Amazon送料値上げが出品者に与える影響と対策
2024.10.13
更新日： 2024.9.6
Amazonで売上を上げるためには、広告運用､SEO、商品ページの作り込みなど、やるべき施策が多数ありますが、それらはすべて「売れる商品を出品する」ことが大前提です。
そして､「売れる商品」を見出すのに必要な市場調査やマーケティングに有用なのが､「セラー検索」です。
Amazonセラー検索の方法と､セラー検索で得られる情報の活用の仕方を覚え､売上アップに繋げましょう。
目次
通常買い物をしていると、Amazonで検索するのは、商品名です。
しかし、Amazonには「セラー検索」という検索も存在します。
セラー検索とは、Amazonへの出品者を検索することを指します｡
Amazonへの出品者には､必ず「セラーID」が割り振られており、そちらを使って、出品者を検索します。
このセラー検索､目的は「競合調査」です｡
自身が扱おうとしているのと似た商品を扱っているセラーを検索し､売れ筋商品を発見し、それを基に真似するか、差別化するか、販売戦略を練っていくことになります。
それでは、AmazonのセラーIDはどのようにすれば検索できるのか。
ここではその方法について解説します。
今回は水を例に解説します。セラーが売っている商品を検索し、商品ページにアクセスしましょう。
なお、売れ筋商品や流行の商品のほうが、Amazon販売での実績があるセラーにたどり着きやすくなるのでおすすめです。
「Amazonの他の出品者」をクリックします。ただ、出品者が1つしかない場合は、表示されません。
その場合は「販売元」をクリックしてください。
「Amazonの他の出品者」をクリックすると販売元が複数表示されます。この中から任意の販売元をクリックします。
販売元をクリックすると、販売元の詳細ページにアクセスできます。このページのURLを見てみましょう。
URL内に「seller=」と書かれた部分があります。「seller=」から「＆」の間にある英数字がセラーIDです。
上記でAmazonのセラー検索は可能になったので、ここからはセラー検索の活用方法についてお伝えします。
セラーを検索し、活用できるようになることで、新規商品を出品する際に､さまざまなことが可能になります。
ここでは代表的な活用方法を3つご紹介します。
セラー検索をすると、売れている販売元がどんな商品を揃えているのか、調査しやすくなります。
Amazonのマーケティングツールを使うときに、セラーIDが必要になる場面が多いです。セラーIDをツールに入力することで、売れ筋商品をリサーチしやすくなります。
無在庫輸出とは、自身で一切の在庫を抱えることなく、海外で商品を販売することを指します｡
これについても、セラー検索によって、アメリカのAmazonで無在庫販売をしている日本人セラーを発見できれば、彼らと同じもの､あるいは類似した商品を輸出すれば、大きな売上を作れる可能性が高いです｡
輸出の場合と同様に、無在庫輸入を検討する際にも､セラー検索を活用できます｡
日本のAmazonで無在庫販売をしている出品者を見つけて情報を集めれば､どのような商品を扱えばよいのかというヒントを得られます｡
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では、出品者がセラー検索を行うのは、どういった目的があるのでしょうか。
冒頭で簡単にお伝えしておりますが、改めてお伝えします。
セラー検索を行うと､優秀なセラーがどんな商品を販売しているのかがひと目でわかります。
彼らが出品している商品のなかでも、売れ筋の商品は特に利益も大きいはずなので、「利益を取りやすい商品」として参考にすることができます。
Amazonに商品を出す前にさまざまリサーチを進めることは重要ですが､かといって、莫大な時間と労力をかけるわけにもいきません。
そのようなとき、セラー検索であれば､通常の商品リサーチよりも、圧倒的に少ない工数で売れ筋商品のリサーチができます｡
これもセラー検索を行う目的の一つです
検索したセラーのなかには、リピート商品を扱うことで売上を伸ばしているセラーもいます。
そうしたセラーの情報を読み取り､自身が販売できるリピート商材を見出すことができます。
Amazonでセラー（出品者）を検索しようとしても、時には目的の出品者が見つからない場合があります。
このような状況に直面したとき、いくつかの原因と対処法を理解することが役立ちます。
Amazon上で競合出品者の情報を確認し、特定の出品者を効果的に絞り込む方法などを紹介していきます。
Amazonでの競合リサーチと出品者の絞り込みは、自身のビジネス戦略を練る上で欠かせない要素です。
自社製品と競合する他の出品者の活動を理解し、市場内での位置づけを明確にすることが、効果的な販売戦略を立てる鍵となります。
出品者情報は、商品ページ内に記載されており、「販売元」の項目をクリックすることでセラーのプロフィールページにアクセスできます。
事業概要、カスタマーレビュー、出品商品の一覧など、競合のビジネスモデルや顧客満足度を推測するのに役立つ情報が得られます。
▶︎Amazonレビューについて詳しくはこちら
Amazonでの出品者を絞り込む方法は、ビジネスの成否を左右する戦略の一環と言えます。
市場内での自身の立ち位置をより明確に把握し、効果的な販売戦略を練ることができます。
以下にその手順を紹介します。
自分が販売している商品のカテゴリーや、関心のある商品をAmazonで検索します。
これにより、どのような競合が存在するのか知ることができます。
キーワードを入れて検索したら、今度はフィルタリング機能で絞り込みます。
画面の左側から、任意の条件にチェックを入れましょう。
新品や中古のオプションは、ファッションカテゴリや家電などに表示されます。
Amazonは新品以外にも中古商品を扱っています。リサイクル商品を扱うセラーは参考になるでしょう。
カスタマーレビューの高い商品から、セラーを探すのも1つの方法です。
自分のビジネスの参考となるものがないかチェックしましょう。
Amazonセラー検索を活用することで、さまざまなメリットがあります。
特に競合分析や市場調査に非常に役立つため、ビジネス戦略を最適化するための重要な情報源となるでしょう。
ここではそのメリットについて、詳しく解説していきます。
Amazonセラー検索を通じて、競合他社の販売戦略を把握することは、ビジネスの成功に欠かせません。
この機能を活用することで、競合がどのような商品を出品し、どのような販売方法をとっているのかを知ることができ、マーケティングやプロモーションの手法を見極めることが可能です。
たとえば、同じカテゴリーの商品にどのような付加価値をつけているのか、どの層に向けて宣伝しているのかを分析することで、自社の商品や戦略をより競争力のあるものに改善できます。
また、競合が実施しているセット販売や割引キャンペーンなどの戦略を調査し、それを自社の販売戦術に取り入れることも可能です。
さらに、キャンペーンの時期や頻度を把握することで、より効果的なプロモーションを実施することができます。
セラー検索を使って他の出品者の商品を分析することで、どの商品が高い利益を生んでいるかを特定できます。
特にレビューや評価を参考にすることで、顧客が求めているものや、人気の商品特徴がわかります。
これにより、仕入れや商品開発の際に、どのような商品を優先的に取り扱うべきかが明確になるでしょう。
また、同じカテゴリー内でも、価格帯や仕様の違う商品の売れ行き具合を分析することで、利益率の高い商品を見つけ、効果的に販売する方法を計画できます。
これにより、収益性を大幅に向上させることができます。
Amazonセラー検索は、競合調査だけでなく市場全体のトレンドを把握するのにも役立ちます。
特に新しい商品カテゴリが市場にどのように受け入れられているかをリアルタイムで確認できるため、いち早くトレンドに乗ることが可能です。
たとえば、新商品がどのくらいの速さで売れているのか、その背景にはどのような要因があるのかを調べることで、将来の市場動向を予測しやすくなります。
トレンド商品を早期に見つけて参入することで、競合が少ない段階で市場シェアを獲得できるチャンスも広がります。
このため、定期的にセラー検索を行い、市場動向を確認することが大切です。
Amazonの競合他社の販売履歴を調査することで、より効果的な競争戦略を立てることができます。
販売履歴には、売れ筋商品、価格設定、販売の周期など、ビジネス戦略に役立つ多くの情報が含まれています。
これを分析することで、自社の販売戦略を強化するための手がかりが得られます。
ここではその、競合分析のポイントについて解説していきます。
競合他社の売れ筋商品を分析することは、自社の商品仕入れや在庫管理において重要です。
特定の商品が短期間で多く売れているのか、長期間にわたり安定した売上を保っているのかを把握することで、需要を予測しやすくなります。
また、季節ごとに売れ筋商品が変わる場合や、イベントやセール時に急激に売上が伸びる商品を見極めることで、効果的なプロモーションを行うことができます。
さらに、売れ筋商品に対して競合がどのようにマーケティングを展開しているのかを確認し、同様の手法を取り入れることで売上アップにつなげられるでしょう。
▶︎Amazonの競合調査について詳しくはこちら
価格戦略は、Amazonでの販売において非常に重要です。
競合他社がどのタイミングで価格を調整しているのか、その頻度やパターンを分析することで、自社の価格設定に反映させることが可能です。
特にセールやプロモーション時の価格変動は、顧客の購買意欲に大きく影響するため、しっかりと監視する必要があります。
価格設定においては、送料やセット割引も含めたトータルコストを分析することが重要です。
これにより、競争力のある価格を維持しつつ、利益を確保することができます。
適切な価格設定を行うことで、Amazon市場での競争においても、他の出品者との差別化が図れます。
▶︎Amazonの価格変動について詳しくはこちら
競合の販売履歴を分析することで、リピーターの存在や、商品の購入頻度を把握することができます。
リピーターの多い商品は、安定した売上を生むため、リピーター対策としてどのような施策を講じているのかを調べる価値があります。
たとえば、定期購入の設定や特典をつけた販売など、リピーターを増やすための工夫を取り入れることが考えられます。
また、商品の販売周期を把握することで、仕入れのタイミングを計画的に進め、無駄な在庫を抱えるリスクを減らせます。
特に季節性の商品やイベント関連の商品は、販売周期の理解が重要です。
Amazonで競合リサーチを目的とした出品者検索専用アプリは、現在のところないようです。
代わりに市場分析と競合調査をサポートする多様なツールやアプリケーションが利用可能です。
出品者情報や商品詳細を迅速に把握するのに役立ち、Amazon公式のモバイルアプリでは、フィルター機能やソート機能を使用して、特定の出品者からの商品を間接的に検索することが可能です。
特定の出品者名やショップ名をキーワードに含めることで、関連する商品を素早く見つけ出すことができるはずです。
また、Amazonの販売動向や出品者評価を分析するサードパーティ製（互換性のある）ツールも存在しているようです。
出品者の評価、販売履歴、競合との比較分析など、販売者や購入者にとって有益な情報を提供します。
主にセラーやビジネス向けに設計されており、競合リサーチに深い洞察を提供することができます。
商品ページの「販売者情報」や購入者のレビューも、出品者の信頼性やサービス品質を理解する上で有用な情報源です。
競合リサーチ専用アプリはないものの、Amazon公式アプリやサードパーティ製ツールの活用により、競合出品者の詳細情報収集が可能となり、市場での競争分析と戦略立案が効率的に行えます。
以下に、セラーを検索できない時の対処法などを簡単にまとめます。リサーチする時に役に立つはずです。
＜Amazonでセラーを検索できない場合の対処法＞
目的の出品者が見つからない時は、商品ページで「販売元」をクリックしてセラー情報が確認可能。
セラーのプロフィールから事業概要、カスタマーレビュー、商品一覧を確認できる。
＜出品者の絞り込み方法＞
キーワード検索、フィルタリング機能、新品＆中古品の項目利用、セラー評価の確認を通じて出品者を絞り込む。
評価の高いセラー選択が、効果的な販売戦略立案に役立つ。
＜検索用アプリの有無＞
出品者検索専用アプリは存在しないが、公式アプリやサードパーティ製ツールを利用して競合リサーチが可能。
Amazonのセラー検索の方法､目的や活用方法についてお伝えしました。
Amazonのセラー検索は､販売戦略に際して､競合店舗の情報を基に売れ筋商品を把握する機能で､セラーからすると大変良い機能です｡
ぜひ使いこなして売上アップに繋げていきましょう。
Amazonセラー検索は使いこなせれば大変便利な機能ですが､そもそも知名度自体が高くなく、やり方もきっかけが無いと知ることのできないものなので、使いこなせている人も少ないのが実情です。
また、仮にセラー検索ができたとしても、そこで得た情報をどう販売戦略に活かしていくかを考えることができなければ、セラー検索は徒労に終わります｡
ピュアフラットは、どのような商品を､いついくらで打ち出すかといった販売戦略設計や、実際に商品を販売した後の売上アップのための各種施策をお手伝いできる企業です｡
これを機に、ぜひ一度無料診断を受けられてはいかがでしょうか。
Amazonのセラーを調べる方法は？
Amazonのセラーは､下記の手順で検索できます。 ・Amazonの売れ筋商品を見つけ出す ・商品ページに飛ぶ ・出品者一覧で評価の高い人を見つける ・セラー名をクリックして出品一覧を開く
Amazonの出品者情報はどう調べますか？
まずは特定の商品ページに進むと、複数のセラーが出品しているので、興味を持ったセラーの名前をクリックすれば、出品者情報にたどり着けます。
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