Amazon管理画面セラーセントラルの利用方法とは？事前準備から登録方法まで解説
2024.11.25
更新日： 2024.12.3
Amazonグローバルセリングは「Amazonで自分の商品を海外でも売ってみたい」と考える方にとって、とても便利なサービスです。これを使えば、日本にいながら世界中のお客様に商品を届けられるようになります。
とはいえ、海外での販売には、国ごとのルールや注意すべきこともたくさんあります。
この記事では、Amazonグローバルセリングの基本から、実際に利用を始めるための手順、気をつけるポイント、そして成功のコツまで、初めての方でも理解できるようにわかりやすく説明していきます。
目次
Amazonグローバルセリングとは、日本国内からAmazonを活用して、海外の消費者に商品を販売できる越境ECサービスです。
Amazonのプラットフォームを使うことで、通常の海外進出に伴うコストや手間を大幅に軽減し、簡単に配送地域を拡大できます。
特に、世界中で使用されているAmazonのセラーセントラルを使えば、1つの管理画面で海外出品を一元管理できるのも特徴です。
これにより、複数国でのビジネス展開を一括で操作し、効率的な運用が実現します。
たとえば、アメリカ、イギリス、ドイツなど、主要国での出品が可能なため、各国の消費者ニーズに合わせた商品展開ができる点も魅力です。
また、日本製品は「高品質」や「信頼性」といったイメージを持たれやすく、特に電子機器や美容・健康グッズなどは海外市場で人気が高いため、グローバルセリングを活用すれば、日本の強みを活かした戦略が可能です。
Amazonグローバルセリングを利用すると、海外市場への参入が簡単になり、売上やビジネスの成長が期待できます。
日本国内のみでの販売から、海外市場に進出することで、新たな収益源の確保や、ブランド認知の向上が見込めます。
ここでは、Amazonグローバルセリングの3つの大きなメリットについて詳しく解説します。
Amazonグローバルセリングでは、日本にいながら世界中のAmazonユーザーに商品を販売することができます。
通常、海外での商品販売には現地での法人設立、マーケットリサーチ、物流網の整備など多くの準備が必要です。
しかし、Amazonのサービスを利用することで、 手間を抑えて日本から直接海外への商品販売を開始できます。
たとえば、FBA（Fulfillment by Amazon）を使えば、配送やカスタマーサービスもAmazonが対応するため、販売者は商品の発送から手を離せるメリットもあります。
Amazonグローバルセリングを利用すれば、複数国での出品やアカウント管理も簡素化されます。
通常、複数の国でアカウントを取得すると、それぞれの情報を個別に管理する必要がありますが、グローバルセリングでは、すべてのマーケットプレイスの情報を1つの画面で確認し、効率的に操作することが可能です。
たとえば、各国での商品在庫や売上情報も一元管理できるため、リソースを集中的に投入しやすく、複数市場での販売戦略を展開する際にも役立ちます。
Amazonグローバルセリングは、大口出品の手数料を一括で抑えることができ、コスト削減につながります。
日本、アメリカ、イギリス、カナダの4つのマーケットプレイスに出品している場合、通常であればそれぞれに対して月額費用が発生しますが、グローバルセリングを利用することで月額39.99米ドルの費用に抑えられます。
コスト削減により、収益率が向上し、他の業務に費用を割り当てる余裕が生まれます。
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Amazonグローバルセリングの利用には、月額39.99米ドルという料金の上限が設けられており、複数国での出品が可能です。
これにより、各国での出品費用が低く抑えられ、コストを気にすることなく多国籍市場への展開がしやすくなります。
日本のほかにアメリカ、イギリス、カナダといった複数のマーケットプレイスで同時に商品を出品する場合、通常であれば個別に月額料金が発生し、トータルで1万円以上のコストがかかることもあります。
しかし、Amazonグローバルセリングでは月額39.99米ドルで一括管理できるため、初期投資を抑えつつ、ビジネスを拡大することが可能です。
Amazonグローバルセリングに登録するためには、いくつかの必須条件があります。
条件を満たしているかを確認した上で、正しい手順に沿って登録を行うことで、スムーズに海外展開を始めることが可能です。
ここでは、登録条件と具体的な登録方法について解説します。
Amazonグローバルセリングを利用するには、「大口出品アカウント」が必要です。
また、出品する商品が各国の規制に適合している必要があります。国ごとに異なる規制や基準が存在するため、事前に販売を希望する国での輸入規制などを確認しておきましょう。
食品や医薬品、化粧品などは規制が厳しく、輸入制限がかかっている場合もあるため、事前に確認が重要です。
登録方法は簡単で、Amazonセラーセントラルにログインし、在庫管理から「グローバルセリング」を選択します。
そこから出品を希望する国を選び、統合設定を行うことで、各国での出品が可能になります。
たとえば、アメリカ市場での出品を希望する場合、アメリカのAmazonアカウントが必要ですが、日本の出品アカウントと同じ情報で設定できるため、書類準備などの手間も省けます。
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Amazonグローバルセリングを利用しない場合やアカウントを解除する際には、セラーセントラルから簡単に手続きが可能です。
アカウントの解除は、無駄な出品コストを抑えたいときに役立ちます。
セラーセントラルの「設定」メニューから「出品者情報」に進み、アカウントを閉じる操作を行います。解除後はすぐに販売が停止されますが、FBAを利用して現地倉庫に在庫がある場合は、その在庫が引き続き表示されることがあるため、注意が必要です。
マーケットプレイスでの出品を停止する際には、出品中の商品も事前に削除しておくことをおすすめします。
Amazonグローバルセリングを成功させるためには、出品する商品や市場に適した戦略が重要です。
適切な商品選定や市場のニーズに沿った訴求が売上アップに繋がります。以下では、成功のための2つのコツを紹介します。
国ごとの消費者ニーズに合わせた商品を選ぶことで、売上の最大化が見込めます。
たとえば、アジアでは美容・健康グッズが人気であり、アメリカではDIYグッズやアウトドア用品が好まれる傾向があります。各国の消費者の好みや流行を把握し、自社商品との相性を確認することが、成功のカギとなります。
マーケットごとに異なる訴求ポイントを把握し、適したマーケティング手法を取ることが重要です。
アメリカなどではシンプルかつ視覚的な表現が好まれ、商品画像や動画で商品をわかりやすく説明することが重要です。
逆に、日本では詳細な情報や機能性が重視されるため、購入者が商品価値を理解しやすい説明文を用意しましょう。
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Amazonグローバルセリングを利用する際には、いくつか注意すべきポイントがあります。
海外出品には、日本国内と異なる規制やコスト、リスクが存在するため、十分な準備と対策が必要です。
言語の壁があると販売活動がスムーズに進まないことがあります。
カスタマーサービスや商品説明などが現地の言語で行われるため、コミュニケーションがスムーズでないと、購入者の満足度が低下する可能性があります。
必要に応じて、現地の言語に精通したスタッフや翻訳サービスの利用を検討しましょう。
配送コストが増加することも注意が必要です。
特に、FBAを利用する場合、現地倉庫までの送料や関税がかかり、国内販売に比べてコストが高くなることがあります。
配送頻度や方法を検討し、効率的にコストを抑えるための計画が必要です。
Amazonグローバルセリングでは、アカウント停止のリスクが増加する可能性がある点に注意が必要です。
グローバルセリングでアカウントを統合することにより、1つの国のマーケットプレイスで問題が発生すると、他のマーケットプレイスにも影響が及ぶ可能性があります。
例えば、アメリカのマーケットプレイスでポリシー違反が発生した場合、その影響が日本やヨーロッパのマーケットプレイスにも及び、統合されたすべてのアカウントが一時的に停止されるリスクが生じます。
アカウントの健全性を保つためには、各国のポリシーや規制に注意し、定期的なアカウントのチェックと改善が欠かせません。また、違反のリスクを減らすためには、各国のポリシーをしっかりと理解した上での運用が必要です。
もし、不安がある場合はAmazon運用代行サービスの活用も検討しましょう。専門のサポートにより、アカウント停止のリスクを最小限に抑えることが可能です。
各国では輸出入に関する法規制が異なるため、出品する商品の適法性についても確認が必要です。
アメリカでは医薬品や化粧品、電化製品などに対する規制が厳しく、事前に適切な許可や認可を取得しなければ輸入できない場合があります。規制を無視して商品を輸出すると、税関で差し止められたり罰金が科せられたりするリスクがあります。
特に食品や薬品、電化製品などは、国によっては使用が制限されている物質が含まれていたり、電圧やプラグ形状が異なっていたりするため、販売前に各国の基準を確認しておきましょう。
さらに、輸出先ごとの法規制については、政府の公式サイトや商工会議所などの情報を活用すると安心です。
ヨーロッパではFBAを活用して商品を配送できますが、各国で輸入者としての登録が求められるなど、手続きが複雑です。
ヨーロッパ連合（EU）は統一された市場ですが、輸入者としての登録や消費税（VAT）などの設定が必要で、詳細な手続きや費用が発生します。また、ヨーロッパの配送プログラムを利用する場合には、ヨーロッパ内のFBAネットワークを活用できますが、輸入手続きや関税に関しては国ごとに異なるため、慎重な準備が欠かせません。
特定の国での輸入規制に合わせた商品タグの記載や、言語表示の義務がある場合もあります。
こうした手続きの煩雑さをカバーするため、必要に応じて運用代行や輸入サポートを利用すると、手間やリスクを抑えつつスムーズな展開が可能になります。
Amazonグローバルセリングは、日本国内の販売者が手軽に海外市場へ参入できる強力なプラットフォームです。
多国籍市場での展開により、より多くの消費者にリーチでき、売上拡大を目指せます。Amazonの広大なネットワークと信頼性を活かし、初期コストを抑えつつ海外での売上を狙えるのが、このサービスの大きな特徴です。
しかし、グローバルセリングを成功させるためには、各国の法規制や市場の特性、消費者ニーズをしっかりと把握し、適切な対策を講じることが不可欠です。
さらに、言語対応や配送コスト、アカウント停止リスクなどの注意点にも十分配慮し、戦略的に運用を行う必要があります。
運用に不安がある場合や専門的なサポートが必要な場合は、EC運用代行やコンサルティングの活用も検討してみましょう。
Amazonグローバルセリングで海外展開を成功させるためには、各国の規制対応や物流手配、現地市場に合ったプロモーションなど、専門的なサポートが欠かせません。
「ピュアフラット」は、こうした越境ECに特有の課題を解決し、売上アップをサポートするためのプロフェッショナルチームです。
Amazonグローバルセリングのパートナーに、ぜひピュアフラットをご検討ください。
現在、無料店舗診断も行っております。
売上に悩んでいる方、グローバルセリングを検討中の方、ぜひご活用ください。
グローバルセリングの対象国はどこですか？
Amazonグローバルセリングは、アメリカ、カナダ、イギリス、フランス、ドイツ、インド、シンガポール、オーストラリアなど、世界16カ国で対応しています。
現地の言語に不安があるのですが、大丈夫ですか？
言語サポートが必要な場合は、翻訳サービスや現地スタッフの活用も視野に入れましょう。また、Amazon運用代行会社の多くは多言語サポートも提供していますので、サポート内容を確認することをおすすめします。
監修者情報
狹山 直樹
株式会社ピュアフラット ECコンサルタント
EC業界歴15年。大手アパレル会社に入社後ECサイトをゼロから立ち上げを行い10億規模までスケール。
その後、株式会社ドリームファクトリーに入社し、主にマッサージガンなど美容家電のECサイト運営責任者を担当。
多様なモールでの販売戦略、データ分析を通じた売上拡大、広告運用やCRMにおいても成果を上げ、売上数十億円達成。
