楽天倉庫の利用を検討している方必見！メリットや注意点、料金体系まで徹底解説！
2024.11.25
更新日： 2024.12.9
「楽天のクーポンアドバンス広告って何だろう？」「クーポン広告を運用する際のメリット・デメリットは？」とお悩みの方は多いのではないでしょうか？
この記事では楽天のクーポンアドバンス広告のメリット・デメリット、運用にかかる費用について分かりやすく解説していきます。
楽天クーポンアドバンス広告について知りたい方、内容を確認したうえで運用してみたい方のお悩みを解決する内容になっていますので最後まで読んでみてください。
目次
楽天のクーポンアドバンス広告は、楽天IDを持つユーザーに対して自分が売り出している商品のクーポンをおすすめとして表示することができるものです。
商品の検索結果最上部にある「クーポンが使えるおすすめ商品」、楽天市場の「あなたにおすすめのクーポン」に自分の商品を表示させることができ、商品の販売率・認知度を上げたい方やなかなか売れない商品の販促におすすめの広告です。
クーポンアドバンス広告の種類は運用型広告のため、販売者側はクーポンを配信した商品やクリック単価などの各種設定を細かく指定することができ、販売商品を効果的にユーザーに訴えかけ、売り上げを伸ばすことが期待できます。
クーポンアドバンス広告の主な特徴は2つあります。
まず1つ目は、「成果報酬型」の広告であるということです。
クーポンアドバンス広告において店舗が負担する費用には、クーポン獲得費用とクーポン割引費用の2種類あり、前者はユーザーがクーポンをクリックしたタイミング、後者はユーザーがクーポンを利用して商品を購入したタイミングで発生します。そのため、広告がユーザーの画面に表示されるとお金がかかる仕組みではなく、クーポンがクリックまたは利用された分だけかかるという仕組みです。
2つ目は、値引率やクーポンを配信したい商品を細かく設定できることです。
広告は金額が固定されているなど条件付きの場合が多いですが、クーポンアドバンス広告は柔軟に設定できます。
一方で自動選定機能もあるため手間をかけずに効率的に広告を配信することも可能です。
ECショップ側に発生する費用は、「クーポン獲得費用」と「クーポン割引費用」の2種類です。
クーポン獲得費用とは、ユーザーがクーポンを獲得した際にかかる費用のことで
「クリック単価」×「クリック数」で計算されます。
クリック単価は入札制となっており、25〜1,000円であらかじめ設定可能です。
また、広告を配信する際には月予算(最低5,000円〜/月)を決めるので、際限なく費用がかかってしまうことはありません。
クーポン割引費用とは、ユーザーがクーポンを利用した際に商品から割引される費用のことです。
「値引率」×「商品価格」をクーポンを利用して売れた商品の分だけ店舗が支払う必要があり、割引率は4%〜から設定可能です。
割引は「円」ではなく「％」で設定する必要があるので、金額が半端になる可能性があることも把握しておきましょう。
以下ではクーポンアドバンス広告を運用するメリットについて解説していきます。利用することでさまざまなメリットがあるため、事前にしっかり確認し広告運用の際の効果を最大限発揮できるようにしておきましょう。
クーポンアドバンス広告はユーザーの購買履歴などを蓄積したビックデータに基づき、商品ごとに購入する可能性が高いユーザーに対してクーポンが配信される仕組みになっています。販売者の商品を購入してくれる可能性が高いユーザーを自動的に判断し、一度に多くのユーザーに情報配信できるため購入確率を上げることが可能です。
ユーザーの検索キーワードが自分の商品にマッチした際にも、クーポンが配信される仕組みになっているため、ユーザーの幅広いニーズに対して商品を訴求できることが大きなメリットです。
クーポンアドバンス広告を運用すると定期的に商品ごとの詳細なレポートが提供されます。
レポート内容を基に値引きなどのキャンペーンの効果、広告の効果が出ているのか確認することができ、改善点を見つけ出し販売プランを再度考え直すことが可能です。広告を出稿しつつ、継続的に商品販売を分析することで売上アップを見込むことができます。
EC上で売り上げを上げるためには計画をたて、随時販売計画を練り直していくことが重要ですが、「自分だけで情報を調べて整理するのは難しい…」と感じている方にとって強い味方になります。
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クーポンアドバンス広告を利用する最大のメリットは、検索結果のトップに表示される可能性が大幅に上昇することです。トップに表示されることでユーザーの目に留まりやすくなったり、他の競合相手と比較してクリック率が上がったりすることが期待できます。
検索キーワードでマッチした際には、購買意欲があまり高くないユーザーの目にも留まりやすいため新規顧客を開拓することも可能です。
関連記事：【2024年】楽天SEOとは？元楽天コンサルタントが施策9選を徹底解説
以下ではクーポンアドバンス広告のデメリットについて解説していきます。利用する上でデメリットを把握しておくことは、利用後のトラブルや効果的に広告のメリットを生かすために非常に大切なため、事前にしっかりと確認しておきましょう。
クーポンアドバンス広告を使用することで提供が可能なクーポンの割引分の金額は、店舗が負担しなくてはなりません。クーポンの割引率が高いほど割引分の利益が少なくなってしまう可能性があるため、クーポンをユーザーに提供する際は割引率に注意する必要があります。
クーポン提供により商品が売れやすくなり売り上げ増加につながる可能性がありますが、適切な割引率を設定しないと商品は売れる一方、利益が低いという結果になりかねません。クーポンを提供する際は割引率に注意して設定しましょう。
クーポンアドバンス広告によるクーポン配信は、検索数などのビックデータに基づいておこなわれています。クーポンの発行数が少ない商品の場合はデータが少ないためクーポンが表示されにくい場合があります。
販売する商品のデータ数が少ない場合があるため、商品を販売する際はクリック単価を上げるなどの工夫をしながら運用することが必要です。
クーポンアドバンス広告の特徴は、商品の広告が入るのが商品販売開始から2週間以上経過した商品が対象であるということです。
商品が販売前の段階、早く商品を売りたい場合はクーポンアドバンス広告のメリットを生かすことができないため注意が必要です。
この広告を利用する際は、商品が販売されてから2週間以上経過しているかどうかを事前に確認しておきましょう。
クーポンアドバンス広告の制度上、クーポンの有効期限や割引率などの条件の変更は決められた日時にしかおこなえないのが特徴です。
利用者はクーポンの条件が変更できる日時を事前にしっかりと確認をしたうえで、クーポンアドバンス広告の配信をおこなう必要があります。
商品販売の戦略をたてる際は、突発的にたてるのではなく事前にクーポンの条件変更日時を把握し販売戦略をおこなうようにしましょう。
関連記事：楽天RPP広告とは？おすすめできる特徴から設定方法・コツまで解説
以下ではクーポンアドバンス広告を利用する際の費用について解説していきます。
楽天内で売り上げを上げるため広告を利用するのは非常に効果的ですが、費用などの支出についても知っておかなければいけません。事前にクーポンアドバンス広告を利用するにあたってかかる費用をしっかり把握し、自分の広告活動にかけられる予算内での活動ができるようにしておきましょう。
クーポンの割引費用とは、消費者が提供されたクーポンを利用して商品を購入した際に発生する割引額のことを指します。例えば1000円（税込）で売り出している商品に対して、20％引きのクーポンが使用された場合の割引金額200円が割引費用です。
クーポンの割引費用は広告費とは異なり、商品の売り上げから差し引かれるものになります。
クーポン提供の際の割引率や割引額は商品販売者が自由に設定が可能です。商品を売りたいターゲット層を絞ってのクーポン提供の戦略をたてやすい一方、割引率などを高く設定してしまうと商品は売れるが、売り上げ金額が低い状態になってしまう可能性があるため注意が必要です。
クーポンの獲得費用とは、消費者がクーポンを獲得した際に発生する費用のことです。
費用は消費者がクーポンを獲得したときだけ発生するので、購買意欲が高い消費者に対して
効果的にアプローチができる点で非常に効果的な広告費といえます。
ターゲット層をある程度しぼることのできる広告費のため、費用を最小限におさえることが可能ですが、費用はキャンペーンやクーポン内容によって上下するため商品の価格は慎重に考えて設定する必要があります。
関連記事：楽天のTDA広告（ターゲティングディスプレイ広告）とは？exp?戦略的に活用しよう
ここからは、クーポンアドバンス広告の表示先について紹介していきます。
| カテゴリー | 表示先・配信先 | デバイス |
| ユーザーマッチング | 楽天市場TOP | PC/SP/App |
| ユーザーマッチング | ジャンルTOP | PC/SP |
| ユーザーマッチング | ReCouponTOP | PC/SP |
| ユーザーマッチング | プッシュ通知 | SP |
| ユーザーマッチング | 楽天外部の提携サイト | PC/SP/App |
| 検索キーワードマッチング | 楽天市場TOP検索 | PC/SP/App |
クーポンアドバンス広告は、楽天市場のトップページやジャンルのトップページ、アプリのプッシュ通知、楽天の提携サイトなど、さまざまな場所で表示されます。
ユーザーの購買履歴や閲覧ページに基づいて、効果的にターゲティングされるため、ターゲットを絞り込みたい際にはおすすめの広告形式といえます。
最後にクーポンアドバンス広告の注意点をお伝えします。
クーポンアドバンス広告で発行しユーザーが利用したクーポン費用は店舗負担となります。
パフォーマンスレポートではクーポン値引費用も含めたROASを見ることが出来るので、参考にしながらクーポン価格を決めるようにしましょう。
クーポンアドバンス広告で発行したクーポンの有効期間は店舗側で設定が出来ず、全て翌月曜日の14:59分までとなります。
商品の割引率を途中で変更した場合、次の日の15時ではなく翌月曜日の15時の反映となります。
そのため、イベント時に値引率の変更を検討する際はタイミングに気をつけましょう。
クーポン値引費用を手動で設定する場合、小数点以上のパーセント（%）での設定となり、金額を直接指定ができません。
そのため、細かい調整ができず中途半端なクーポン金額の設定となることが多くあります。
余談に近くなりますが、クーポンアドバンス広告のパフォーマンスレポートはRMS上の表示エラーで閲覧できない事が多くあります。
その場合、CSVをダウンロードすることで同じレポートが確認可能です。
次にクーポンアドバンス広告の設定方法を説明します。
①楽天プロモーションメニュー【運用型クーポン広告】「キャンペーン」タブを開き、【新規登録】ボタンをクリックします。
②「キャンペーン新規登録」画面が表示されるので、下記項目を入力します。
①楽天プリモーションメニューの【運用型クーポン広告】「商品・キーワード」タブから、「キャンペーン単位で表示」にチェックを入れ、「キャンペーン」から今回設定するキャンペーンを選択し【手動商品設定】ボタンをクリックします。
②「商品を検索して登録」タブを選択して、登録したい商品を全てチェックしたら【登録する】ボタンをクリックして完了です。
①楽天プロモーションメニューの【運用型クーポン広告】「除外商品」タブを開き、【ファイル付フォーマットサンプル】をクリックすると、除外商品を設定するためのCSVファイルがダウンロードされるので、ファイルを開いて各項目を入力します。
②「除外商品管理番号で一括登録する」の【ファイル参照】ボタンからCSVファイルを選択し、【アップロード】をして完了です。
楽天市場にはさまざまな広告があるので、クーポンアドバンス広告以外の広告についても合わせて紹介します。
RPP広告とは、ユーザーの検索結果ページに表示される検索連動型の広告です。
Googleのリスティング広告のように、ユーザーが検索したキーワードに関連する商品の「商品名」「キャッチコピー」「商品説明」が自動で表示されます。
クリック単価25〜1,000円、月予算5,000円〜から配信できます。
関連記事：楽天RPP広告とは？おすすめできる特徴から設定方法・コツまで解説
ターゲティングディスプレイ(TDA)広告とは、店舗側が希望するユーザーを設定できる広告です。
「閲覧履歴」「お気に入り画面」など、これまでには手が届かなかった場所にもバナー広告を出せることが特徴です。TDAは、1インプレッション0.75〜10円、月予算50,000円〜から配信できます。
関連記事：楽天のTDA広告（ターゲティングディスプレイ広告）とは？exp?戦略的に活用しよう
楽天CPA広告は、売上が発生したときにのみ費用がかかる、成果報酬型の広告です。広告経由で売れた金額の20％が広告費用として発生するため、クリックされただけでは費用は発生せず、売上が確定してから支払うという安心感があります。無駄なコストがかからない点が、この広告の大きな魅力です。
ただし、広告がクリックされてから30日以内に発生した売上が課金対象となり、ROASは500％に固定されています。この点には注意が必要です。場合によっては、RPP広告やクーポンアドバンス広告と比べて、費用対効果が劣ることもあるため、自社に最適な広告を選ぶことが重要です。
楽天CPA広告の運用は非常に簡単で、キャンペーンを登録すれば自動的に広告が配信されます。ただし、初期設定ではすべての商品が広告対象になるため、利益率の低い商品については除外設定を行うことが必要です。また、広告費用が予想以上にかさむリスクを避けるために、キャッシュフローの管理も忘れずに行いましょう。
楽天ニュース広告は2022年9月30日をもって終了しましたが、これに代わって現在はメルマガ配信がその役割を担っています。楽天のメルマガ広告は、店舗が設定したキャンペーン情報を、自動的に自店舗のメルマガ購読リスト内の特定ユーザーに配信する形式です。ターゲットとなるユーザーに対してピンポイントでアプローチできるため、短期間で売上を増加させたい店舗には非常に効果的な手法です。
しかし、メルマガ配信が有効であるかは、ターゲット設定やセグメントの精度に依存します。配信するユーザー層や内容が的確でない場合、売上につながらない可能性があり、その結果ROASが悪化するリスクもあります。
クーポンアドバンス広告の分析方法は主に下記の3つです。
それぞれ解説していきます。
原則として、「ROAS」や「CVR」によって広告の成果を判断することが一般的です。ROASやCVRが高ければ、商品が売れる可能性が高いため、入札金額を引き上げて露出を増やすことで効果が現れる可能性があります。
逆にROASやCVRが低い商品は、露出されると広告が無駄になり、売り上げが期待できる商品に広告予算が集中しない恐れがあるため、入札単価を下げて状況を確認しましょう。
クーポンの取得数を考慮する際には、自社の広告が適切に露出されているかどうかが重要です。入札価格を高く設定し、クリック数の増加を検証することが不可欠です。
さらに、イベント期間中には競合他社も積極的に入札額を上げる可能性があるため、通常時よりも高い価格設定を行わなければ、クーポン取得数（クリック数）を最大限に増やすことができないかもしれません。
検証が難しい方法ではありますが、「クーポンが利用される＝ユーザーにとって魅力がある」という意味と捉えられるため、値引き率の設定を変えることで利用率が改善される可能性があります。
クーポン利用率が改善されない場合は、除外登録もしくは出稿商品から外すことも検討してください。
クーポンアドバンス広告は、特定の条件に合う店舗で大きな効果を発揮します。
特に商品数が多い店舗におすすめです。
この広告は自動的に商品を選んで配信する機能があるため、どの商品をピックアップするかに悩む必要がなく、効率的に幅広い商品をアピールできます。
取り扱う商品が多ければ多いほど、この機能が役立つので、たくさんの商品を展開している店舗では非常に便利です。
また、すでに販売実績がある商品を扱っている店舗にもぴったりです。
過去の売上データをもとにターゲティングが行われるため、人気商品はさらに多くのユーザーに露出しやすくなります。
さらに、競合が多い業界にいる店舗にとってもクーポンアドバンス広告は有効です。競合商品がひしめく中で、この広告を使えばクーポンを目立たせることができ、ユーザーの関心を集めやすくなるため、他社と差をつけられます。
クーポンアドバンス広告は、クリック課金型なので、成果報酬型の広告を好む店舗にもうってつけです。
クリックされるたびに費用が発生するため、無駄なコストを抑えつつ、効果的に広告を運用可能です。
ただし、クーポンの割引は店舗側の負担となるため、割引率と利益率のバランスを慎重に考える必要があります。割引が大きすぎると利益が圧迫される可能性があるため、しっかりと計画を立てた上で運用することが大切です。
クーポンアドバンス広告は、多くの店舗で効果を発揮しますが、すべてのビジネスに適しているわけではありません。
例えば、利益率が低い商品を扱っている店舗にはあまり向いていません。
というのも、この広告はクーポンの割引分を店舗側が負担するため、すでに利益が少ない商品に割引を加えると、利益がさらに圧迫されてしまうからです。
また、新商品や販売実績が少ない商品をメインにしている店舗も、クーポンアドバンス広告の恩恵を受けにくいかもしれません。この広告は過去の実績に基づいて商品をマッチングしますが、実績が少ない商品は優先度が低くなり、表示回数が減ってしまう可能性があります。
最後に、短期間で頻繁にプロモーションを行う店舗にも、この広告はあまり向いていません。
クーポンの有効期間や割引率の変更が簡単にできないため、頻繁に価格調整や割引を変えたい店舗には柔軟性に欠ける広告手法です。短いスパンでキャンペーンを繰り返すような店舗には、他のもっと自由度の高い広告手法が適しているでしょう。
クーポンアドバンス広告のメリット・デメリット、広告にかかる費用について解説してきました。
クーポンアドバンス広告を利用することで自分の商品をユーザーに効果的にアピールすることができ、売り上げを伸ばすことが可能です。一方で広告を利用する上でのデメリットや広告費についても事前に把握をし、商品の価格設定や適切なクーポンの割引価格や割引率を設定しましょう。
クーポンアドバンス広告を利用した運用や戦略について困ったことがあれば、ピュアフラットのコンサルタントのようなEC分野のプロにサポートしてもらいつつ運用するのがおすすめです。
この記事を通じて多くの方が楽天のクーポンアドバンス広告を効果的に利用し、売上アップに繋がれば幸いです。
クーポンアドバンス広告を実際に利用する際は、メリット・デメリットを把握し、広告費を上回る売り上げをあげなければいけません。戦略を一からたてて効果的に運用するのはなかなか難しいと感じている方は多いのではないでしょうか。
ピュアフラットはEC分野に特化したマーケティング企業で、元楽天市場出身のメンバーを中心に楽天市場で効果的に売り上げを上げる確固たるノウハウがあります。これまでの支援実績や業界トップクラスの広告運用も生かし、専門のコンサルタントが短期間での売り上げアップを目指す環境が整っています。
いきなりの契約に抵抗がある方やお話しを聞いてみたい方、現状の課題について相談にのってほしい方は、無料診断を受けるとよいでしょう。広告を利用しながら安定した売り上げを出すためには確固たる戦略が必要なため、EC分野における戦略などを組み立てるのが難しい方や初心者の方はぜひ活用してみてください。
クーポンアドバンス広告の入札価格はいくらですか？
条件によって異なりますが、配信商品選定を自動にした場合は25円〜、配信商品選定を手動にした場合は40円〜です。
クーポンアドバンス広告が表示されません。
クーポンアドバンス広告はRPPなどと同じく入札制の広告のため、競合がいる場合には表示されない可能性があることを知っておかなければなりません。 戦略的にクーポンアドバンス広告を運用するためには、「商品ごとにクーポンの獲得単価や値引率を上げる」「キーワード指定をしてキーワードごとのクーポン獲得単価を上げる」など細かく調整する必要があります。 また商品登録直後の商品や販売実績の少ない商品、予約販売商品などの場合は表示されない場合がある点にも注意が必要です。 【クーポンアドバンス広告を表示させるコツは”1円の引き上げ”】 多くの店舗様は最低金額の25円または40円で単価設定されているため、26円または41円など1円引き上げるだけで表示されやすくなるケースがあります。
クーポンアドバンス広告はどんな人におすすめ？
クーポンアドバンス広告は、以下のような人におすすめです。 【クーポンアドバンス広告がおすすめな人】 〉関心や購買意欲が高い潜在顧客にアプローチしたい 〉成果報酬型広告で無駄の少ない広告運用をおこないたい 〉自動最適化・自動配信機能を利用して効果的に広告運用をおこないたい 〉画像の用意や入稿作業などの手間をかけずにクーポン運用をおこないたい 〉クーポン運用をおこなう上で予算や対象商品を自由に設定したい
監修者情報
柴田 達郎
株式会社ピュアフラット ECコンサルタント
EC業界歴15年。大手アパレル会社に入社後ECサイトをゼロから立ち上げを行い10億規模までスケール。
その後、大手美容家電メーカーに入社し、主にマッサージガンなど美容家電のECサイト運営責任者を担当。
多様なモールでの販売戦略、データ分析を通じた売上拡大、広告運用やCRMにおいても成果を上げ、売上数十億円達成。
