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2025.08.08
更新日： 2026.2.10
2025年、デジタルマーケティングにおいてAmazon DSP（Demand-Side Platform）はますます重要な役割を果たしています。
この記事では、Amazon DSPの特徴や仕組み、そしてビジネスにおける利用メリットについて詳しく解説していきます。
また、デジタル広告の効果を最大化するための新たな方法として、Amazon DSPの活用のヒントになれば幸いです。
目次
Amazon DSP（Demand-Side Platform）は、Amazonが提供する広告プラットフォームです。Amazonの購買データなどを活用し、Amazon内外でターゲット広告やキャンペーンを配信できます。
Amazon DSPを利用することで、Amazon内外のWebサイトやアプリに広告を配信し、効果的なターゲティングとマーケティングが可能になります。
一般的なAmazon広告（スポンサー広告）は、Amazon内の検索結果や商品ページを中心に配信されます。一方、Amazon DSPはAmazon外の媒体にも広告を配信できるため、認知拡大から購買促進までを一気通貫でカバーできる広告手法として注目されています。
また、Amazon DSPは「Amazonで商品を販売していない企業」でも利用可能です。
自社ECサイトへの集客や、ブランド認知向上を目的とした広告施策としても活用できるため、EC事業者だけでなく幅広い業種で導入が進んでいます。
Amazon DSPを使うことで、サイトやアプリだけでなく、Amazonのパートナーサイトやアプリにも広告を配信できます。広告主は広範囲のユーザーにアプローチすることが可能です。
Amazon DSPの最大の強みは、Amazon独自の購買データをターゲティングに活用できる点です。
検索履歴や閲覧履歴だけでなく、実際の購入履歴に基づいたデータを利用できるため、購買意欲の高いユーザーに対して精度の高い広告配信が可能になります。
そのため、単なる表示回数を増やす広告ではなく、以下のように成果につながりやすい広告設計が行えるのが特徴です。
このようにAmazon DSPは、配信面の広さと購買データに基づく高精度なターゲティングを両立できる点が大きな特徴であり、認知拡大から購買促進までを一貫して支援できる広告手法といえます。
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Amazon DSPは、広告キャンペーンを効果的に管理・運用するための複数の仕組みが備わっています。
ただし、運用はAmazonまたは公認代理店が担うため、EC担当者が直接運用することはできません。
Amazon DSPは主に5つのアカウントで構成されています。
このように階層的に管理されているため、目的やターゲットに応じて、柔軟かつ詳細な広告配信が可能です。
Amazon DSPでは、Amazon内・Amazon外の両方に広告を配信できます。
主な配信面は以下の通りです。
スポンサー広告ではリーチできないAmazon外のユーザーにもアプローチできるため、潜在層への認知拡大から、顕在層への購買促進までをカバーできる点が大きなメリットです。
Amazon DSPを利用するメリットは、次の通りです。
以下にて、詳しく解説していきます。
Amazon DSPのメリットの一つは、Amazonが収集する膨大な購買データを活用できることです。これにより、購買意欲の高い層へ精度高くターゲティングできます。
ユーザーの過去の購入履歴や閲覧履歴に基づいて、特定のターゲット層に向けて広告を配信できるのは大きな魅力のひとつです。
また、過去に商品ページを訪れたが購入しなかったユーザーに再度広告を表示し、購買意欲を引き上げることも可能です。
既存顧客に関連する追加アイテムを提案することで、購入を後押しする施策として有効です。
Amazon DSPは、Amazonで商品を販売していない広告主でも活用可能です。
このようなAmazon非出店企業向けの活用は「ノンエンデミック広告」とも呼ばれ、近年注目を集めています。
たとえば、以下のような目的でもAmazon DSPを活用できます。
Amazonという購買意欲の高いユーザーが集まる環境で広告を配信できるため、自社商品やサービスに関心を持ちやすい層へ効率的にリーチできる点が大きなメリットです。
Amazon DSPは、ブランドセーフティの面でも信頼性が高い広告プラットフォームです。
広告は、Amazonが管理・提携するWebサイトやアプリを中心に配信されるため、不適切なコンテンツや信頼性の低い媒体に広告が表示されるリスクを抑えられます。
また、配信面のコントロールや除外設定も可能なため、企業のブランドイメージを損なわない形で広告運用を行いやすい点も特徴です。
特に、大手企業やブランド価値を重視する企業にとって、安心して広告出稿できる環境が整っていることは大きなメリットといえるでしょう。
Amazon DSPは最低出稿金額が高めに設定されていることもあり、「本当に儲かるのか」と疑問を持たれることがあります。
結論としては、条件が合えば高い費用対効果が期待できる広告手法です。
特に、以下のようなケースではAmazon DSPとの相性が良いでしょう。
一方で、短期間で即効性のある売上のみを求める場合や、広告予算が限られている場合には、スポンサー広告の方が適しているケースもあります。
このようにAmazon DSPは、自社の商材や目的に合致した場合にこそ、真価を発揮する広告手法といえるでしょう。
Amazon DSPは、Amazonまたは公認代理店を通じて導入する広告サービスです。
始める際は、以下の流れで進めるのが一般的です。
このように、Amazon DSPは事前設計と代理店選びが成果を左右する広告手法であるため、初めて導入する場合は実績のあるパートナーと進めることが重要です。
Amazon DSPで配信できる広告の種類は、次の通りです。
以下にて、詳しく紹介していきます。
Webページの特定の場所に表示される、画像やテキストを含む広告です。視覚的な訴求力を活かし、ブランドの認知を高めるのに効果的です。
Webページの上部や側面に配置される、長方形や正方形の広告です。サイズやデザインがさまざまで、視覚的に目立つ位置に表示されます。
オンラインビデオプラットフォームやアプリ内で再生される広告で、数秒から数分の動画クリップで製品やサービスを訴求します。視覚と音声の両面で情報を伝えるため、非常に効果的な広告形式です。
関連記事：Amazonの動画広告とは？基礎知識から作り方のポイントまで
Amazon DSPは高精度なターゲティングが可能な一方で、導入・運用にあたって注意すべき点もあります。
事前にデメリットを把握しておくことで、導入後のミスマッチを防ぐことができます。
関連記事：Amazon広告の運用方法は？おすすめの運用代行業者も紹介
Amazon DSPは、Amazonまたは公認代理店のみが運用できる広告サービスです。
スポンサー広告のように、セラーや広告主自身が管理画面を操作して配信設定を行うことはできません。
そのため、導入時には代理店との打ち合わせや設計期間が必要となり、スピード感を重視したい場合には不向きなケースもあります。
Amazon DSPは、一定以上の広告予算を前提としたサービスです。
Amazonに直接依頼する場合、一定規模の予算が求められるケースもあります（条件は契約形態や運用体制によって異なります）。
代理店経由であれば柔軟に対応できる場合もありますが、少額でテスト配信をしたい企業にとってはハードルが高い点に注意が必要です。
Amazon DSPは、購買直前の顕在層だけでなく、潜在層への認知拡大にも活用される広告手法です。
そのため、短期間で売上を伸ばしたい場合には、スポンサー広告と比べて効果を実感しにくいケースもあります。
Amazon DSPはインプレッション課金（CPM）が基本となるため、ターゲット設定や配信面の精度が低いと、広告費だけが消化されてしまう可能性があります。
特にオフサイト配信では、「誰に・どこで・何を訴求するか」を明確に設計することが重要です。
Amazon DSPは設計の自由度が高い分、代理店の知見や運用経験が成果に大きく影響します。
DSPの実績が少ない代理店を選んでしまうと、本来得られるはずの効果を十分に発揮できない可能性もあるため、パートナー選びは慎重に行いましょう。
Amazon DSPはすべての企業に最適な広告手法というわけではなく、目的や予算、商材特性によって向き・不向きがあります。
まずは以下の表で、自社がどちらに当てはまるかを確認してみてください。
| 観点 | 向いているケース | 向いていないケース |
|---|---|---|
| 広告目的 | ブランド認知の拡大、新規顧客獲得、潜在層へのアプローチ | 短期間での売上回収のみを目的としている |
| 商材単価 | 中〜高単価商材（LTVが高い商品・サービス） | 低単価・薄利多売の商品 |
| 予算規模 | 月額数百万円以上の広告予算を確保できる | 少額予算でテスト配信を行いたい |
| 販売形態 | Amazon販売・自社EC・サービス商材（ノンエンデミック含む） | Amazon内の即時売上のみを重視する |
| ターゲット | 明確なペルソナがあり、購買行動データを活かしたい | ターゲットが曖昧で設計が固まっていない |
| 運用体制 | 代理店と連携し、中長期で改善を回せる | 自社で完結した広告運用を行いたい |
| KPI設計 | ROAS・CPA・認知指標など複合的に評価できる | クリック数や即時CVのみで判断したい |
関連記事：今からでも差がつく！Amazon広告の種類と活用するために必要なこと
Amazon DSPとスポンサー広告は、どちらもAmazonが提供する広告手法ですが、いくつかの違う点があります。
| 項目 | Amazon DSP | スポンサー広告 |
|---|---|---|
| 配信範囲 | Amazon内＋Amazon外（外部サイト・アプリ） | Amazon内のみ |
| 主な目的 | 認知拡大・新規顧客獲得・再アプローチ | 商品の直接的な販売促進 |
| ターゲティング | 購買履歴・閲覧履歴・興味関心など高精度 | 検索キーワード・商品関連性が中心 |
| 利用対象 | 出品者・非出品者（ノンエンデミック） | Amazon出品者のみ |
| 課金方式 | インプレッション課金（CPM） | クリック課金（CPC） |
| 運用方法 | Amazonまたは公認代理店による運用 | 自社で運用可能 |
| 即効性 | 中〜長期向け | 短期成果を出しやすい |
このように、売上獲得を重視するならスポンサー広告、ブランド戦略や潜在層への訴求を行いたい場合はAmazon DSPと、目的に応じた使い分けが重要です。
Amazon DSPとスポンサー広告は、ユーザーの購買段階（マーケティングファネル）に応じて使い分けることで、広告効果を最大化しやすくなります。
| 認知・興味関心（潜在層） | Amazon外にも配信できるAmazon DSPを活用し、ブランドや商品を知ってもらう段階をつくります。 動画広告やディスプレイ広告が有効です。 |
|---|---|
| 比較・検討（準顕在層） | Amazon DSPによる閲覧履歴・ASINリターゲティングを行い、一度商品に興味を示したユーザーへ再アプローチします。 |
| 購入直前・購入（顕在層） | 検索行動に直結するスポンサー広告（スポンサープロダクト・スポンサーブランド）で、購入を後押しします。 |
このように、DSPで広げ、スポンサー広告で刈り取る設計が、競合記事でも多く採用されている王道パターンです。
実際の運用では、以下のような使い分けが効果的です。
このように両者を併用することで、広告施策が単発で終わらず、継続的な成果につながりやすくなります。
Amazon DSPは、商品を直接販売している企業だけでなく、ブランドの知名度を高めたい企業にも適しています。
例えば、Amazonで商品を販売していない企業でも、Amazon DSPを使って外部サイトに広告を配信し、ターゲット層にアプローチできます。
また、DSPの高精度なターゲティング機能を活用すれば、ブランドのイメージを守りつつ、より洗練された広告展開が可能です。
Amazon DSPで最大限の効果を得るためには、ターゲティングの精度を高めることが鍵となります。
Amazonが持つ膨大なデータを活用し、購買履歴や興味関心に基づいて最適なユーザーに広告を配信することで、広告のリーチを広げることができます。
また、キャンペーンの結果を定期的に分析し、効果の高い要素をさらに強化することが、広告効果を継続的に向上させるポイントです。
Amazon DSPはインプレッション課金（CPM）が基本となるため、「広告費を使った＝成果が出た」とは限りません。
そのため、以下の指標を組み合わせて評価することが重要です。
Amazon DSPでは、配信面やターゲットごとに成果の差が出やすいため、単一指標で判断せず、目的に応じたKPI設計を行うことがポイントです。
Amazon DSPで成果が伸び悩むケースには、いくつか共通する失敗パターンがあります。
代表的なポイントと、その改善策を以下にまとめました。
| 失敗しやすいポイント | 内容 | 改善策 |
|---|---|---|
| ターゲット設定が広すぎる | 興味関心が浅いユーザーにも配信され、広告費が分散してしまう | 購買履歴・閲覧履歴・ASINリターゲティングなど、成果に近いセグメントへ絞り込む |
| 配信面を一括で運用している | オンサイト・オフサイトの特性差を考慮できていない | 配信面ごとに成果を検証し、効果の高い面へ予算を集中する |
| クリエイティブを固定している | 広告慣れによりCTR・CVRが低下しやすい | 静止画・動画・訴求軸を複数用意し、ABテストを継続する |
| 短期間で成果判断している | DSP特有の中長期効果を見逃してしまう | 一定期間の検証を前提に、段階的に最適化を行う |
| 目的とKPIが曖昧 | 認知・獲得・再購入が混在し評価できない | 目的別にKPI（CPA・ROAS・リーチなど）を明確化する |
これらを意識して運用することで、Amazon DSPの費用対効果を安定して高めやすくなります。
Amazon DSPは、Amazonプラットフォーム上で広告を最適化し、効果的なデジタル広告キャンペーンを展開するためのプラットフォームです。
豊富なデータと広告インベントリにアクセスし、広告主は自社のターゲットオーディエンスに向けた精緻な広告配信ができます。
Amazon DSPを活用することで、広告効果の最大化だけでなく、広告費の最適化や売上増加、ブランド認知度の向上などが期待できます。
デジタルマーケティング戦略において、Amazon DSPは必要不可欠なツールともいえるでしょう。
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Amazon DSPとはなんですか？
Amazon DSPはAmazonが持つ膨大なデータを活用して広告を打ち出すことができるプラットフォームのことです。 Amazon内外のサイトに広告を打ち出すことができ、Amazonで販売していない方でも利用できます。
Amazon DSPを利用するために必要なことは？
Amazon DSPを利用するためには、Amazon公認代理店に依頼する必要があります。Amazon DSPを使用したい場合は、代理店またはAmazonの担当者に連絡して確認しましょう。
執筆者
柴田 達郎
EC業界歴15年。大手アパレル会社に入社後ECサイトをゼロから立ち上げを行い10億規模までスケール。
その後、大手美容家電メーカーに入社し、主にマッサージガンなど美容家電のECサイト運営責任者を担当。
多様なモールでの販売戦略、データ分析を通じた売上拡大、広告運用やCRMにおいても成果を上げ、売上数十億円達成。
編集者
井家大慈
2022年に食品メーカーへ入社し、1年で店舗運営責任者に昇格。EC事業部では販促施策、フルフィルメント改善、商品開発、広告運用、新規店舗出店など幅広く担当し、楽天市場・Yahoo!ショッピング・Qoo10など複数のモールでの運営を経験。3年間で月商を15倍に成長させ、Qoo10では食品ながら他モールと同等の売り上げ規模を達成。EC業界の可能性を感じ、株式会社ピュアフラットへ入社。現在は食品、ヘアケア、家電、インテリア、生活雑貨など多様なジャンルのクライアントを支援し、売上拡大や課題解決に取り組んでいる。
監修者
高杉 史郎
PR会社にて大手企業の売上促進プロジェクトを多数担当し、事業部責任者として新規開拓とマーケティングに従事。
「本当にいいものをキチンと届けられる世の中を作りたい」という考えに共感し、ピュアフラットに入社。
企業のEC売上を飛躍的に伸ばし、MVPを受賞。EC未経験のクライアントに対しても 寄り添ったうえで成功に導けるサポートを心がけております。
