セラースプライト無料版と有料版の違いとは？機能や使い方を徹底比較
2025.05.15
更新日： 2025.5.16
Amazonでは価格変動がなぜ起こるのでしょうか。
この記事では、Amazonで見られる価格変動や値下げの後に生じる影響を詳しく解説します。
また、価格変動に対処するための効果的な戦略と、価格推移を無料で利用できるツールも紹介していきます。
本記事を通じて、Amazonでの販売戦略を見直すきっかけになれれば幸いです。
目次
商品やサービスの市場価格が時間とともに上下する現象を指します。
具体的には、同じ商品の価格が短期間で大きく下がったり、場合によっては上がったりすることを言います。
Amazonのプラットフォームでは、この現象が頻繁に起こります。
Amazonでの値崩れしやすい商品には、特定の共通点があります。
まず、どこでも簡単に仕入れることができる商品は、値崩れする可能性が高いです。
これには一般的な家電製品や日用品が含まれます。
これらの商品は、多くのメーカーから供給され、広範囲にわたる競合が販売しています。新しいモデルや競合品の登場により、古いモデルの価格が急速に下がることも一因です。
次に、他の販路でセール品として売られている商品も、Amazon内で価格が急落しやすいと言えます。
例えば、大手家電量販店が実施する大規模なセールは、広範な顧客層に認知され、その影響でAmazon内でも価格が下がることがあります。
ピュアフラットは、ECモール領域のマーケティング支援に特化した企業です。
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ここでは、Amazonで価格変動が起きる原因について詳しく解説します。
Amazonでの価格変動の一つの大きな原因は、競合の増加です。
多くのセラーが同じ商品を販売することで、供給過剰が発生し、最終的に価格が下がることがあります。
商品が過剰に市場に出回ると、消費者に選ばれるためには価格を下げざるを得なくなり、結果として価格競争が激化します。
特に人気のあるカテゴリーや季節商品で頻繁に起こります。
Amazonでは、同一商品ページに多数の出品者が商品をリストする「相乗り出品」という形態があります。
この際、最も低価格を提示する出品者が消費者の注目を集めやすく、カートを獲得することが多いです。
そのため、他の出品者も価格を下げざるを得なくなり、全体的な価格が下落することにつながります。
これは価格を主な競争要因とする市場でよく見られる現象です。
▶︎Amazon相乗り出品について詳しくはこちら
商品が一度流行っても、その人気が時間とともに低下するのは自然な流れです。
新しいモデルや他の競合商品の登場により、古いモデルの商品は徐々に需要が減り、価格が下落します。
また、季節商品やトレンドに左右される商品は、オフシーズンに入ると需要が大きく落ち込み、価格が下がることが一般的です。
メディアの影響もAmazonの価格変動に大きく影響します。
特にテレビやSNSで紹介された商品は、一時的に需要が急増し、価格が高騰することがあります。
これらのプラットフォームでの露出は、商品に対する瞬間的な注目を引き起こし、短期間で価格が変動する要因となります。
Amazonでの価格変動が出品者にどのような影響をもたらすのか、以下の3点について解説します。
Amazonで価格が急激に下がると、出品者の利益が大きく圧迫されることがあります。
特に、競合が多く、価格競争が激しい商品カテゴリーでは、一部の出品者が価格を大幅に下げることで、他の出品者も追随せざるを得なくなります。
これにより、商品の販売価格が原価を下回る「原価割れ」の状態に陥ることも少なくありません。
特に小規模な出品者にとっては持続可能なビジネスモデルを維持する上で大きな障害となります。
価格の値下がりは、予想外の過剰在庫を引き起こすことがあります。
多くの出品者が価格を下げた結果、商品が売れ残り、予定していた売上げが得られずに在庫を抱え込むことになります。
この在庫は保管コストを増大させ、特にAmazonのFBAサービスを使用している場合、長期保管料が発生することがあります。
余剰在庫は資金の回転率を低下させ、ビジネスの財務健全性に影響を及ぼす可能性があります。
▶︎AmazonFBAについて詳しくはこちら
価格変動が激しい状況は、商品のブランドイメージにも影響を与えることがあります。
例えば、一度価格が大幅に下がった商品は、消費者に「安かろう悪かろう」と認識されることがあります。
また、価格が頻繁に変動すると、消費者が「もっと安くなるかもしれない」と購入を延期することがあり、売上の減少に繋がることがあります。
さらに、価格競争により品質が犠牲になることもあり、結果として長期的な顧客満足度の低下を招くこともあります。
このように、短期的な価格の戦略が、長期的にブランドの価値を損なう結果を招くことがあるため、注意が必要です。
Amazonは、多くの消費者にとって主要なショッピングサイトです。
その価格設定は様々な要因によって複雑に変動し、需要と供給の関係や競合他社との価格競争、キャンペーンや特売などが影響しています。
中小規模のオンラインストアの運営者やマーケティング担当者にとって、Amazonの価格動向を分析することは、自社商品の価格戦略や販売戦略を最適化する上で非常に重要です。
ここでは、Amazonの価格動向を分析することで得られる、3つのポイントについて詳しく解説します。
Amazonの価格変動を継続的に追跡調査することで、商品を仕入れる上で最も有利なタイミングを見極められます。
商品の価格は、需要と供給のバランスや競合他社の価格設定、季節的な要因など、多様な要因によって変動します。
たとえば、需要がピークを迎えるホリデーシーズンや特定のイベント前には、価格が上昇する傾向があります。
逆に、シーズンオフや需要が落ち込む時期には、価格が低下するケースが見られます。こうしたタイミングを狙って商品を仕入れることで、コストを抑えられるのです。
さらに、Amazonの過去の価格推移データを分析することで、特定の商品が定期的に価格を下げる傾向があるかどうかを把握できます。これにより、最もコスト効率のよい仕入れ計画を策定でき、在庫コストの最小化と利益率の最大化を実現できるのです。
また、新製品が市場に投入される際には、旧モデルの価格が下落する傾向にあるため、このタイミングを見はからって在庫を補充することも、有効な手段の1つといえるでしょう。
Amazonでは、定期的にタイムセールやキャンペーンが実施されます。こうしたイベント期間中は、商品の価格が大幅に割引され、消費者の目には非常に魅力的に映ります。
タイムセールの時期を予測するためには、過去のセール開催データと現在の価格変動の傾向を詳細に分析することが重要です。
タイムセールの時期を事前に把握することで、自社の販売促進戦略をより効果的に立てられます。たとえば、Amazonのタイムセール期間に合わせて自社サイトでもセールを実施することで、集客効果の向上を期待できます。
また、あらかじめ競合他社のタイムセール時期を把握しておけば、不必要な価格競争を避け、自社商品の価格を安定的に維持できます。
このように、最適なタイミングを見計らって効果的なマーケティング施策を展開することで、売上向上につなげられるのです。
Amazonの商品価格変動は、在庫状況にも左右されます。価格が急激に変動する場合、在庫が大きく変動している可能性があるでしょう。
逆に言えば、価格の動きを監視することで、競合他社の在庫状況をある程度推測できることになります。
競合の在庫状況を把握しておくことは、自社の仕入れや販売戦略を立てる上で重要です。たとえば、競合が在庫切れを起こした場合、その商品の需要が自社に集中するかもしれません。
これをビジネスチャンスととらえ、十分な在庫の確保と適切な価格設定で、売上を大きく伸ばすことも期待できます。
また、在庫が豊富な競合商品の価格は下落傾向に向かいます。そのタイミングで自社商品の価格を調整すれば、競争力を維持できます。
在庫の増減に伴う価格変動を予測できれば、プロモーションのタイミングをより効果的に計画できるでしょう。需要のピークに合わせて在庫を確保することで、価格競争への対策を講じられるのです。
ここでは、Amazonで価格変動が起きた時の具体的な対策をそれぞれ解説します。
Amazonでの価格変動に対応する対策として、過去の価格推移を確認することが重要です。
価格チェックツールなどを使用して、商品の歴史的な価格変動を調べることで、同様のパターンが再発するかどうか予測できます。
この情報は、価格設定戦略を立てる際の貴重な手がかりになり、商品が元の価格に戻る可能性の期間を推定するのに役立ちます。
Amazonで価格が大幅に変動した際は、競合他社の動向を調査することも有効です。
競合の在庫状況や価格設定を定期的に監視することで、市場内での自社商品の立ち位置を理解しやすくなります。
特に価格を下げた競合の在庫が少なければ、その在庫がなくなるのを待ってから価格を戻す戦略も考えられます。
また、大量に在庫を持つ競合が価格を下げた場合は、自社も価格調整を行い、市場でのシェアを保つ必要があるかもしれません。
価格変動への長期的な対策として、Amazonブランド登録を検討することが推奨されます。
ブランド登録により、ブランド保護のメリットを享受し、不正な転売や模倣品から商品を守ることが可能になります。この登録を通じて、ブランドの権利を確固たるものにし、将来的な市場での競争力を保持することができます。
ただし、この制度は正規の流通ルートからの商品転売には対応していないため、市場動向には引き続き注意が必要です。
▶︎Amazonブランド登録について詳しくはこちら
Amazonの価格推移を効率的に調査できるツールを紹介していきます。
これらのツールを利用することで、適切な戦略を立てるための基盤を築くことができるでしょう。
Amazonでの販売を成功に導くためには、徹底的な市場調査と効率的な販売戦略が不可欠です。そこでおすすめしたいのが、Amazonへの出品者のための多機能ツール「SellerSprite（セラースプライト）」。
SellerSpriteは、Amazonでの商品リサーチやキーワードの最適化をサポートします。
次に紹介するKeepaと比較しても販売者向けの機能が充実しており、特に商品価格の推移を無料で入手できる点は大きな魅力です。
また、特定の機能は有料版で提供されており、より深い分析が可能になります。
これにより販売者は市場の需要を把握しやすくなり、戦略的な価格設定やプロモーション計画を立てられるでしょう。
Keepaは、Amazonの価格推移を追跡するための定評あるツールで、ユーザーには商品の価格履歴をグラフ形式で簡単に確認することができます。
無料で基本的な価格追跡機能を利用でき、有料版ではさらに詳細な情報が提供されます。
価格が設定した閾値に達したときに通知するアラート機能もあり、購入または販売の最適なタイミングを逃さずに捉えることができます。
AmaAlertは、価格変動をリアルタイムでユーザーに通知するアプリです。
特にスマホユーザーの方向けに、ASINコードやURLを用いて特定の商品を追跡することができます。
価格がユーザーが設定した範囲に達すると、アラートを通じて即座に知らせてくれるため、迅速な購入判断が可能になります。
特に価格の変動が激しい商品や競争が激しい商品カテゴリーで有効です。
Amacodeは、Amazonでの転売活動をサポートするアプリで、バーコードスキャンによる価格調査が可能です。
ユーザーは簡単に商品の最安値や損益分岐点を確認でき、購入や販売の決断を迅速に行うことができます。
有料版では更に詳細な情報が提供され、過去の販売データに基づいて戦略的な仕入れが行えます。
特に転売者や大量仕入れを行う事業者に推奨されます。
前項で4つのツールを紹介しましたが、中でもおすすめなのが「セラースプライト」です。
セラースプライトは、Amazonの価格変動を詳細に分析し、出品者が最適な価格戦略を立てるための強力な機能を備えたツールです。
それでは、セラースプライトについてより詳しく見ていきましょう。
セラースプライトは、Amazon出品者が市場競争での優位性を確立し、効率的な運営戦略を立てるためのさまざまな機能を用意しています。
国内外の膨大なAmazonデータ活用により、出品者は以下のことができるようになります。
Amazon市場動向のリアルタイム分析により、売れ筋商品やトレンドをタイムリーに把握できます。
効果的なキーワードが得られます。SEOを強化でき、商品がユーザーの目に触れやすくなるのです。
競合他社の商品や戦略、価格設定、売上実績を分析することにより、自社商品の競争力向上に繋げられます。
売上データの可視化により、売上データを分かりやすく表示してくれます。
トレンドや季節変動を把握することで、適切な在庫管理やマーケティング戦略に役立てられます。
効果的な広告キャンペーンの立案・管理に役立ちます。ミニマム広告費で最大限の効果が発揮できるようサポートしてくれるのです。
具体的には商品・店舗レビューの管理はできます。
顧客のレビューや評価を効率的に管理し、顧客満足度向上につながる迅速な対応を可能にします。
セラースプライトを使うと海外のAmazonもリサーチできます。
アメリカをはじめイギリス、ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、カナダのAmazonで売れている商品を把握できます。精度の高い翻訳機能も評判です。
多くの出品者に支持されているセラースプライト。最後に、セラースプライトが選ばれる理由について解説します。
セラースプライトは、商品の売れ筋分析、市場トレンドの把握、競合出品者の戦略分析など、Amazonで売上を最大化するための多彩な機能が用意されています。
セラースプライトの大きな魅力は、商品の価格推移を無料で把握できる点です。これにより、商品の最適な販売価格を見極め、収益性を高められます。
セラースプライトは、特にAmazonでの販売に力を入れたい方に最適なツールです。
Keepaをはじめとする他のツールと比較しても、販売戦略機能の充実度は際立っていると言えるでしょう。
ピュアフラットでは、セラースプライトのすべてのプランが30%オフになる特別なクーポンコードを提供しています。
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Amazonでの価格変動は、競争激化や相乗り出品、メディア影響などさまざまな原因で発生し、出品者の収益圧迫や在庫リスク、ブランド力低下をまねきます。
出品者にとって価格変動の意味を理解することは非常に重要で、そのためには、過去の価格推移と競合状況の把握・分析が不可欠になります。
その際、強力なツールとなるのが「セラースプライト」です。
セラースプライトは、価格変動の監視や競合分析、アラート機能、収益計算など、価格戦略に必要なさまざまな機能を提供してくれます。
このツールを活用することで、
が実現できるのです。
Amazonで成功するためには、価格変動に振り回されず、戦略的な価格を設定することが重要です。セラースプライトを導入し、データに基づいた意思決定で市場での競争力を獲得・維持しましょう。
Amazonでの販売を始めたばかりの方や、すでに運営しているものの売上向上に課題を感じている方に、ピュアフラットが最適なサポートを提供します。
Amazonの複雑な価格競争や、市場の変動に迅速に対応するための戦略が必要ですが、一人で把握し対処するのは難しいかもしれません。
ピュアフラットでは、Amazon販売のプロがお客様のビジネスに最適なアドバイスを提供します。
価格変動の監視から在庫管理、ブランドの保護に至るまで、幅広いニーズに対応しています。実績豊富な専門家が、データに基づいた戦略的なアプローチで、貴店の売上向上を支援します。
もしAmazonでの販売において成果が見えない場合は、ぜひピュアフラットに相談してみてください。
Amazonで価格変動が起こる主な原因は何ですか？
主な原因としては、競合の増加、相乗り出品者による低価格設定、商品の人気やブームの低下、そしてテレビやSNSなどのメディアの影響が挙げられます。 これらの要因が合わさることで、商品の価格は短期間で大きく変動することがあります。
Amazonの価格推移を追跡するツールはありますか？
Amazonの価格推移を効率的に追跡するためには、SellerSprite、Keepa、AmaAlert、Amacodeなどのツールが有効です。 これらのツールはそれぞれ異なる機能を提供しており、価格変動のアラート設定、価格履歴のグラフ表示、具体的な商品の価格追跡などが可能です。
執筆者
柴田 達郎
EC業界歴15年。大手アパレル会社に入社後ECサイトをゼロから立ち上げを行い10億規模までスケール。
その後、大手美容家電メーカーに入社し、主にマッサージガンなど美容家電のECサイト運営責任者を担当。
多様なモールでの販売戦略、データ分析を通じた売上拡大、広告運用やCRMにおいても成果を上げ、売上数十億円達成。
編集者
井家大慈
2022年に食品メーカーへ入社し、1年で店舗運営責任者に昇格。EC事業部では販促施策、フルフィルメント改善、商品開発、広告運用、新規店舗出店など幅広く担当し、楽天市場・Yahoo!ショッピング・Qoo10など複数のモールでの運営を経験。3年間で月商を15倍に成長させ、Qoo10では食品ながら他モールと同等の売り上げ規模を達成。EC業界の可能性を感じ、株式会社ピュアフラットへ入社。現在は食品、ヘアケア、家電、インテリア、生活雑貨など多様なジャンルのクライアントを支援し、売上拡大や課題解決に取り組んでいる。
監修者
高杉 史郎
PR会社にて大手企業の売上促進プロジェクトを多数担当し、事業部責任者として新規開拓とマーケティングに従事。
「本当にいいものをキチンと届けられる世の中を作りたい」という考えに共感し、ピュアフラットに入社。
企業のEC売上を飛躍的に伸ばし、MVPを受賞。EC未経験のクライアントに対しても 寄り添ったうえで成功に導けるサポートを心がけております。
