Amazonの販売数分析ツールで売上アップを目指そう
2024.08.29
更新日： 2024.9.5
Amazonでは価格変動がなぜ起こるのでしょうか。
この記事では、Amazonで見られる価格変動や値下げの後に生じる影響を詳しく解説します。
また、価格変動に対処するための効果的な戦略と、価格推移を無料で利用できるツールも紹介していきます。
本記事を通じて、Amazonでの販売戦略を見直すきっかけになれれば幸いです。
目次
商品やサービスの市場価格が時間とともに上下する現象を指します。
具体的には、同じ商品の価格が短期間で大きく下がったり、場合によっては上がったりすることを言います。
Amazonのプラットフォームでは、この現象が頻繁に起こります。
Amazonでの値崩れしやすい商品には、特定の共通点があります。
まず、どこでも簡単に仕入れることができる商品は、値崩れする可能性が高いです。
これには一般的な家電製品や日用品が含まれます。
これらの商品は、多くのメーカーから供給され、広範囲にわたる競合が販売しています。新しいモデルや競合品の登場により、古いモデルの価格が急速に下がることも一因です。
次に、他の販路でセール品として売られている商品も、Amazon内で価格が急落しやすいと言えます。
例えば、大手家電量販店が実施する大規模なセールは、広範な顧客層に認知され、その影響でAmazon内でも価格が下がることがあります。
ピュアフラットは、ECモール領域のマーケティング支援に特化した企業です。
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ここでは、Amazonで価格変動が起きる原因について詳しく解説します。
Amazonでの価格変動の一つの大きな原因は、競合の増加です。
多くのセラーが同じ商品を販売することで、供給過剰が発生し、最終的に価格が下がることがあります。
商品が過剰に市場に出回ると、消費者に選ばれるためには価格を下げざるを得なくなり、結果として価格競争が激化します。
特に人気のあるカテゴリーや季節商品で頻繁に起こります。
Amazonでは、同一商品ページに多数の出品者が商品をリストする「相乗り出品」という形態があります。
この際、最も低価格を提示する出品者が消費者の注目を集めやすく、カートを獲得することが多いです。
そのため、他の出品者も価格を下げざるを得なくなり、全体的な価格が下落することにつながります。
これは価格を主な競争要因とする市場でよく見られる現象です。
▶︎Amazon相乗り出品について詳しくはこちら
商品が一度流行っても、その人気が時間とともに低下するのは自然な流れです。
新しいモデルや他の競合商品の登場により、古いモデルの商品は徐々に需要が減り、価格が下落します。
また、季節商品やトレンドに左右される商品は、オフシーズンに入ると需要が大きく落ち込み、価格が下がることが一般的です。
メディアの影響もAmazonの価格変動に大きく影響します。
特にテレビやSNSで紹介された商品は、一時的に需要が急増し、価格が高騰することがあります。
これらのプラットフォームでの露出は、商品に対する瞬間的な注目を引き起こし、短期間で価格が変動する要因となります。
Amazonでの価格変動が出品者にどのような影響をもたらすのか、以下の3点について解説します。
Amazonで価格が急激に下がると、出品者の利益が大きく圧迫されることがあります。
特に、競合が多く、価格競争が激しい商品カテゴリーでは、一部の出品者が価格を大幅に下げることで、他の出品者も追随せざるを得なくなります。
これにより、商品の販売価格が原価を下回る「原価割れ」の状態に陥ることも少なくありません。
特に小規模な出品者にとっては持続可能なビジネスモデルを維持する上で大きな障害となります。
価格の値下がりは、予想外の過剰在庫を引き起こすことがあります。
多くの出品者が価格を下げた結果、商品が売れ残り、予定していた売上げが得られずに在庫を抱え込むことになります。
この在庫は保管コストを増大させ、特にAmazonのFBAサービスを使用している場合、長期保管料が発生することがあります。
余剰在庫は資金の回転率を低下させ、ビジネスの財務健全性に影響を及ぼす可能性があります。
▶︎AmazonFBAについて詳しくはこちら
価格変動が激しい状況は、商品のブランドイメージにも影響を与えることがあります。
例えば、一度価格が大幅に下がった商品は、消費者に「安かろう悪かろう」と認識されることがあります。
また、価格が頻繁に変動すると、消費者が「もっと安くなるかもしれない」と購入を延期することがあり、売上の減少に繋がることがあります。
さらに、価格競争により品質が犠牲になることもあり、結果として長期的な顧客満足度の低下を招くこともあります。
このように、短期的な価格の戦略が、長期的にブランドの価値を損なう結果を招くことがあるため、注意が必要です。
ここでは、Amazonで価格変動が起きた時の具体的な対策をそれぞれ解説します。
Amazonでの価格変動に対応する対策として、過去の価格推移を確認することが重要です。
価格チェックツールなどを使用して、商品の歴史的な価格変動を調べることで、同様のパターンが再発するかどうか予測できます。
この情報は、価格設定戦略を立てる際の貴重な手がかりになり、商品が元の価格に戻る可能性の期間を推定するのに役立ちます。
Amazonで価格が大幅に変動した際は、競合他社の動向を調査することも有効です。
競合の在庫状況や価格設定を定期的に監視することで、市場内での自社商品の立ち位置を理解しやすくなります。
特に価格を下げた競合の在庫が少なければ、その在庫がなくなるのを待ってから価格を戻す戦略も考えられます。
また、大量に在庫を持つ競合が価格を下げた場合は、自社も価格調整を行い、市場でのシェアを保つ必要があるかもしれません。
価格変動への長期的な対策として、Amazonブランド登録を検討することが推奨されます。
ブランド登録により、ブランド保護のメリットを享受し、不正な転売や模倣品から商品を守ることが可能になります。この登録を通じて、ブランドの権利を確固たるものにし、将来的な市場での競争力を保持することができます。
ただし、この制度は正規の流通ルートからの商品転売には対応していないため、市場動向には引き続き注意が必要です。
▶︎Amazonブランド登録について詳しくはこちら
Amazonの価格推移を効率的に調査できるツールを紹介していきます。
これらのツールを利用することで、適切な戦略を立てるための基盤を築くことができるでしょう。
SellerSpriteは、Amazonでの商品リサーチやキーワードの最適化をサポートする多機能ツールです。
特に販売者にとって便利な機能が豊富に備わっており、商品価格の推移を無料で視覚的に追跡することができます。
特定の機能は有料版で提供されており、より深い分析が可能になります。
これにより、販売者は市場の需要を把握しやすくなり、戦略的な価格設定やプロモーション計画を立てることができるでしょう。
Keepaは、Amazonの価格推移を追跡するための定評あるツールで、ユーザーには商品の価格履歴をグラフ形式で簡単に確認することができます。
無料で基本的な価格追跡機能を利用でき、有料版ではさらに詳細な情報が提供されます。
価格が設定した閾値に達したときに通知するアラート機能もあり、購入または販売の最適なタイミングを逃さずに捉えることができます。
AmaAlertは、価格変動をリアルタイムでユーザーに通知するアプリです。
特にスマホユーザーの方向けに、ASINコードやURLを用いて特定の商品を追跡することができます。
価格がユーザーが設定した範囲に達すると、アラートを通じて即座に知らせてくれるため、迅速な購入判断が可能になります。
特に価格の変動が激しい商品や競争が激しい商品カテゴリーで有効です。
Amacodeは、Amazonでの転売活動をサポートするアプリで、バーコードスキャンによる価格調査が可能です。
ユーザーは簡単に商品の最安値や損益分岐点を確認でき、購入や販売の決断を迅速に行うことができます。
有料版では更に詳細な情報が提供され、過去の販売データに基づいて戦略的な仕入れが行えます。
特に転売者や大量仕入れを行う事業者に推奨されます。
Amazonでの価格変動には多くの原因があり、これを理解することは出品者にとって非常に重要です。
競合の増加や相乗り出品者の価格設定、商品の人気低下、メディアの影響が主な原因として挙げられます。
これらの変動が起こると、出品者の利益が圧迫されたり、余剰在庫が発生したり、ブランド力が低下する可能性があります。
価格変動に効果的に対応するためには、ツールを活用し、価格推移を定期的にチェックすることが推奨されます。これにより、適切な価格設定や在庫管理が可能となり、市場での競争力を保つことができるでしょう。
Amazonでの販売を始めたばかりの方や、すでに運営しているものの売上向上に課題を感じている方に、ピュアフラットが最適なサポートを提供します。
Amazonの複雑な価格競争や、市場の変動に迅速に対応するための戦略が必要ですが、一人で把握し対処するのは難しいかもしれません。
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価格変動の監視から在庫管理、ブランドの保護に至るまで、幅広いニーズに対応しています。実績豊富な専門家が、データに基づいた戦略的なアプローチで、貴店の売上向上を支援します。
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Amazonで価格変動が起こる主な原因は何ですか？
主な原因としては、競合の増加、相乗り出品者による低価格設定、商品の人気やブームの低下、そしてテレビやSNSなどのメディアの影響が挙げられます。 これらの要因が合わさることで、商品の価格は短期間で大きく変動することがあります。
Amazonの価格推移を追跡するツールはありますか？
Amazonの価格推移を効率的に追跡するためには、SellerSprite、Keepa、AmaAlert、Amacodeなどのツールが有効です。 これらのツールはそれぞれ異なる機能を提供しており、価格変動のアラート設定、価格履歴のグラフ表示、具体的な商品の価格追跡などが可能です。
