AmazonのABテストを利用するメリット・デメリット、作成方法を徹底解説

AmazonのAB（比較）テストについてご存知ですか？

Amazonでの商品販売を行っている方々にとって、ABテストは売上向上の重要な手段の一つです。

ですが、

「どのようにしてABテストを設定すればいいの？」

「利用するメリットやデメリットは何なの？」

「具体的な作成方法はどうなっているの？」

といった疑問をお持ちの方も多いことでしょう。

そこで、Amazon ABテストの基本から、効果的な比較テストの実施方法を詳しく解説します。

最後までご覧いただき、自店舗の強化に役立ててください。

AmazonのAB（比較）テストとは？

同一商品に対して2つの異なるパターンをテストすることができる便利なツールです。

商品の異なるバージョン（例えば、異なる画像や商品説明）をランダムに選ばれたユーザーに同時に提示し、どちらがより良い成果をもたらすかを判断できます。

利用するためには「ブランド登録」が必要ですが、登録が完了していればこの機能を使用することができます。

▶︎Amazonブランド登録について詳しくはこちら

利用できるコンテンツ

AmazonのABテストでは、商品画像（メイン画像やサブ画像）、商品名、商品説明、商品仕様、さらに商品紹介コンテンツ（A+）やブランドストーリーといった要素が比較対象として選択できます。

これらのコンテンツを変更して、どのバージョンがより高い転換率（CVR）を達成するかを検証することが可能です。

特に、サブ画像はバリエーションがない商品に限り使用できます。これにより、ブランドの魅力をさらに引き出すストーリーを試すこともできます。

利用できる期間

Amazon ABテストは、特定の期間を設定して実施することができます。

「有意水準へ」というオプションを選択すると、AとBのどちらかが明確に優れていると判断できるデータが得られ次第、テストは自動的に終了します。

この設定は既に販売実績が安定している商品で推奨されます。

また、4週間から10週間までの期間を設定して、プロジェクトの要件に応じて柔軟にテストを実行することも可能です。

利用資格

前述の通り、AmazonのABテストを利用するには、ブランド登録が必要です。

また、テストを行いたい商品のASIN（Amazonの商品識別番号）も持っている必要があります。

ただし、そのASINが一定以上のトラフィックを獲得していることも条件となります。

利用資格は、比較テストの管理画面で各ASINのステータスを確認することにより把握できます。

 

ピュアフラットは、ECモール領域のマーケティング支援に特化した企業です。
売上拡大に向けて、サイト構築から商品ページ作成・広告運用などの集客まで 一気通貫でマルっと代行・サポートいたします。 下記よりお気軽にご相談ください。  

無料相談はこちら

AmazonのABテストを利用するメリット

ここでは、AmazonのABテストを利用するメリットを解説します。

効果的な検証結果を短期間で得られる

まず、効果的な検証結果を非常に短期間で得ることができる点にあります。

通常の検証プロセスでは、異なる時期に同じテストを複数回実施し、それぞれの条件を整える必要があります。

AmazonのABテストでは、設定を一度行うだけで、同じ期間内にランダムに選ばれた消費者に対して2つの異なるパターンを同時に表示します。

この方法により、どのバージョンがより効果的であるかを迅速に判断できるため、マーケティング戦略を素早く調整し、より成果の出る方向へとシフトすることが可能になります。

売上やコンバージョン率の向上が期待できる

AmazonのABテストを使用することで、売上やコンバージョン率の向上も期待できます。

前述したように、このテストは異なるバージョンの商品ページをユーザーにランダムに表示し、どちらがより良いパフォーマンスを示すかを評価することを可能にします。

例えば、商品名や説明、画像の異なるバージョンをテストすることで、顧客の関心を引く要素が何であるかを明らかにします。最終的にはそれを最適化して売上の増加が期待できます。

Amazonで成功するパターンを把握できる

AmazonのABテストは、単一の商品に限らず、広範な商品カテゴリーに対する成功パターンを把握する手助けをします。

このテストを利用することで、異なる商品画像や詳細な商品説明が顧客の購買意欲にどのように影響するかを明確に理解できます。

例えば、特定の画像が高いクリック率を生んだ場合、そのスタイルを他の商品にも適用することで全体の売上を向上させることが可能です。

このように、ABテストを通じて得られるデータを分析することで、何が顧客にとって魅力的か、どのような広告が最終的な購入決定に貢献するかの具体的な戦略を得ることができます。

▶︎Amazonの広告について詳しくはこちら

AmazonのABテストを利用するデメリット

AmazonのABテストはメリットもあればデメリットも存在します。

ここでは、利用するデメリットを解説します。

一定のトラフィック数が必要

AmazonのABテストを実施するためには、対象商品のASINに一定量のトラフィック、つまり訪問者数が必要です。

この条件が満たされない場合、ABテストは開始すらできません。効果的なデータ収集と分析には十分なサンプルサイズが必要であるためです。

具体的には、適切な結果を得るためには、少なくとも2,000の訪問者数が必要とされています。この数値は、信頼性の高い統計的分析を行うための基準とされています。

トラフィックがこの基準に達していない場合、行われたテストの結果は偶然によるものである可能性が高く、その結果に基づいた決定がビジネスに悪影響を及ぼす恐れがあります。

テストの結果が必ずしも正解とは限らない

ABテストは有用なデータを提供することができますが、これらの結果はあくまでその時点でのものであり、さまざまな外部要因によって変動することがあります。

例えば、特定のプロモーション期間中や季節のイベント時に行われたテストは、通常時とは異なる結果をもたらす可能性があります。

さらに、テスト期間が短すぎる場合（1週間～2週間）、得られたデータには偶発的な変動が含まれていることが多く、誤った判断を下すリスクが高まります。

したがって、少なくとも4週間はデータを収集し続け、より長期間にわたって観察することが推奨されます。

1つのASINに対して1種類しかテストができない

AmazonのABテストを利用する際、1つのASINにつき、1種類しかテストができないので注意しましょう。

もし商品名の変更の効果をテストしている場合、その商品に関しては同時に商品画像の変更効果をテストすることはできません。

計画的にテストを行い、どの要素を最優先でテストするかを慎重に選択することが重要です。

▶︎AmazonのASINについて詳しくはこちら

ガイドラインに違反しているコンテンツは対象外

ガイドラインに違反しているコンテンツは、Amazon ABテストの対象外になります。

このガイドラインは、商品名、商品画像、商品説明、および商品紹介コンテンツ（A+コンテンツ）など、商品ページの各要素に厳しい規定を設けています。

例えば、商品名は特定のカテゴリに応じた規範を守る必要があり、商品画像は明瞭であり、関連情報が十分に含まれている必要があります。

各項目において主なガイドラインの内容は、以下になります。

AmazonのABテストの作成方法

AmazonのABテストをスタートするためには、下記の6つの手順を行うことが必要になります。

①：セラーセントラルから比較テストのページをクリック

Amazonのセラーセントラルにログインし、「ブランド」から「実験の管理」を選び、「比較テストの管理」ページにアクセスします。

②：「新規の比較テストの作成」から検証したい項目を選択

「新規の比較テストの作成」ボタンをクリックし、メニューから検証したいテストのタイプを選択します。

③：比較テストを行いたい参照ASINを選択

選択したテスト項目に基づき、テストを行いたい商品のASINを指定します。

④：テスト情報の詳細を入力

テストの詳細を設定する段階で、比較テスト名、テスト期間（開始日と終了日）、およびテストに関する仮説（任意）を入力します。

⑤：比較対象パターンを設定

テストする各項目について、比較したい2つのバージョン（AとB）を設定します。

以下の表を参考にしながら、ABテストに必要な各コンテンツの項目を選択してください。

⑥：ABテストを送信

すべての設定が完了したら、最終的に比較テストの内容をAmazonに送信します。

正しく送信されると、Amazonのシステムが内容を審査し、問題がなければテストが開始されます。

もし問題がある場合は、指摘された問題を修正して再送信する必要があります。

AmazonのABテストを効果的に行うコツとは

AmazonのABテストを最大限に活用するには、計画的かつ戦略的にアプローチすることが重要です。

効果的な比較検証を行うためには、以下のポイントを実践することを心がけましょう。

比較の目的を明確にする

まず、ABテストを始める前に、何を達成したいのかを明確に定義することが不可欠です。

目的が明確でないと、テストを行うこと自体が目的になりかねません。

例えば、「商品名を最適化する」や「クリック率を高める商品画像を特定する」など、具体的な目標を設定します。

これにより、どのデータを集中して分析すべきか、どのように結果を評価するかが明確になり、効果的なデータの活用が可能となります。

大きく異なるコンテンツを比較

次に、効果的なデータを得るためには、テストする二つのバージョンには顕著な差が必要です。

例えば、商品画像に関しては、異なるスタイルやレイアウト、色の使用など、明確に異なる二つのオプションを用意することが有効です。

このアプローチにより、消費者の反応が顕著に異なるため、どの変更が効果的かをよりはっきりと判断できます。

各テストの設計段階でこれらのポイントを考慮に入れることで、時間とリソースの無駄遣いを防ぎながら、目的に合った有意義なデータを収集することができるでしょう。

まとめ

AmazonのABテストは、異なる商品バージョンの効果を比較し、より良いマーケティング戦略を速やかに確立する手法です。

ブランド登録を完了しているユーザーは、商品名や画像、説明文などを異なるバージョンでテストし、どちらが高い転換率を達成するかを検証できます。

テスト期間は明確に設定され、不十分なトラフィックや短すぎる期間は信頼性のあるデータを得るのに影響を与えるため、計画的に実施することが重要です。

この機能を効果的に活用して、商品の最適化を目指しましょう。

Amazonのことならピュアフラットにご相談ください

Amazonでの販売戦略に迷ったり、売上が停滞している場合は、ピュアフラットの専門サービスをご利用ください。

ピュアフラットは、多くのECショップオーナーが直面する困難を解決するために、具体的な戦略と実践的なアドバイスを提供します。

Amazonの販売に特化した専門知識を持つスペシャリストが、全面的にサポートいたします。コスト効率も考慮し、最適なプランをご提案するため、初めての方でも安心してご利用いただけます。

今すぐピュアフラットにお問い合わせいただき、売上アップの第一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。

AmazonのABテストに関するよくある質問