Amazon管理画面セラーセントラルの利用方法とは？事前準備から登録方法まで解説
2024.11.25
更新日： 2024.12.9
Amazonで出品し商品を販売していく上でぜひ獲得したいのが「Amazonベストセラー」のバッジ。
Amazonベストセラーとは、特定のカテゴリー内で最も売れた商品に与えられる称号で、ユーザーの商品選びにおいて重要な指標となっています。
ベストセラーに選ばれてバッジを獲得すると、大幅な売上向上が期待できるでしょう。
一方、「Amazonおすすめ」は品質や価格、配送スピードなど多面的な要素を基にAmazonが推奨する商品に付与されるバッジです。
本記事では、AmazonベストセラーとAmazonおすすめの違いを詳しく説明し、Amazonベストセラーを獲得するための具体的な方法について紹介します。
商品とブランドの認知度向上、SEOや広告による集客力アップ、商品ページやカテゴリーの最適化、高評価レビューの集め方など、さまざまな施策を解説するので参考にしてください
目次
「Amazonベストセラー」とは、Amazon内で最も売れている商品に与えられる称号です。ユーザーにとって信頼性の高い指標として、商品選びの重要な基準となっています。Amazonベストセラーの特徴や基準、さらにはAmazonおすすめとの違いについて詳しく見ていきましょう。
Amazonベストセラーは特定のカテゴリー内で最も多く売れた商品に付与され、過去の販売データを基にランキングは頻繁に更新されます。
売上数だけでなく売上の速度や最近の販売トレンドも考慮されるため、瞬間的な人気商品もベストセラーに選ばれることがあります。
Amazonベストセラーの基準は基本的に売上数に基づいており、特定のカテゴリー内で最も多く売れた商品がベストセラーとして選ばれます。過去の販売データに基づき、一定期間内に最も多く売れた商品がAmazonベストセラーの対象となります。また、売上のスピードも重要な要素です。急速に売上が伸びた商品はベストセラーに選ばれやすい傾向があります。
さらに、最新の販売トレンドも反映されるため継続的に売れている商品だけでなく、一時的に人気が急上昇した商品もベストセラーになる可能性があります。
このようなAmazon内のランキングシステムは、消費者にとって非常に有益で商品選びに役立っているでしょう。
Amazonベストセラーを目指すなら、売上数や販売スピードを向上させることに注力するのが必要です。
Amazonベストセラーは、商品ページやカテゴリーリストページに特定のバッジとして表示されます。各商品の詳細ページに「ベストセラー」のバッジが表示されることで、その商品が多くのユーザーに支持されているのが一目でわかります。
ベストセラーバッジは信頼性や人気を示すので、ユーザーが商品を選ぶ際の重要な指標になります。
また、カテゴリー内ではランキング形式で表示され、上位の商品には「ベストセラー」のバッジが付くため、購入を検討しているユーザーにとって非常に参考になるでしょう。
さらに、ベストセラーバッジは検索結果にも表示されることがあるので、ユーザーが検索した際に目立ちやすくなるというのも利点です。ベストセラー商品はより多くの目に留まりやすくなるので、さらなる売上向上が期待できます。
Amazonには「ベストセラー」以外にも「Amazonおすすめ」という指標があります。
「Amazonおすすめ」とは、Amazonがユーザーに特に推奨する商品に付与されるバッジです。以前は「Amazon’s choice」という名称で知られていました。Amazonベストセラーとは付与の基準や更新頻度が異なるので、以下ではAmazonベストセラーとAmazonおすすめの違いについて詳しく説明していきます。
「Amazonおすすめ」は、特定のキーワード検索においてAmazonが品質、価格、配送スピードなどの総合評価でおすすめする商品に付けられます。
Amazonおすすめはユーザーにとって信頼性が高く、品質の保証された商品を見つけるための重要な指標となっているので、ユーザーは購入の際に迷わず最適な商品を選べます。
Amazonベストセラー商品の更新は1時間ごと、Amazonおすすめ商品は数日～数週間に1度の更新です。
Amazonベストセラー商品とAmazonおすすめ商品の更新は、それぞれ違う基準のため更新頻度が異なります。Amazonベストセラー商品は、Amazonで取り扱っている全ての商品の累計販売数と最新販売数に基づいて、1時間ごとに更新されています。
一方、Amazonおすすめ商品の更新頻度が数日～数週間なのは、Amazonユーザーの興味や関心によって決められるからです。商品の評価やレビュー、ユーザーが購入した商品や購入履歴などのデータに基づき、おすすめ商品が決定されます。
Amazonベストセラーは販売数の多さが基準になるのですぐに更新されますが、Amazonおすすめ商品はユーザーの興味や関心によって変化するため、更新頻度がゆっくりになります。
Amazonおすすめに選ばれるためには、以下のような基準を満たすことが必要です。
高評価の獲得や価格設定、迅速な配送やプライム対応などが基準になります。また、関連する検索キーワードとの一致についても求められ、ユーザーが特定のキーワードで検索した際に最も関連性の高い商品が選ばれる仕組みになっています。
Amazonおすすめに選ばれるためには、多角的な評価基準をクリアすることが条件です。
関連記事：Amazonおすすめ商品とは？おすすめ商品に選ばれるためのノウハウ
Amazonベストセラーを獲得するためには、いくつかの戦略を取るのが重要です。
以下では、Amazonベストセラーを獲得する方法について紹介していきます。
商品の認知度を高めることは、ベストセラー獲得への第一歩です。ブランドの認知度を高めるためには、以下の方法を活用してみましょう。
SNSや広告キャンペーンを利用したり、インフルエンサーに協力を依頼したりすることで商品の認知度が高まれば、Amazonベストセラーのマークが付与されやすくなります。
Amazon内でのSEO対策や広告キャンペーンも重要です。SEO対策を行うことで商品ページへの流入数を増やせるので、
以下の方法で集客力を高めましょう。
SEO対策を行い商品ページへの流入数が増加すれば、商品を目にする人の数が増えるため購入者も増加することが期待できます。
ユーザーは必ず商品ページを見てから商品を購入します。
しかし、商品ページがわかりづらかったり商品や出店者に対して疑問を抱いてしまったりすると、ほかの商品へと流れていってしまいます。
商品ページはユーザーにとってわかりやすく、商品の魅力が全て伝えられるように作り込みましょう。
高評価のレビューは商品の信頼性を高めて購入を促進するので、レビューを集めるための方法を紹介します。
まずは優れたカスタマーサービスを心がけ、顧客満足度を高めてポジティブな感想を抱いてもらえるように努めるのが大切です。
購入してくれた顧客にはフォローアップメールを送信してレビューを依頼しましょう。
ただし、有償でのレビュー依頼やレビュー内容の指示などはできないので注意が必要です。
関連記事：Amazonのカスタマーレビューを増やす！やってはいけない手法も確認
商品の説明や画像はユーザーにわかりやすいものにすると、ページの離脱を防げます。
たとえば、商品の特徴や使用方法を動画や画像を利用して説明すると、商品を利用するイメージが湧きやすくなります。画像や動画は解像度を高くし、綺麗なものを利用すれば商品の魅力が伝わるでしょう。
また、商品を複数の角度から撮影した写真を用意しておけば、細かいところまでユーザーに見せられます。さらに、説明文は商品の良いポイントや特徴をまとめて丁寧に作成しましょう。
商品説明や画像をわかりやすくすれば、ユーザーにとって良い商品だとAmazonのアルゴリズムに評価されます。
AmazonベストセラーやAmazonおすすめ商品のランキングに反映させるためには、ユーザーにわかりやすい商品説明や画像が重要です。
商品を適切なカテゴリーに登録することも重要です。適切なカテゴリーに登録されていないと、ベストセラーになる可能性が低くなるので、商品に最も適したカテゴリーを選びましょう。
また、ファッションや家電製品のような人気カテゴリーだと競争率が高いので、ベストセラーマークを獲得するのが難しくなります。特有の専門分野やマイナーな趣味のカテゴリーなど、競争率が低いカテゴリーへの登録がおすすめです。
さらに、サブカテゴリーにも登録すると、限られたカテゴリーで競争できるのでベストセラーのチャンスが高まります。
Amazonのベストセラーを獲得するためには、顧客満足度を上げて高評価やレビューを書いてもらうことが必要です。
そのためには、商品の質を高めることや商品購入後のアフターフォローを行うなど、多くの顧客に喜んでもらう工夫が大切になります。顧客満足度が上がって高評価されれば、評価を参考に購入してくれる方も増えるでしょう。
また、レビューや高評価が増えればAmazonのアルゴリズムに評価されておすすめ商品としても反映されます。
顧客のニーズを把握して改良していくことが、顧客満足度を向上させてAmazonベストセラー獲得につながります。
商品名や説明文には適切なキーワードを組み込みましょう。
ユーザーが欲しい商品を検索する際に使うキーワードを入れれば、商品が検索結果に表示され
やすくなります。
たとえば、「化粧品」を販売する場合は「コスメ」や「プチプラ」など関連するワードや同義語も考えて取り入れるとよいでしょう。
商品を表示させるためには、ユーザーに検索されやすいキーワードの選定が重要です。適切なキーワードを取り入れてタイトルや説明文を作成しましょう。
Amazonベストセラーを獲得するメリットは、信頼性の向上や売上の増加、ブランド認知度の向上につながる点です。
ベストセラーのバッジが付くとユーザーの信頼を得やすくなり、購入の決断を促します。
特にベストセラー商品は目立ちやすく、売上増加につながる傾向があります。
また、ベストセラーになるとブランドの認知度も上がるので、長期的なブランド価値の向上も期待できるでしょう。
Amazonベストセラーは多くのメリットがあるため、さまざまな施策に取り組んで獲得を目指しましょう。
関連記事：Amazonで売上アップを実現させるポイント9つ！売れない原因も解説
Amazonベストセラーを獲得する際には、いくつかの注意点があります。
Amazonの内部基準によって、カテゴリーや時期が要因で1位を獲得してもベストセラーのバッジが付かないことがあります。
また、ベストセラーバッジはランキングが入れ替わると外れることがあるので、売上を維持するための継続的な努力が必要です。一部のカテゴリー、特に書籍に関しては他のカテゴリーとは異なる基準が適用されるため、ベストセラーのバッジが付かないこともあります。ベストセラーを獲得するためには、常に最新の情報を把握して適切な対策を講じることが重要です。
商品カテゴリー全体で100個以下の小カテゴリーの場合や時期によっては、1位を獲得してもベストセラーのバッジが付かないことがあります。
Amazonの内部基準によるものなので、Amazonベストセラーバッジ獲得の条件について最新情報を常に調べるようにしましょう。
ベストセラーバッジは、ランキングが入れ替わると外れることがあります。
ベストセラーのマーク付与はAmazonユーザーに最新の人気商品を把握してもらうための仕組みなので、マークを保持するには売上を維持するように継続的な努力が必要です。
マークが外れても高評価や口コミなどで評判をキープできれば、ベストセラーマークをまた獲得できる可能性は上がります。
一部のカテゴリー、特に書籍に関してはベストセラーのバッジが付かないことがあります。
これは他のカテゴリーとは異なる基準が適用されるからです。出品する商品はベストセラーが付与される商品なのか確認するようにしましょう。
ベストセラーとAmazonおすすめ商品のランキングはイベントやトレンド、競合他社が実施するプロモーションによって影響を受けることもあります。
ランキングが決定する基準はそれぞれありますが、以下のような外的要因によってもランキングが大きく変わることを理解しておきましょう。
ランキングに影響する外的要因をわかっていれば、事前に対策ができるでしょう。
Amazonベストセラーは、売上数を基に決定される信頼性の高い称号です。これに対して、Amazonおすすめは総合的な評価に基づいて選ばれます。
Amazonベストセラーを獲得するためには、商品認知度の向上、SEO対策、商品ページの最適化、高評価レビューの集積、そしてカテゴリーの最適化が必要です。
もちろんベストセラーを獲得することには信頼性の向上や売上の増加といった多くのメリットがありますが、ランキングの変動や書籍カテゴリーの対象外、外的要因が影響するなど注意点も存在します。
上記のポイントを踏まえ、Amazonでの売上アップを目指しながらベストセラーバッジ獲得を目指しましょう。
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Amazonベストセラーの基準は？
Amazonベストセラーの基準は、基本的に売上に基づいています。売上以外にも売上のスピードなどが判断材料になることもあります。
Amazonのベストセラーバッジが付与されません
Amazonで売上を上げていてもベストセラーバッジが付与されない場合もあります。特定のカテゴリや書籍の場合はベストセラーバッジが付与されないこともあるので、出品している商品のカテゴリを確認してみましょう。
監修者情報
柴田 達郎
株式会社ピュアフラット ECコンサルタント
EC業界歴15年。大手アパレル会社に入社後ECサイトをゼロから立ち上げを行い10億規模までスケール。
その後、大手美容家電メーカーに入社し、主にマッサージガンなど美容家電のECサイト運営責任者を担当。
多様なモールでの販売戦略、データ分析を通じた売上拡大、広告運用やCRMにおいても成果を上げ、売上数十億円達成。
