楽天市場への出店方法完全ガイド｜費用や審査基準も解説
2025.02.28
更新日： 2026.10.8
この記事のポイント
楽天市場に出店はできたものの、さまざまな施策を試してもうまくいかない、そもそも売上を上げる方法がわからないといった悩みはありませんか？
うまくいくかわからないため、広告費などの予算を投じる決断もできず、リスクをかけたくないと考えているかもしれません。
実際、ただ闇雲に施策を講じてもうまくいく可能性は低いでしょう。なぜなら、軌道に乗せるためのノウハウを駆使できていないからです。
この記事では、楽天で売上アップのポイントや、具体的な8つの施策について解説していきます。
なお、弊社では楽天市場の新規出店ガイドを無料で提供しています。
出店はしているが上手く集客ができていない、もっと売上を伸ばしたいという方に向けて、成果を最大化するためのポイントについても解説しています。
【全33ページ】出店の流れやポイントなどを徹底解説！資料のダウンロードはこちらから
目次
楽天市場では、競合店舗の増加や出店プラン・各種手数料などの差し引きにより、利益を上げるのが難しい、という声も聞かれます。
ただ実際のところ、現在も変わらず正しいノウハウに基づき運営していけば、自ずと売上や利益アップは達成できます。
事実、弊社が支援する店舗においても、短期間で売上が2倍以上となったケースは数多くあります。
どの店舗においても例外なく売上を伸ばせるため、正しいノウハウを習得・実践していきましょう。
弊社の支援実績はこちら
楽天市場で売上アップを目指す上で、まず基盤となるのが「売上の公式」を理解し、構成する3つの数値を常に把握することです。売上は「アクセス数 × 転換率 × 客単価」という公式で成り立っており、この公式を理解することで、どこを改善すべきかが一気に明確になります。
具体的には、以下の3つの数値に着目します。
楽天市場は、集客力のある大規模なイベントやポイント施策、独自の検索アルゴリズムが強みであり、これらを活用することで短期間での売上アップが期待できます。例えば、「5と0のつく日」「お買い物マラソン」「楽天スーパーSALE」といった公式イベントは、楽天が大規模なプロモーションを行うため、店舗が個別に集客するよりも効率的に多くの潜在顧客にリーチでき、アクセス改善に直結します。
また、ユーザーの行動履歴に基づいた「パーソナライズ検索」は、個々に最適な商品を表示し、関連性の高い商品との出会いを創出し、クリック率や購入率を高めます。
さらにRPP広告は自動最適化が進み、少ない入札調整で検索結果での表示機会を広げられます。
楽天市場での売上改善は、闇雲に施策を打つのではなく、正しい順番で進めることが非常に重要です。改善の順番を誤ると、せっかくの努力が成果に結びつきにくく、時間やコストの無駄につながる可能性があります。例えば、商品力やレビューが不十分な状態で広告を増やしても、期待する効果は得られにくいでしょう。
売上アップを実現するためには、以下の順番で施策を実行していくことを推奨します。
次のステップに進む判断基準としては、現在の施策が一定の成果を上げ、これ以上の改善が難しいと判断できた時点、または次のステップに進むことでより大きな効果が見込めると判断できた時点です。例えば、商品ページやレビューの改善が十分に進み、検索順位が安定してきたら、次にスマホユーザー向けのCVR改善に着手するといった流れです。
では、楽天市場で売上が上がらない店舗にはどのような特徴があるのでしょうか？主な特徴は下記の7つです。
楽天ブランドに依存する店舗は、売上を伸ばせません。
ここでの依存とは「楽天に出店すれば集客力が高いから自然と売上は立つだろう」と考えることです。
会員ID数は1億を超えるため、ユーザー数が圧倒的に多い点は間違いないです。しかし、そもそもユーザーから認知されなければアクセスは増えず、売上も上がりません。
楽天市場へ出店した場合でも、認知から集客、成約に至るまで各フェーズできちんと施策に取り組んでいかなければ売上は見込めないと理解しておきましょう。
商品数やバリエーションが少ない店舗は、特定のユーザーニーズしか満たせず、自分が求める商品がないと判断される可能性が高いです。
当然、商品数やバリエーションが多いほうが露出回数は増えますし、充実していれば満足度も高められるでしょう。
競合他店にはあって自店舗になければ、ユーザーは他店舗に流れかねません。ショップを充実させる意味でも、商品数やバリエーションは増やすべきです。
店舗の強みや魅力が見えないのも、売上が上がらない店舗の特徴です。
店舗の強みや魅力がなければ、ユーザー側も自身にピッタリなものか判断できないため、購入に踏み切れません。
また、新規顧客が増えなければ当然リピーターも増えず、売上は伸び悩んでしまいます。
同じジャンルの競合ショップと比べて、どのような強みや魅力があるのか、ユーザーに正確に伝わるようにしましょう。
楽天で売上が伸びない店舗の多くは、競合と自社の数字を比較していないことが原因です。
楽天は検索順位・広告枠・イベント露出が競争性のため、競合が広告強化やクーポン配布、サムネイル更新などを行うと、こちらの露出が一気に下がります。
特に以下の項目に注意しましょう。
自社のCTR、CVR、検索順位と照らし合わせれば、売上低下の原因はほぼ特定できます。
分析不足＝誤った施策につながるため、定期的な競合チェックは必須です。
楽天で売上が伸び悩む店舗では、成果に結びつかない広告へ予算を配分しているケースが多く見られます。
RPP広告は入札を上げるだけでは成果が安定せず、CTRやCVRが基準値を下回る商品に配信を続けると費用だけが先に消化されます。イベント時に根拠のない入札引き上げを行うと、露出こそ増えるものの利益率が大きく低下します。
広告効果を最大化するには、商品ページの訴求力や検索順位との連動性を把握し、データに基づいた停止判断と予算集中が欠かせません。広告単体では改善が難しい局面もあるため、商品力と広告運用をセットで最適化する視点が求められます。
楽天で成果が伸びない店舗では、ページデザインに過度な工数をかけてしまい、売上への影響が大きい導線やスマホ最適化が後回しになる傾向があります。
楽天のユーザーはスマホ比率が高く、PC向けに作り込んだページは情報量が過多になり、離脱を招きやすくなります。スマホでは画像の順番やボタン位置が売上に直結するため、縦スクロールで商品情報を理解しやすい構成が欠かせません。
装飾に偏ったページ制作では意図した成果が得にくいため、ユーザー動線とスマホ視認性を基準にした設計が求められます。
楽天市場で売上が低迷する多くの店舗では、入口商品に「送料」が設定されています。「入口商品」とは、ユーザーが初めてその店舗で購入するきっかけとなる商品を指し、新規顧客を呼び込む重要な役割を担っています。
しかし、魅力のある入口商品でも、送料がかかると購入のハードルが上がります。結果として、クリックされる機会を失い、訪問者数や購入率が向上しない事態に陥ってしまいます。
また、そうなってしまうと入口商品から他の商品ページへ誘導する仕組みや、クロスセルを促す戦略も無意味になってしまうでしょう。
入口商品には送料無料設定を検討してみましょう。新規顧客獲得や店舗全体の売上向上に繋げるには、まずユーザーの購入意欲を高めることが重要です。
続いて、楽天で売上を上げるために必要な7つのポイントを紹介します。
まず、店舗の魅力や強みをアピールしていきましょう。楽天市場では多くの競合店舗が存在するため、自社の優位性を明確に伝えることが重要です。
例えば、「最短翌日お届け」や「独自商品のラインナップ」「専門性の高い品揃え」といった強みがある場合、これらを積極的にアピールしましょう。商品名やキャッチコピー、バナー、商品ページのデザインにおいて、ユーザーに伝わりやすい形で掲載することで、競合との差別化を図り、顧客の購買意欲を高めることができます。
商品の数やバリエーションの増加は、売上アップを図るうえで欠かせません。
商品数を増やすと、より多くのユーザーに自社の商品を見てもらえる可能性が広がります。売上上位の店舗を見てみると、商品数が数百、数千を超えるところも見受けられます。
まずは、色やサイズなどのバリエーションを増やすところから少しずつ増やしていきましょう。
店舗運営をするにあたって、ユーザーのアクセス経由や流入キーワードの分析は必須です。
中でもサジェストキーワードは重要度が高く、ユーザーが入力する語句を反映するため、商品名やキャッチコピーの改善に使えます。上位サジェストを自然な形でタイトルや説明へ取り入れることで検索最適化が進み、表示回数の向上につながります。
検索順位の推移もあわせて追跡すると、キーワード変更による効果を正確に検証できます。
ユーザー行動だけでなく、競合他店の分析もしっかりと実施しましょう。
競合に対して打ち勝つには、まず自社の立ち位置を理解しなければいけません。商品数や実績はもちろん、ユーザーへ提供しているベネフィットなど、自社との違いを把握するためにも分析が大切です。
特に同一商品や類似商品を扱う店舗はショップページや商品ページ、運営情報などをくまなく分析し、差を埋めたり差別化を図ったりするための施策を打ち出していきましょう。
楽天市場で売上を伸ばすには、広告運用が不可欠です。RPP広告は自動最適化の精度が向上しており、入札調整の手間を抑えつつ表示機会を広げられます。しかし、広告費が利益を圧迫するケースも少なくないため、費用対効果を測るROAS（Return On Advertising Spend）を基準とした運用が欠かせません。
ROASは「広告経由の売上÷広告費×100（％）」で算出され、100％が売上と広告費の損益分岐点となります。店舗の利益率や目標に応じてROASの最低ラインを設定し、それを下回る広告は停止・改善することで、費用が膨らむ前に対処し、利益率を維持することが可能です。
関連記事：楽天市場のROASを改善する！楽天市場で利益を最大化するためのポイント
売上を伸ばすには、損益計算書などで店舗運営の現状を把握し、適切な予算を設定することが欠かせません。楽天市場の出店には初期登録費用60,000円がかかり、月額出店料はがんばれ！プラン25,000円、スタンダードプラン65,000円、メガショッププラン130,000円（いずれも税別）です。さらに、月間売上高の2.0〜7.0％のシステム利用料が発生します。
なお、月額出店料は2027年2月1日から改定され、スタンダードプランは月額9万円（税別）になる予定です。
店舗全体のページよりも、商品画像（サムネイル）や商品ページの作り込みが重要なポイントとなります。
特に商品画像（サムネイル）では以下の点が集客に直結します。
競合との差異を明確に示す比較表を盛り込むことで、ユーザーが判断しやすい環境をつくれます。シーン紹介や使用方法を動画で補足すると、テキストでは伝わりにくい価値が伝わり、CVRの向上に直結します。
さらに、商品ページでアピールすべき要素を的確に伝えることが、購入率に大きな影響を与えます。楽天市場での成功には欠かせない重要な取り組みです。
【広告費や売上の悩みは、プロの伴走でスピーディーに解消しませんか？】
▶︎楽天運用代行サービスについての詳細はこちら
では、楽天で売上アップを図る具体的な施策を8つ紹介していきます。
楽天市場で売上アップを目指すには、検索キーワードやサジェストキーワードで上位表示を狙うことが重要です。楽天市場の商品検索順位は、検索ワードと商品の関連性を主軸に、様々な要素を含めて機械学習によって決定されています。
順位決定には主に「検索ワードと商品の関連性」「商品情報の適切性（商品名、説明文、画像や属性情報等の適切さ）」「商品・ショップの実績（商品のクリック率や購入率、レビュー情報等）」「規約・ガイドラインの遵守状況」といった要素が考慮されます。これらの要素の変化はリアルタイムに分析・反映されるため、検索順位は常に変動します。
関連記事：【2025年】楽天SEOとは？元楽天コンサルタントが施策9選を徹底解説
楽天市場で欲しい商品のキーワードを検索すると、検索結果に商品名と一緒にサムネイル画像が表示されます。サムネイル画像によっては、ユーザーのクリック率を下げかねません。
どのような商品か一目でわかりやすくかつ魅力的なサムネイル画像を設定するとクリック率が上がり、商品を見てくれるユーザーの数が多くなります。ターゲットにあったサムネイル画像のデザインに仕上げることで、売上アップにも大きく繋がるでしょう。
楽天市場での購買行動はスマホユーザーが中心であるため、商品ページはスマホでの見やすさを最優先にデザインすることが重要です。特に、ユーザーが最初に目にするファーストビューで離脱させない工夫が求められます。
スマホファーストビューでは、以下の要素を効果的に配置し、商品理解のスピードを向上させ、CVR改善に直結させましょう。
楽天市場で上位にランキングしている商品には、レビュー数や星の評価数が多く掲載されており、ユーザーは商品購入時にこれらを重要な判断材料とします。レビュー数が多いほど検索時にユーザーに見てもらえる可能性も高まります。
レビュー投稿を促すためには、商品到着後の適切なタイミングでフォローメールを送信し、特典を用意するなどの工夫が有効です。例えば、商品発送から数日後（商品到着目安）に「商品はいかがでしたか？ぜひレビューでご感想をお聞かせください！」といった件名でメールを送り、レビュー投稿ページへのリンクを記載します。特典としては、次回購入時に使える割引クーポンや、写真付きレビュー投稿者へのポイント付与などが考えられます。
ただし、レビュー投稿を促す際には、楽天市場の【みんなのレビュー】投稿ガイドラインを厳守する必要があります。特に、高評価レビューの投稿を直接的に促すことや、商品代金の返金や報酬を条件としたレビュー投稿は禁止されています。
リードタイムとは、ユーザーが商品を購入してから商品を発送するまでにかかる出荷作業の日数のことです。設定されていない場合、ユーザーは商品がいつ届くか分からず不安を感じてしまうでしょう。また、多くのユーザーは商品をすぐに利用したいと考えているため、出荷作業に時間がかかると満足度が低下する可能性があります。
リードタイムは、できる限り短い日数で届けられるように設定することが重要です。しかし、短く設定しすぎると出荷作業が追いつかずに遅延が発生するリスクがあります。反対に長く設定しすぎると、ユーザーの購入意欲を削ぎ、機会損失につながる可能性も考えられます。自社の在庫状況や物流体制を考慮し、現実的かつ迅速なリードタイムを設定しましょう。
楽天市場の利用者の多くはスマートフォンからアクセスしています。経済産業省が2025年8月26日に発表した「令和6年度電子商取引に関する市場調査」によると、2024年の日本国内BtoC-EC市場規模は26.1兆円（前年比5.1%増）に拡大し、EC化率は9.8%（前年比0.4ポイント増）と増加傾向にあります。この調査結果は、商取引の電子化が引き続き進展しており、特にスマートフォンを通じたオンラインショッピングの利用が主流であることを明確に示しています。
店舗運営システム（RMS）での作業はパソコンが中心ですが、ユーザーの多くはスマートフォンで商品ページを閲覧します。そのため、作成する画像やテキストがスマートフォンで極端に見づらくないか、バナーのサイズ感が適切かなど、見やすさや使いやすさの観点から確認することが不可欠です。
楽天市場で売上向上を図るには、R-SNS（楽天のSNS連携機能）を通じてLINE公式アカウントを活用することが重要です。R-SNSは月額3,000円（税別）で利用でき、LINE側のプラン料金は別途必要です。
LINE ID連携を使うと、ショップのLINE公式アカウントで取得したLINE IDと楽天会員アカウントを紐づけ、ユーザーに合った商品情報を届けられます。
配信例は、新商品入荷のお知らせ、楽天スーパーSALEやお買い物マラソン開始前日のクーポン告知、購入1〜2週間後の使い方案内などです。配信は週1回程度を目安にし、ブロックされないよう内容を絞りましょう。
楽天市場で売上を伸ばすためには、イベント施策が非常に重要です。楽天は月ごとに大型イベントが組み込まれた構造になっており、販促カレンダーを基準に売上計画を立てると成果が安定します。楽天スーパーSALEやお買い物マラソン、5と0のつく日などの公式イベントを中心に、自社独自の企画を組み合わせることで、相乗効果を生み出せます。
特に、楽天スーパーSALEは3月・6月・9月・12月の年4回開催される大型セールイベントで、圧倒的な集客と売上アップが期待できます。開催時には通常時の3倍ものアクセスが集まると言われており、最大限活用すべきイベントです。
| イベント名 | 開催頻度の目安 | 特性 | 優先施策 |
|---|---|---|---|
| 楽天スーパーSALE | 年4回（3月・6月・9月・12月） | 半額以下の商品やタイムセール、割引クーポンが集まる最大級のセール。買いまわりでポイントが上がる | 目玉商品の値下げ・クーポンの準備、事前のお気に入り登録の促進、在庫の確保 |
| お買い物マラソン | ほぼ毎月（スーパーSALEのない月が中心） | 1,000円（税込）以上買ったショップ数に応じてポイントが最大10倍になる | 買いまわりしやすい1,000円台の商品・送料無料商品の用意、クーポン配布 |
| 5と0のつく日 | 毎月5日・10日・15日・20日・25日・30日 | エントリーと楽天カード利用でポイント4倍（特典分の上限1,000ポイント） | 当日限定クーポン、メルマガ・LINEでの事前告知 |
| イベント名 | 開催頻度の目安 | 特性・おすすめ施策 |
|---|---|---|
| 楽天スーパーSALE | 年4回（3月・6月・9月・12月） | 特性： 半額以下の商品やタイムセール、割引クーポンが集まる最大級のセール。買いまわりでポイントが上がる おすすめ施策： 目玉商品の値下げ・クーポンの準備、事前のお気に入り登録の促進、在庫の確保 |
| お買い物マラソン | ほぼ毎月（スーパーSALEのない月が中心） | 特性： 1,000円（税込）以上買ったショップ数に応じてポイントが最大10倍になる おすすめ施策： 買いまわりしやすい1,000円台の商品・送料無料商品の用意、クーポン配布 |
| 5と0のつく日 | 毎月5日・10日・15日・20日・25日・30日 | 特性： エントリーと楽天カード利用でポイント4倍（特典分の上限1,000ポイント） おすすめ施策： 当日限定クーポン、メルマガ・LINEでの事前告知 |
出典：
楽天市場 楽天スーパーSALE
楽天市場 お買い物マラソンガイド
楽天カード 5と0のつくひのつく日
関連記事：楽天スーパーセールで売上を伸ばしたい！効率的な対策15選
これらのイベントを効果的に活用することで、新規顧客獲得やリピート率向上に繋がります。
楽天市場での販売戦略において、リピート購入率の向上は売上拡大の鍵となります。一度購入した顧客に再び選んでもらうには、購入前後の体験を通じて店舗への信頼と再購入のきっかけを作ることが大切です。ここでは、消費者の再購入意欲を刺激し、長期的な顧客関係を築くための4つの施策をご紹介します。
これらの施策を組み合わせることで、顧客のリピート購入を促進し、楽天市場での売上拡大につなげられます。
レビューは消費者の購買意欲を高めるだけでなく、リピート購入も促進します。
購入後にレビューを書いてもらうインセンティブを設けることで、次回購入時に割引や特典を提供することが可能です。
また、良いレビューは新規顧客にも信頼を与え、リピート購入の確率を高めます。
レビューを活用することで、顧客とのコミュニケーションも深まり、長期的な関係を築く基盤を作ることができます。
限定商品や期間限定のセールを活用することで、顧客が再度購入する動機を作り出します。
特に、季節商品やイベントに合わせた限定商品は、顧客が何度も訪れる理由を提供する強力な手段です。
限定商品は、顧客が「次も何か新しいものが出るかもしれない」と考え、リピート購入を促します。
楽天市場では、ポイント還元が非常に効果的な手段です。
特に、ポイント倍率を上げるキャンペーン期間に合わせて購入を促すことで、リピート購入率が高まります。
ポイントを効果的に活用することで、顧客は次回の購入に使う「お金」を手に入れるため、リピート購入がしやすくなります。
商品を届けた後の接触を設計することで、一度きりの購入を次の購入につなげられます。まず、発送後や到着後にフォローメールを送り、購入へのお礼とあわせて使い方のコツや次回使えるクーポンを案内しましょう。消耗品なら買い替えの目安時期を伝えると、自然な再訪のきっかけになります。
商品に同梱するサンクスカードやリーフレットも効果的です。ブランドの想いや活用方法、次回購入で使えるクーポンを添えると、店舗を覚えてもらいやすくなります。購入手続きの画面周辺でまとめ買いや定期購入を案内するのも一案です。
さらに、メルマガやLINEで新商品やセール情報を定期的に届けると、顧客との関係を継続できます。楽天市場でLINE公式アカウントを使うにはR-SNSの利用が必要で、月額3,000円（税別）がかかり、LINE側のプランによっては別途料金が発生します。配信の頻度や内容は、顧客の負担にならない範囲に調整しましょう。
楽天アフィリエイトは、ブロガーやインフルエンサーなどの第三者に自店舗の商品を外部メディアで紹介してもらい、紹介リンク経由の売上に応じて成果報酬を支払う仕組みです。楽天市場の全店舗が参加しているため特別な申し込みは不要で、商品ジャンルごとに決まった最低料率から最大20％まで料率を引き上げる「楽天スーパーアフィリエイト」も利用できます。成果は、リンクのクリック後24時間以内に商品が買い物かごへ入れられ、89日以内に購入された場合に発生します。
出典：
jagoo 楽天スーパーアフィリエイト解説
楽天アフィリエイトヘルプ 成果報酬の発生期間
向いているのは、SNSやブログで紹介されやすい商品を持ち、楽天市場の外から新規顧客を集めたい店舗です。成果報酬型のため、売上が発生しない限り費用はかかりません。
一方、利益率が低い商品や、指名検索・リピーター中心で外部からの集客を必要としない店舗には向いていません。料率を上げるほど粗利が圧迫されるため、利益が残る料率かを事前に試算しましょう。また、通常の報酬は1商品1個あたり1,000円が上限（料率アップ対象商品は除く）と定められている点も押さえておきましょう。
本記事では、楽天市場で売上アップを実現するための考え方と、具体的な施策の優先順位を解説しました。売上は「アクセス数×転換率×客単価」で決まるため、まずは3つの数値を把握し、正しい順番で改善を進めることが大切です。
そのうえで、店舗の強みの打ち出しや広告の厳選、予算管理といった基本を押さえ、検索対策や商品ページの改善、レビュー・イベント施策で集客と転換率を高めましょう。さらに、レビュー活用や限定商品、ポイント還元、購入後の接触でリピート率を高め、楽天アフィリエイトで外部からの集客も補えます。自店舗の課題に合った施策から一つずつ実行し、数値を見ながら改善を続けていきましょう。
楽天市場で売上を伸ばしたいものの、具体的な施策や優先順位が分からずお困りではないでしょうか。施策の優先順位を誤ると、広告費や作業時間をかけても思うような成果につながりにくくなります。また、楽天市場の運営でお悩みなら、ピュアフラットにご相談ください。
ピュアフラットは、EC事業に特化したマーケティング会社です。元楽天市場ECCや受賞歴のあるSHOP出身者が5名在籍し、各モールの特性を理解した専任の担当者が顧客1社ごとに付く体制を取っています。
支援範囲は、店舗の立ち上げから商品ページの改善、広告運用、受注・在庫管理や倉庫運用の改善まで一気通貫です。楽天SEOやRPP広告の運用にも強みがあります。キーワードの日次調整によるCPC最適化や、広告依存度を下げる自走型のページ設計など、成果に直結するノウハウを蓄積してきました。
楽天市場に加え、Amazon・Qoo10・Yahoo!ショッピングなど複数モールを横断した運用にも対応可能です。
これまでの支援実績は3,000店舗以上。契約後の売上アップ率は平均372%と高い水準を維持しています。
初回相談は無料です。興味を持っていただけた方は、ぜひ一度お問い合わせください。
出店したのに売上が伸びないとお悩みの方はこちらから
楽天市場での売上アップを目指すにあたり、多くの店舗様から寄せられるご質問とその回答をまとめました。効果的な施策の優先順位や広告の活用について解説します。
まず、商品ページの改善とSEO対策に注力しましょう。魅力的な商品画像や詳細な説明文、キーワードを盛り込んだ商品名やキャッチコピーは、顧客の購買意欲を高めます。また、検索結果で上位表示されることで、より多くの潜在顧客に商品を見つけてもらいやすくなります。これらの基本的な対策は、広告費をかけずに売上向上に繋がるため、優先的に取り組むべきです。
はい、売上アップには広告が非常に有効です。特に競合が多いジャンルでは、広告を活用することで露出を増やし、新規顧客獲得に繋がります。ROAS（広告経由の売上÷広告費×100％）を指標に、費用対効果を見ながら適切な広告運用を行うことが重要です。まずは商品ページやSEO対策をしっかり行った上で、効果的な広告戦略を検討しましょう。
楽天市場でさらに売上アップを目指したい方は、以下の記事もぜひ参考にしてください。
楽天市場で売上が上がらないです。考えられる原因は何ですか？
楽天で売上が上がらない店舗の特徴・共通点は5つあります。 1.楽天ブランドに依存し過ぎている 2.商品の数やバリエーションが少ない 3.店舗の強みや魅力が見えない 4.競合・自社分析をしていない 5.無駄な広告費をかけている
楽天市場で売上を上げるためのポイントを教えてください。
楽天市場のアルゴリズムを理解して適切な施策を行うことです。 1.店舗の魅力や強みをアピールする 2.商品の数やバリエーションを増やす 3.アクセス経由や流入キーワードを分析する 4.競合他店を分析して差を埋める 5.成果に繋がる広告に厳選する
執筆者
柴田 達郎
EC業界歴15年。大手アパレル会社に入社後ECサイトをゼロから立ち上げを行い10億規模までスケール。
その後、大手美容家電メーカーに入社し、主にマッサージガンなど美容家電のECサイト運営責任者を担当。
多様なモールでの販売戦略、データ分析を通じた売上拡大、広告運用やCRMにおいても成果を上げ、売上数十億円達成。
編集者
井家大慈
2022年に食品メーカーへ入社し、1年で店舗運営責任者に昇格。EC事業部では販促施策、フルフィルメント改善、商品開発、広告運用、新規店舗出店など幅広く担当し、楽天市場・Yahoo!ショッピング・Qoo10など複数のモールでの運営を経験。3年間で月商を15倍に成長させ、Qoo10では食品ながら他モールと同等の売り上げ規模を達成。EC業界の可能性を感じ、株式会社ピュアフラットへ入社。現在は食品、ヘアケア、家電、インテリア、生活雑貨など多様なジャンルのクライアントを支援し、売上拡大や課題解決に取り組んでいる。
監修者
高杉 史郎
PR会社にて大手企業の売上促進プロジェクトを多数担当し、事業部責任者として新規開拓とマーケティングに従事。
「本当にいいものをキチンと届けられる世の中を作りたい」という考えに共感し、ピュアフラットに入社。
企業のEC売上を飛躍的に伸ばし、MVPを受賞。EC未経験のクライアントに対しても 寄り添ったうえで成功に導けるサポートを心がけております。
