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2025.02.26
更新日： 2025.2.3
Amazonで出品するにあたって、カタログページの作成は売上向上に大きく影響します。
カタログページを作成するといっても、ただ必要な情報を盛り込むだけでは、売上向上や検索順位で上位表示を狙うのは難しいでしょう。
本記事では、Amazonカタログページの基本的な作成方法や売れるページのポイントについて解説しています。
最後まで読むことで、Amazonカタログページの効果的な作成方法がわかり、売上向上のアイデアを得られるため参考にしてください。
目次
Amazonのカタログ（商品）ページとは、Amazonで商品を販売する際に表示される商品ページのことです。
このページでは、商品の画像や詳細を記載しておくことで、訪れた顧客の購買意欲を引き出す工夫が必要となります。
ここでは、Amazonカタログページを作成する際にあたって、以下の項目について解説していきます。
Amazonで商品を出品する際、知っておくことでスムーズに作業が進められるようになるため、確認しておきましょう。
Amazonで商品を販売する際には、既存のカタログを利用する方法と、自分で新しいカタログを作成する方法があります。特に、独自の商品や新規の商品を扱う場合には、カタログを作成することで得られるメリットが数多くあります。ここでは、その主な利点について詳しく見ていきましょう。
Amazonでは同じ商品を複数の出品者が取り扱うと、価格競争が激しくなるケースが多いです。
出品者は「カートボックス」と呼ばれる購入ボタンを獲得するために価格を下げ続ける傾向があり、最安値を設定しなければ商品が売れにくくなるのです。
しかし、新たに自分でカタログを作成し、独自の商品ページを持つことで、この激しい価格競争を避けられます。
例えば、自社独自の商品や特定のバリエーションを持つ商品を新しいカタログで販売する場合、他の出品者と直接競合することなく、自由に価格を決められます。
さらに、他の出品者が取り扱っていない商品であれば、その商品ページを独占的に運営でき、価格競争に悩まされることなく、売上を安定して伸ばせる可能性も広がります。
Amazonでの販売には手数料がかかりますが、新しいカタログを作成することで、手数料負担を軽減できるケースもあります。
特に利益が少ない商品では、手数料の負担が利益を圧迫することもあるでしょう。
新しくカタログを作成して独自の商品ページを持つ場合、他の出品者との直接的な価格競争を避けられるため、無理に値下げをする必要がありません。
これにより、安定した価格で販売できるだけでなく、適正な利益を確保しやすくなります。手数料関連のコストも安定しやすくなるため、最終的には利益の最大化が可能です。
特に、ブランド商品や独自商品を展開している場合、Amazonでカタログを作成することはビジネスの成長に大きく貢献するでしょう。
カタログページは、サイト上で販売したい商品を魅力的に表現できる場所です。
必要な情報を盛り込んでおかなければ、顧客は離れていってしまうでしょう。
顧客のニーズを捉えられると、商品の売れ行きは伸び、認知度が上がるという好循環となります。
また、カタログページでは、競合他社の存在も意識しておく必要があります。特に、売上が向上している競合には、顧客を引き付ける情報が盛り込まれているため、リサーチを欠かさないようにしましょう。
いい商品を取り扱っていても、魅力が伝わらなくては顧客の購買意欲を掻き立てることはできません。
ネット注文では便利になる反面、実際に手に取って商品を確かめられないため、顧客に対していかに商品を手に取る場面をイメージさせられるかが重要です。
ピュアフラットは、ECモール領域のマーケティング支援に特化した企業です。
売上拡大に向けて、サイト構築から商品ページ作成・広告運用などの集客まで
一気通貫でマルっと代行・サポートいたします。 下記よりお気軽にご相談ください。
Amazonのカタログページを作成する前に、Amazonの出品用のアカウントが必要です。
Amazonの出品用アカウントに必要な情報は、以下の通りです。
Amazonの出品用アカウントを作成したら、次はプランを選択しましょう。
Amazon出品用アカウントのプランには「小口出品プラン」と「大口出品プラン」の2種類があります。
それぞれの特徴は、以下の通りです。
| 小口出品プラン | 大口出品プラン |
|---|---|
| ・100円/商品＋販売手数料 ・月額料金はかからず、商品が1点売れるごとに100円かかる ・相乗り出品の方法でしか出品できない ・49点/月以下の販売に適している ・出品の制限がある |
・4,900円（税抜）/月+販売手数料 ・新規出品が可能 ・出品用ツールが使える ・ショッピングカートボックスの利用資格を得る ・商品の広告を出せる ・出品制限のある商品の出品許可申請ができる ・配送料の設定ができる |
一概にどちらがいいとはいえませんが、出品数が多く豊富な機能を使いたい方は大口出品プランがおすすめです。
セラーセントラルは、出品者向けに提供する一元販売管理画面で、出品用アカウント作成後、利用可能となります。
関連記事：Amazonセラーセントラルとは？登録方法やログインできない場合の対策
Amazonのカタログページの作成方法は、以下の通りです。
一つずつ解説していくので、参考にしてください。
Amazonのカタログページを作成する場合は、すでに商品が出品されていないか確認しましょう。
なぜなら、Amazonのカタログページでは、同じ商品の新規ページを重複して作成することは避けるべきとされているからです。
出品されているかどうかの確認は、まずセラーセントラルにログインします。
「カタログ→商品登録」の順で選択すると、出品されている商品の確認が可能です。
商品名を選択する際は、以下のようなルールに従いましょう。
以下のカテゴリーで商品タイプを選択する際は、事前に出品許可申請を忘れないように注意しましょう。
出品許可申請が必要なカテゴリーは、随時更新される可能性があるため、注意が必要です。
製品コードを入力する際は、以下のような点を参考にしてください。
商品の詳細は、以下のような内容を入力しましょう。
商品情報は、以下の項目を入力しましょう。
商品画像は、出品する商品を魅力的にするためには欠かせないものです。
メインとなる画像を1枚、サブ画像を最大8枚まで用意しましょう。
画像登録には、Amazon画像ガイドラインに従う必要があり、メイン画像の条件は以下の通りです。
関連記事：Amazonの画像サイズにはルールがある？規約とペナルティも合わせて紹介
商品説明では、商品画像だけでは伝えきれない商品の魅力について記入しましょう。
以下のポイントを意識して記入すると、検索結果で上位を狙いやすくなります。
その他の詳細とは、これまで紹介してきた基本的な情報のほかに、記入してあると商品の魅力をより魅力的に伝えられる項目です。
以下の項目を意識してみましょう。
入力が完了したら「保存して終了」をクリックしましょう。商品登録完了には15分ほどかかります。
ここでは、Amazonで売れるカタログページを作成するポイントについて解説します。
商品を購入してもらおうとするあまり、情報量が多くなりすぎると、顧客に何を伝えたいか分からなくなってしまうため効果的に表示させなければなりません。
たとえば、売れるカタログページにするためには、以下のポイントを意識しましょう。
商品名がわかりにくいと、顧客は画像からでは何の商品なのか判断できないことがあります。
商品名は以下のポイントを意識して付けるようにしましょう。
実際手に取って商品を見られない以上、画像の伝わりやすさを重視しましょう。
特に、最近ではスマホユーザーが閲覧する割合が約8割であり、スマホでの見え方も意識しなければなりません。
商品画像の最大の役割は、実際に使用しているところを顧客にイメージさせることです。商品の魅力を伝えるために、画像の選択にも力を入れましょう。
関連記事：Amazon出品に欠かせない商品画像の設定ポイント！【出品者必見】
商品名に使うキーワードでは、あくまでも簡潔にしているため、必要なキーワードが漏れてしまう可能性があります。
商品名に使えなかったキーワードを意識することで、より多くの顧客に表示される可能性があります。
同じ言葉でも、ひらがなやカタカナを併用すると効果的です。
Amazonの検索画面で登録する商品のジャンルを入力すると、予測キーワードが表示されるため、キーワード選定の参考にしてください。
商品説明文は、顧客に商品の魅力を正確に伝えるために最も重要な要素です。オンラインショッピングでは、商品を実際に手に取れないため、説明文が商品の「顔」として、購買意欲を左右します。商品の仕様やサイズ、素材、色など、購入に必要な情報をしっかりと盛り込みましょう。特に、使用シーンや使用後の具体的なイメージを提示することで、顧客が「自分がその商品を使う姿」を想像しやすくなり、購入意欲を高められます。
また、説明文は150〜300文字程度に収めると、長すぎず読みやすい構成になります。Amazonでは600文字まで入力可能ですが、あまりに長文になると読むのが大変で、かえって顧客が離れてしまう可能性があるため、簡潔さを意識しましょう。
商品ページに動画を活用することは、他社との差別化を図るための非常に効果的な手法です。静止画だけでは伝えきれない商品の魅力や使い方を、動きや音声を通じて視覚的・聴覚的に伝えることで、顧客の購買意欲を大きく高められます。近年の調査では、商品ページに動画を追加することで商品の売上が平均9.7%向上したという結果も報告されています。
動画の長さは30秒から1分程度が理想的で、短い時間の中で商品の特徴やメリットを効果的に伝えることが重要です。長すぎる動画は視聴者の離脱率を高めてしまうため、内容を端的にまとめることが求められます。
商品ページに動画を活用することで、顧客に商品の魅力を視覚的に伝え、購入意欲を高められます。
ただし、動画の効果を最大化するためには、いくつかの重要なポイントを押さえておく必要があります。ここでは、動画制作や運用の際に注意すべき点を詳しく見ていきましょう。
現代の消費者は、短時間で膨大な情報を消費する環境に慣れています。TikTokやInstagramリールのようなショート動画プラットフォームの影響で、特に最初の数秒で興味を引けない動画はスキップされてしまう可能性が高いです。
これはAmazonの商品ページでも同様で、動画の冒頭で「つまらない」と感じられれば、ページを閉じられるリスクが高まります。
そのため、動画の最初の1〜5秒に特に力を入れ、視聴者の目を引く工夫をしましょう。たとえば、目を引くアニメーションやエフェクトを加えたり、商品の最も魅力的なポイントを冒頭で見せたりすることが効果的です。また、テンポの良い編集を心がけ、冗長にならないように注意することも重要です。顧客が「この動画を最後まで見たい」と思えるような工夫が、商品の魅力を伝える鍵となります。
動画を制作する際、音声に頼らず視覚情報だけで商品の魅力が伝わるようにすることが大切です。Amazonの利用シーンを考えると、顧客は必ずしも音声をオンにできる環境で動画を視聴するとは限りません。通勤中の電車内や職場の休憩時間など、音を出せない状況で動画を見る顧客に配慮することが必要です。
音声に頼らない動画を作るためには、商品の特徴や使い方を説明する字幕を動画に挿入しましょう。
字幕は簡潔で分かりやすく、商品の利点が一目で伝わる内容にすることがポイントです。また、実際に商品を使用しているシーンを動画に盛り込むことで、顧客に商品の使用イメージを具体的に伝えられます。
動画をAmazonの商品ページに掲載する際は、事前にAmazonが定める規格や仕様を正しく理解しておく必要があります。たとえば、動画のファイルサイズは最大5GBまで、解像度は1080px以上が推奨されています。また、ファイル形式は「.mov」または「.mp4」に対応しており、動画の長さは1分以内に収めることが望ましいです。
さらに、AmazonではSNSや他社サイトへのリンクを含む動画を禁止しているため、動画の内容にも注意が必要です。これに加え、動画をアップロードするためには「Amazonブランド登録」を完了していることが条件となります。
ブランド登録を行うには、あらかじめ商標登録を済ませておく必要があるため、事前準備をしっかり行いましょう。
Amazonで売れる商品ページを作るには、単に見栄えの良いデザインや詳細な説明を詰め込むだけでは不十分です。ページ全体にストーリー性を持たせ、顧客にとって分かりやすく、購入意欲を刺激する構成が欠かせません。
しっかりとした土台を作るためには、以下のステップを踏むことが重要です。
まずは、商品ページを作成する目的やゴールを明確にしましょう。このステップを飛ばしてデザインやコンテンツ作りに進んでしまうと、情報に一貫性がなくなり、顧客にとって分かりにくいページになってしまいます。
例えば、商品ページの目的が「商品の質感や独自性を伝え、競合商品との差別化を図ること」だとします。この場合、ゴールは「商品の質感や機能性を強調し、購入率（CVR）を高めること」と設定できます。さらに具体的に、「商品の魅力を伝えることで売上を1.2倍に伸ばす」などの数値目標を設定するのも効果的です。これにより、デザインや文章表現のすべてが「商品の質感を顧客に伝える」ことに集中できるため、無駄のないクリエイティブ制作が可能になります。
次に、自社商品と競合他社を徹底的に分析するためにSWOT分析を活用しましょう。SWOT分析とは、自社の「強み（Strengths）」と「弱み（Weaknesses）」、市場や競合における「機会（Opportunities）」と「脅威（Threats）」の4つの視点で評価を行う手法です。この分析を行うことで、商品ページでどのポイントを強調すべきかが見えてきます。
たとえば、競合の商品と比較して「自社製品のデザイン性が優れている」といった強みが見つかった場合、その点を強調するような画像や説明文を商品ページに組み込めます。一方で、「価格が競合より高め」という弱みがある場合は、その分を補う価値を前面に出す戦略が有効です。
最後に、ターゲット層を具体的に設定することが、商品ページの構成を決定づける重要な要素となります。誰に向けて商品を届けたいのかが明確でなければ、魅力的なページを作ることは難しいでしょう。ターゲット層を明確にすることで、デザイン、文章、画像、動画、さらにはキャッチコピーに至るまで、一貫性を持たせられます。
たとえば、高級化粧品を販売する場合、ターゲット層が40代〜50代の女性であれば、「シミやしわが気になり始めた年齢層」「子育てが一段落し、自分自身に時間やお金を使いたいと思う世代」などの具体的な顧客像が浮かび上がります。この情報を元に、商品ページのデザインは落ち着いたトーンや高級感のある配色に、説明文やキャッチコピーは「エイジングケア」や「忙しい日々でも使いやすい」といった要素を強調できます。
Amazonで商品を販売する際、カタログページの作成は成功のカギを握る大事なステップです。
しかし、間違った方法で作成すると、商品の露出が少なくなったり、最悪の場合、出品が停止されてしまうリスクもあります。
ここでは、カタログ作成時に特に気をつけたいポイントを4つご紹介します。
Amazonには商品画像の登録に関して、非常に細かいガイドラインがあります。
例えば、メイン画像は必ず白い背景であること、長辺のサイズは1,000px以上であること、画像の形式はJPEGであることなどが基本条件です。
さらに、画像全体の85%以上は商品自体が占めている必要があり、ロゴや文字を入れてはいけません。
これらのルールを守らないと、検索結果に表示されにくくなるだけでなく、最悪の場合、出品が停止されることもあります。
画像は商品の第一印象を左右するので、ガイドラインをしっかり確認してから登録するようにしましょう。
Amazonの出品プランには、「大口出品」と「小口出品」の2種類があります。
注意が必要なのは、「小口出品」プランでは、新しいカタログページを作成できないことです。
新しい商品を販売するためには、「大口出品」プランに登録する必要があります。
自分が販売する商品数や利用する機能に応じて、最適なプランを選ぶようにしましょう。
特定の商品、特に化粧品やバッテリーを含む製品などは、Amazonの「危険物審査」の対象になることがあります。
この審査が終わるまで、FBA（フルフィルメント by Amazon）に商品を送ることができません。
危険物に該当する可能性のある商品を扱う場合は、事前に必要な書類や確認シートを準備しておくとスムーズです。審査に時間がかかることもあるので、余裕を持って対応しましょう。
すべての商品が簡単にAmazonで販売できるわけではありません。
特定の商品やカテゴリーでは追加の審査が必要で、特に販売実績が少ない場合や、規制が厳しいカテゴリーの商品を扱う場合、審査に通らないこともあります。例えば、酒類や医薬部外品などは特定の資格が必要です。
審査に通らなかった場合は、商品の内容や資格条件を再確認し、Amazonの規定に従った適切な対応を取ることが重要です。
Amazonのカタログページ作成には、新規出品と相乗り出品の方法から選択でき、それぞれの特徴に合わせて出品していく必要があります。
また、競合他社との差別化を図るため、カタログページに掲載する画像、商品名、商品の詳細などの工夫が必要です。
必要な情報を簡潔に盛り込まなければ、顧客の興味は薄れていくため注意しましょう。
Amazonカタログページを作成する目的は、商品を売ることであるため、顧客目線を意識していくとページの魅力が増していきます。
Amazonのカタログページの作成方法を紹介してきましたが、これまでページ作成に携わってこなかった方にとっては、大きな負担となってしまうでしょう。
「ピュアフラット」は、Amazonのカタログページ作成についてのアドバイスも行えるコンサルティング会社です。
3,000店舗以上のECモールでの売上向上を達成してきた実績があり、スタッフの診断からプランの提供までサービス内容が充実しています。
Amazonのカタログページ作成について悩んだら、ぜひ「ピュアフラット」を利用してみてください。
委託して売上向上は可能ですか？
多くの場合、売上向上に貢献できます。 もし、売上向上できるか不安な場合は、成果報酬を採用するといいでしょう。
キーワード選定や広告運用のチェックは、どのくらいの間隔で行えばいいですか？
できるだけ短い期間で見直すと、微調整が効きます。 Amazonは競合他社が多く、トレンドや検索順位の変動も激しいため、即時に対応できると上位表示を維持できます。
監修者情報
柴田 達郎
株式会社ピュアフラット ECコンサルタント
EC業界歴15年。大手アパレル会社に入社後ECサイトをゼロから立ち上げを行い10億規模までスケール。
その後、大手美容家電メーカーに入社し、主にマッサージガンなど美容家電のECサイト運営責任者を担当。
多様なモールでの販売戦略、データ分析を通じた売上拡大、広告運用やCRMにおいても成果を上げ、売上数十億円達成。
