重要な要素です。
ユーザーが特定のキーワードを入力すると、Amazonはそのキーワードとの関連性が高い商品を優先的に検索結果の上位に表示します。そのため、検索結果の表示順位は、商品の表示回数やクリック数、ひいては売上に大きな影響を与えます。
実際に、Amazonでは検索結果の2ページ目以降を閲覧するユーザーは全体の約30％程度と言われています。検索結果の1ページ目に表示される商品数には限りがあり、上位表示されなければ約70％のユーザーの目に触れない可能性があるということです。
さらに、1ページ目に表示されていたとしても、ユーザーの多くはすべての商品を確認するわけではありません。検索結果の上位3商品にクリックが集中する傾向があり、表示順位が下がるほど、商品が選ばれる確率は大きく低下します。
このように、検索結果の表示順位は「見られるか・見られないか」を分ける重要な分岐点です。
検索結果で上位に表示される商品ほど、多くのユーザーの目に留まり、競合商品よりも有利なポジションを獲得できます。
そのため、Amazonで安定的に売上を伸ばしていくには、検索結果の表示順位を高めるための対策が不可欠であり、その中でも検索キーワードの最適化は、最も重要な施策のひとつと言えるでしょう。
Amazonの検索結果は、主に3つの要素の影響を受けます。
それぞれの要素が検索結果に与える影響について詳しく解説します。
Amazonでは、商品が正しく登録されていなければ検索対象になりません。
商品情報がガイドラインに沿っていない場合、検索結果に表示されない、もしくは順位が大きく下がる可能性があります。
とくに、
といった登録ミスがあると、検索対象外となるケースもあります。
検索対象外になった場合は、商品ページの修正が必要となるため、出品時点でガイドラインを遵守した登録を行うことが前提条件となります。
参考元：Amazon seller central「検索対象外」
在庫切れは、検索順位を大きく下げる要因のひとつです。
Amazonでは「すぐに購入できる商品」を優先して表示する傾向があり、在庫がない商品は検索順位が下がりやすくなります。
どれだけキーワード対策を行っていても、在庫切れを起こしてしまうと、検索結果で上位表示されることはほぼありません。
安定した検索順位を維持するためには、継続的な在庫管理が不可欠です。
検索順位を左右する最大の要因が、検索キーワードの設定です。
商品登録や在庫管理は「最低条件」であり、これらが整っているだけでは上位表示は実現しません。
検索キーワードは、「どの言葉で検索されたときに商品を表示させたいか」をAmazonに伝える役割を持っています。
競合が多すぎないキーワードを選定し、なおかつ検索ボリュームが見込めるワードを設定できるかどうかで、検索結果に表示される回数・クリック数・売上は大きく変わります。
そのため、Amazonで検索上位を狙ううえで、検索キーワードの設計は最重要施策と言えるでしょう。
ピュアフラットは、ECモール領域のマーケティング支援に特化した企業です。
売上拡大に向けて、サイト構築から商品ページ作成・広告運用などの集客まで
一気通貫でマルっと代行・サポートいたします。 下記よりお気軽にご相談ください。
では、Amazonにおける検索キーワードは、どのように選定すればよいのでしょうか。
ここでは、検索キーワードを効果的に選定する方法を、3つのステップに分けてご紹介します。
まずは、メインキーワードに関連する検索語句を幅広く洗い出します。
たとえば「靴」をメインに設定すると競合が多すぎるため、「靴 黒」「靴 夏」「靴 防臭」など、具体性のある関連キーワードに分解していくことが重要です。
関連キーワードを把握することで、競合を避けつつ検索上位を狙える領域が見えてきます。
関連キーワードを調べるには、「Amazonサジェストキーワード一括ダウンロードツール」などの活用が便利です。
次に、洗い出したキーワードの検索ボリュームを確認します。
検索順位が1位でも、検索数が極端に少なければ売上にはつながりません。
重要なのは、
この2点を満たすキーワードを見極めることです。
検索ボリュームの確認には、Googleキーワードプランナーなどのツールを活用すると、判断材料を得やすくなります。
このように、検索キーワードを決定するうえでは、
を意識して試行錯誤することになります。
そこで、関連キーワードを調べたあとは、それぞれのキーワードがどれくらいのユーザーに検索されているのか、検索ボリュームを調べます。
検索キーワードを調べるツールはいくつかありますが、「Googleキーワードプランナー」（後ほど解説します）は利用者が多く、おすすめです。
最後に重要なのが、ユーザー視点での想像力です。
ツールで取得できるキーワードは「すでに顕在化している需要」が中心となります。
一方で、
を想像することで、競合がまだ気づいていない潜在ニーズのキーワードを見つけられる可能性があります。
こうしたキーワードを的確に設定できれば、一気に検索上位へ表示され、売上が伸びるケースも少なくありません。
Amazonでは、調べたキーワードを設定できる場所が4か所あります。
商品名は、検索結果でユーザーが最初に目にする最重要項目です。
そのため、キーワード対策の中でも最も優先度が高い箇所といえます。
単にキーワードを詰め込むのではなく、
この3点を意識して設定しましょう。
箇条書き欄は、商品名の次にユーザーの視線が集まりやすい部分です。
検索対策と同時に、購入判断を後押しする役割も担っています。
ここでは、
を自然に盛り込むことがポイントです。
ブランド名（ストア名）も、検索対象として認識される項目です。
とくにオリジナル商品を扱う場合は、将来的な指名検索を見据えて、キーワードを意識した名称設計が有効です。
ブランド名に商品ジャンルや特徴を含めることで、検索ヒットの機会を増やすことができます。
セラーセントラル内で設定できる「検索キーワード」欄は、ユーザーには表示されませんが、検索順位に影響する重要な項目です。
ここでは、
を中心に設定します。
入力できる文字数には上限があるため、効果の高いキーワードを厳選して設定することが重要です。
Amazonでの検索キーワードを選定する際に便利なツールを3つ、ご紹介します。
最も有効なのは「Amazonサジェスト」です。
Amazonサジェストとは、Amazonの検索ボックスに特定のキーワードを入力した際に、自動で補完し、検索キーワードを提案してくれる機能のことを指します。
下記は、Amazonで「キーワード」と入力した際のAmazonサジェストの例です。
Amazonサジェストは、Amazonユーザーの関心の高い内容を示しています。
Amazon内でのトレンドを把握するのに役立ちます。
サジェスト機能はAmazonだけのものではなく、Googleにも備わっています。
Googleの検索窓に特定のキーワードを入力すると、Amazonの場合と同様に、後ろに単語が自動補完され、検索キーワードの候補が提案されます。
このGoogleサジェストは、Amazonサジェストよりは参照の優先度が下がりますが、世間一般に広く注目されているキーワードを教えてくれるので、キーワード設定のヒントになります。
最後は、前述したGoogleキーワードプランナーです。
下記がキーワードプランナーでの調査結果画面です。
出典：キーワードプランナー
キーワードプランナーでは、検索回数の多い単語の一覧のほか、その単語の検索ボリュームや競合性などもわかるのが特徴です。
検索キーワードの組み合わせは無数にありますが、完全に自由に設定できるわけではありません。
Amazonでは「キーワードに含めてはならない単語」を明確に定義しており、それらを含んでしまうと、アカウント停止などのペナルティを受ける可能性があります。
禁止文言には、たとえば以下のようなものがあります。
Amazonでの売上拡大を目指す方や、その具体的な方法を知りたい方は、ぜひ一度ピュアフラットにご相談ください。
ピュアフラットでは、キーワード選定などのSEO対策はもちろん、商品ページの改善、広告運用代行など、売上を上げるためのありとあらゆる施策をご提案できます。
売上を伸ばしたいが、店舗運営に割ける時間がない、という方には、お客様対応と商品発送以外のすべての業務を丸投げしながら売上を伸ばせる運営代行プランもおすすめです。
多くの出品者が検索結果を争うAmazonでは、最適なキーワードを常に考え続ける必要があります。
多大な労力を要するうえ、トレンドと同様に移り変わりが速いので、何度も設定し直す必要があります。
外部のプロの知見も借りながら、売れるキーワードを見つけ出してください。
Amazonの検索キーワードの選定方法を教えてください
Amazonの検索キーワードは、関連キーワードやその検索ボリュームなどに基づき選定します。 ユーザーの注目度が高く､かつ、競合が強すぎないキーワードを見つけるために､自分自身で想像力を巡らせて選定することもあります｡
Amazonの検索キーワード選定におすすめのツールはありますか？
Amazonの検索キーワード選定におすすめのツールは、「Googleキーワードプランナー」です。 Googleで確認可能なサジェスト機能や、世の中でよく検索されているキーワードと、検索ボリュームがわかるため、便利です。
執筆者
柴田 達郎
EC業界歴15年。大手アパレル会社に入社後ECサイトをゼロから立ち上げを行い10億規模までスケール。
その後、大手美容家電メーカーに入社し、主にマッサージガンなど美容家電のECサイト運営責任者を担当。
多様なモールでの販売戦略、データ分析を通じた売上拡大、広告運用やCRMにおいても成果を上げ、売上数十億円達成。
編集者
井家大慈
2022年に食品メーカーへ入社し、1年で店舗運営責任者に昇格。EC事業部では販促施策、フルフィルメント改善、商品開発、広告運用、新規店舗出店など幅広く担当し、楽天市場・Yahoo!ショッピング・Qoo10など複数のモールでの運営を経験。3年間で月商を15倍に成長させ、Qoo10では食品ながら他モールと同等の売り上げ規模を達成。EC業界の可能性を感じ、株式会社ピュアフラットへ入社。現在は食品、ヘアケア、家電、インテリア、生活雑貨など多様なジャンルのクライアントを支援し、売上拡大や課題解決に取り組んでいる。
監修者
高杉 史郎
PR会社にて大手企業の売上促進プロジェクトを多数担当し、事業部責任者として新規開拓とマーケティングに従事。
「本当にいいものをキチンと届けられる世の中を作りたい」という考えに共感し、ピュアフラットに入社。
企業のEC売上を飛躍的に伸ばし、MVPを受賞。EC未経験のクライアントに対しても 寄り添ったうえで成功に導けるサポートを心がけております。
