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更新日： 2024.5.2
楽天市場で活用できる広告として、楽天RPP広告やクーポンアドバンス広告などさまざまな種類がありますが、比較的最新の広告としてTDA（ターゲティングディスプレイ）広告が注目されています。
TDA広告を利用すれば、店舗側で分類したターゲットごとにぴったりなバナー広告を配信でき、視覚的にアピールが可能。より多くのユーザーから目に留まり、アクションを期待できるでしょう。
この記事では、しっかりと活用したい楽天のTDA広告について詳しく解説していきます。
なお、弊社では出店後に売上が伸びない方や楽天のショップ運用方法がわからない方に向けて店舗の無料診断を行っております。
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目次
そもそもTDA広告とは、Targeting Display Advertisementの略称であり、楽天に出店する店舗が利用できる広告の一つです。
目に留まりやすいバナー広告を予めセグメントされたターゲットに向けて配信する仕組みとなっているため、高い効果が期待できるでしょう。
2020年3月から開始された比較的新しい広告ですので、認知されている方も少ないです。今後さらに注目が高まるだろうと予測されています。
RPP(Rakuten Promotion Platform)広告は、ユーザーが検索したキーワードに対応して表示される検索連動型広告です。
設定の手軽さや、クリック課金制で無駄なコストを抑えられるメリットがあります。
CA(クーポンアドバンス)広告は、RPP広告と同様に検索連動型かつクリック課金制であることに加え、クーポンが使えるお得感の高い広告です。
RPP広告やCA広告は、TDA広告とは課金のシステムや広告の表示が異なります。
それぞれの特徴を押さえた上で効果的に活用することがおすすめです。
そんなTDA広告は、楽天市場内にある以下の箇所に掲載されます。
【主なTDA広告の掲載箇所】
どれもユーザーの利用頻度が高いページであるうえ、上記の他にも表示される可能性があるため、非常に大きな露出回数も期待できるでしょう。
非常に便利なTDA広告ですが、利用するにあたって一体どれくらいの費用が必要となるのでしょうか？
結論から言うと、課金制度はユーザーに広告が表示されると適用される「インプレッション課金」であり、2022年12月時点では一表示あたり0.75〜10.00円、最低予算5万円から利用できます。
インプレッション課金は、成約に関わらずバナーの50%以上が1秒以上表示されたタイミングで換算されますが、予算上限を設定できるので大きな損失を被るリスクは少ないでしょう。
それではTDA広告を活用するメリットについて解説していきます。
TDA広告を活用する最大のメリットは、楽天が独自に保有しているユーザーデータに基づいてターゲティング配信が行えること。
店舗は配信したいターゲットにセグメントを設定するときに、楽天内でのユーザー行動履歴を活用できます。ユーザーの動きに見られる特徴を的確に掴んだうえで設定できるため、実際に効果的なアプローチが実現できます。
前述したとおり、TDA広告は検索結果や閲覧履歴画面など、さまざまな箇所に掲載されます。そこで大きな認知拡大も期待できるでしょう。
セグメントされたターゲットの中にも、広告を見るまでは自社商品について知らないという方もいるはずです。そういった方に対しても、しっかりとアプローチできるようになるため、アクションに移してもらえる確率を高められます。
また、TDA広告なら事前にターゲティングしたユーザーへ向けてバナーを用いたビジュアル訴求ができます。
しかもバナーデザインは配信目的に応じて自由に制作可能。訴求したいコピーやデザインを作成して配信ができ、ダイレクトに効果的な訴求ができます。
ただしバナーの変更を行うには、再入稿まで済ませなければならず、再配信までに少し時間がかかるでしょう。また、バナーは設定した予算を消化するまで変更できません。
しっかりと計画を練ったうえでバナー制作に取り掛かりましょう。
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ただしTDA広告を活用するうえで、広告枠が取得しづらい点はデメリットかもしれません。
TDA広告は最低予算が5万円〜となっているものの、競合が増えればその分最低ラインの広告費用は上昇していくでしょう。楽天は広告費の予算がより高いもしくは販売実績の多い店舗が優先的に確保できます。
そのため、TDA広告を活用したいと思ってもなかなか広告枠に掲載されず、効果的な成果が上げられないケースも考えられます。
その点に関しては、広告運用に長けた元楽天のメンバーが在籍している弊社なら獲得できるようにサポートできます。ぜひお気軽にご相談ください。
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それでは、TDA広告の設定手順について紹介していきましょう。
まず、TDA広告のキャンペーンに申し込みをしてください。
TDA広告枠はRPP広告などと違い入札方式で、一店舗が同時に配信できるのは20キャンペーンまでと制限があるため、きちんと戦略を持ったうえで申し込む必要があります。
次に、RMSの広告にあるターゲティングディスプレイ広告をクリックし、管理画面にページ遷移してください。
そのページにあるキャンペーンから新規登録の順に進み、新規作成をしましょう。
ここで設定する項目は主に以下のとおり。
キャンペーン名の設定は任意ですが、どういったものなのか分かるように設定しておきましょう。
キャンペーンの詳細設定が済んだら、バナー掲載する画像の入稿に進みます。画像入稿は登録したキャンペーン一覧の入稿から行いましょう。
入稿する主な内容は4タイプのバナー素材と遷移先のURLです。それぞれの項目に該当する素材とURLを入力すれば設定は完了です。
設定が完了したら審査フェーズに移動します。原稿欄が審査完了となれば登録完了となるので、出稿可能です。修正依頼が必要な場合は、楽天市場からのメールで通知されるもしくは管理画面からチェックできるので対応しましょう。
▶︎楽天のRMSについて詳しくはこちら
TDA広告をうまく活用していくための戦略ポイントについて紹介していきます。
まず、TDA広告を活用するならセグメント設定は詳細に行いましょう。というのも、TDA広告は的確にターゲティングできていないと十分効果につなげられないからです。
具体的に設定可能なセグメントは主に以下のとおり。
こうした設定をきちんと行うことで、アプローチしたい層に的確なアタックができるでしょう。ちなみに、セグメントが広すぎると広告予算の消費スピードが早まってしまうため注意が必要です。表示されるバロメータをもとに調整しましょう。
TDA広告におけるクリエイティブ作成は、工夫が欠かせません。実際に同じターゲット層でもバナーのコンセプトを変更しただけでクリック率が大幅に上昇したケースもあります。
例えば、商品をアピールしたいなら、大きな商品画像はもちろん、クーポンやサービス面でのお得感をアピールできると効果的です。自社ブランドを認知させたいならロゴやキャッチコピーを強調させたり、受賞歴をアピールしたりするのも良いでしょう。
ただし、ブランドと商品両方の認知を狙いたいがために情報を詰め込みすぎると逆効果です。ユーザーに対して何を訴求したいのか明確にしたうえで刺さるバナー作りを心がけましょう。
TDA広告もそのほかの広告と変わらず、分析と改善はしっかりと行ってください。最初に作成したものが必ずしもうまくいくとは限りませんし、もっとより良いものにできる可能性が大いにあります。
改善しなければさらなる売上アップにつながらないだけでなく、ただ費用だけが増えていく状態になってしまうでしょう。
そういった事態に陥らないために、もっとよくできないだろうかという視点を持ちながらの分析が大切です。
TDA広告を活用するなら、注意すべきポイントがいくつかあります。
まず、TDA広告は掲載するためのバナー作成や広告審査に時間を要します。作成してもすぐには出稿できないという点に注意しましょう。
特に楽天は、TDA広告のバナーに詳細なレギュレーションを設けています。テキストやロゴの外側に16px以上のマージンがなければいけなかったり、バナー内のテキスト占有率が1/3までだったりと定められています。こうしたレギュレーションを守らなければ、修正依頼が出され出稿できません。
修正する時間も必要となりますし、キャンペーン新規登録や入稿には期日があるため、事前にきちんと確認したうえで早めに登録していきましょう。
また、詳細にセグメント設定ができるがゆえに、うまく刺さらないターゲティングを行ってしまう可能性もあります。
前述したとおり、適切なターゲティングをしていなければ、いくら良質なバナー広告であってもニーズと合わずに成果は得られません。
店舗に訪れるユーザーの行動をきちんと分析し、的確にターゲティングしましょう。
また、楽天市場の仕組み上、TDA広告のROASがリアルな数値よりも高くなる可能性もあります。
具体的にお伝えすると、TDA広告をクリックしてから720時間以内に発生した売上も成果としてカウントされてしまうのです。つまり、TDA広告をクリックして開いたページから戻り、普通に店舗の商品ページや楽天RPP広告などへ遷移して購入したケースでもTDA広告経由とされてしまうため、この点は把握しておきましょう。
▶︎楽天のRPP広告について詳しくはこちら
楽天TDA広告の成功には、効果的な広告入稿が不可欠です。
入稿プロセスをスムーズに進め、より多くの顧客に効果的にアプローチするためのコツをいくつか紹介します。
広告素材は、顧客に与える第一印象です。
高品質な画像と魅力的なキャッチコピーを使用して、顧客の注意を引きます。
また、A/Bテストを行い、どの素材が最も効果的かを確認することが重要です。
さらに、動画やインタラクティブな要素を取り入れることで、顧客のエンゲージメントを高めることができます。
広告素材の最適化は、単なる美学だけでなく、ビジネス成果に直結するため、十分な時間とリソースを割くべきです。
楽天市場には多様なユーザーがいます。
年齢、性別、地域など、多角的にターゲットを設定することで、広告の効果を最大化することができます。
具体的には、楽天の豊富なユーザーデータを活用して、購買意欲の高い顧客層を特定し、その層に合わせたメッセージを設計することが重要です。
これにより、無駄な広告費を削減しながら、高いコンバージョン率を実現できます。
広告の表示時間や曜日、季節によっても効果は大きく変わります。
これを考慮に入れて広告スケジュールを計画することで、コストパフォーマンスを向上させることができます。
例えば、週末や祝日、セール期間など、ユーザーのアクティビティが高いタイミングで広告を出稿することで、より多くの顧客にリーチできます。
また、季節に応じたキャンペーンを展開することで、時期に合った商品やサービスを提供し、売上を最大化することが可能です。
▶︎楽天市場での成功ノウハウについて詳しくはこちら
楽天TDA広告は、単なる販売促進ツール以上の価値があります。
正確なブランドイメージの構築にも寄与する重要な手段です。
広告を通じて、ブランドの背景や価値観、ビジョンをしっかりと伝えることで、顧客との信頼関係を築きます。
このプロセスは、単なる商品の紹介以上の意味を持ちます。
ブランドストーリーを効果的に伝えることで、顧客がブランドに感じる愛着や信頼を高め、長期的な顧客関係を築く基盤を作ることができます。
ストーリーテリングの技術を用いて、顧客に感動や共感を与える内容を考えることが重要です。
広告のビジュアル要素（色、フォント、画像など）は、ブランドイメージを形成する重要な要素です。
これらが一貫していると、ブランドの認知度が高まります。
具体的には、広告だけでなくウェブサイトやパンフレット、店舗デザインなど、すべての顧客接点でビジュアル要素を一貫させることが重要です。
これにより、ブランドのプロフェッショナリズムと信頼性が高まり、顧客のロイヤルティも向上します。
ブランドイメージを高めるためには、顧客エンゲージメントも重要です。
質の高いコンテンツを提供し、顧客が積極的にブランドと関わる機会を作ることが重要です。
例えば、ソーシャルメディアでの積極的なコミュニケーションや、顧客からのフィードバックを活用した商品改善などが考えられます。
これにより、顧客はブランドに対するポジティブな印象を持ち、口コミやリピート購入を通じて、ブランドの価値を高めることができます。
楽天TDA広告を使用することで、多くの企業が売上を大幅に向上させています。
適切なターゲティングと効果的な広告戦略を組み合わせることで、購買意欲の高い顧客層にアプローチすることが可能です。
楽天TDA広告の最大の特長は、楽天市場内の豊富なデータを基にした高精度なターゲティングです。
過去の購買履歴や閲覧履歴を元に、最も関心が高い商品やサービスを顧客に提供することで、コンバージョン率を向上させることができます。
さらに、このデータを活用してリマーケティング戦略を練ることで、一度訪れたが購入に至らなかった顧客に再度アプローチすることが可能です。
これにより、広告の効果を最大限に引き出すことができます。
広告のデザインやメッセージは、顧客の購買意欲を刺激する重要な要素です。
魅力的なビジュアルとクリアなコールトゥアクションを組み合わせることで、より多くのクリックと購入につなげることができます。
また、A/Bテストを活用して、どのデザインが最も効果的かを確認することも重要です。
さらに、広告のデザインは季節やイベントに合わせて更新することで、常に新鮮な印象を与え、顧客の興味を引き続けることができます。
一度サイトを訪れたが購入に至らなかった顧客に再度アプローチするリターゲティングは、楽天TDA広告の強力なツールです。
適切なタイミングとメッセージで再度アプローチすることで、見込み客を購買につなげることができます。
具体的には、カートに商品を入れたが購入を完了しなかった顧客に対して、特定の割引やプロモーションを提供することで、購買を促すことが可能です。
このような戦略は、顧客が購買をためらった理由を解消し、最終的には売上向上に貢献します。
TDA-EXP(ターゲティングディスプレイ広告-エクスパンション)は、2023年11月に新たに追加された楽天市場の広告です。
これまでの広告と違い楽天グループ外のメディアで配信できる広告となっており、従来の広告と併用することで更なるプロモーション効果が期待できます。
すでに楽天市場内で一定のシェアを獲得している店舗も、TDA-EXP広告を追加すると既存のユーザー以外への訴求が可能になり、商品やブランド、セールの認知向上も狙えます。
RPP広告やCA広告、TDA広告といった従来の広告では、楽天グループのサービスを利用しているユーザーにしか自店舗の商品をプロモーションできませんでした。
しかし、TDA-EXP広告を活用することで、楽天関連サービスの利用者以外にも広告を表示させられるようになり、これまで訴求できなかった範囲までプロモーション対象を広げることができるため売上アップが見込める施策です。
楽天ユーザーであっても、楽天関連サービスを閲覧している時間は限定的だと考えられます。
例えば、1日の中でスマホやパソコンを眺めている時間を考えると、さまざまなアプリやSNSを日常的に利用している人が多いはずです。
何か欲しいものがあり購入を検討している人も、1つのブランドやサイトだけで検討するとは限らず、色々な媒体を使って情報を比較しながら検討することが多いでしょう。
そのため、広告を展開できる範囲を楽天市場外まで広げることで、これまでの広告効果をさらにアップさせられる可能性が広がります。
TDA-EXPを戦略的に活用することによって、これまで以上に広告の効果を飛躍させることにつながります。
押さえておきたい3つのメリットを確認しましょう。
楽天グループのサービス以外で広告を配信できることにより、これまで以上に商品および自店舗の認知向上や新規顧客の獲得が期待できます。
現状では、FacebookやInstagramなどMeta社が提供しているメディアで広告を配信することが可能です。
年代問わずSNSを活用するユーザーが増えている中で、Meta社のメディアを使っている多様な利用者をターゲットとして広告を展開することができます。
広告運用の際、細かく複雑な設定が必要になることもありますが、TDA-EXP広告では自動キャンペーン設定を採用しているため面倒な設定は不要です。
手動で原稿や画像の編集、入稿などを行う必要がないため、手間を減らしながら商品を効率的にプロモーションできるメリットがあります。
また、TDA-EXP広告が展開できるMeta社のメディアでは、高度な機械学習技術により個々のユーザーの行動パターンや興味関心に基づいて、自動的に商品名や画像を組み合わせた広告が配信されます。
メディアが提供する多様な広告フォーマットを利用することで、自動生成されるクリエイティブな広告内容が可能になり、広告の準備にかかる労力を抑えながら商品の魅力を効果的に伝えることができます。
TDA-EXP広告では、日々の予算や配信対象を自動調整することで、各ユーザーに最適化された広告を効率的かつ効果的に提供し、コストパフォーマンスを高めることが可能です。
設定できるターゲティングは以下の3つから選択可能です。
・ユーザー最適化配信
・リーチ重視配信
・リターゲティング重視配信
TDA-EXP広告を戦略的に活用することで、楽天市場内だけにとどまらず楽天グループ外まで広告を展開でき、プロモーション効果を向上させることが期待できます。
楽天市場において、すでに一定のシェアを獲得している店舗は取り入れてみると新たな成果につながるかもしれません。
今後は配信機能をさらに強化したり、ターゲティング設定や広告フォーマットのカスタマイズが可能な機能も追加されていく見込みです。
TDA広告は、さまざまな欄に掲載され、狙いたいターゲットにピンポイントでアプローチをかけるためには活用すべき広告の一つです。
しかしだからこそ、ライバル店舗も活用を模索しています。たとえどんなジャンルだったとしても競合の存在はいるでしょう。そこで広告運用はプロにお任せするのがおすすめです！
弊社では、元楽天のメンバーがコンサルタントとして在籍しているため、広告運用の知見やノウハウが豊富にあります。成果につなげる的確なアドバイスや施策の実行ができますので、これから広告を導入したい方はぜひお気軽にご相談ください。
なお、弊社では出店後に売上が伸びない方や楽天のショップ運用方法がわからない方に向けて店舗の無料診断を行っております。
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TDA広告は比較的最新の広告なので、これから積極的に活用すべきでしょう。RPP広告などと比較するとセグメントなどの設定がやや細々としていますが、それだけ柔軟な広告配信が実現できます。
最低予算5万円からと参入ハードルの低い広告でもあり、うまくいけば高い費用対効果も期待できるでしょう。
TDA広告も視野に入れながら、より大きな売上アップを図るためにぜひ検討してみてください。
ターゲティングディスプレイ広告とは何ですか？
ターゲティングディスプレイ広告とは、ターゲットとした楽天ユーザーに対して、楽天市場内でバナー配信できる広告のことです。 2020年3月から開始された比較的新しい広告であり、今後注目が高まるだろうと予測されています
楽天TDA広告の費用はいくらですか？
楽天TDA広告の費用は「掲載料金＝広告の表示回数×配信単価」で計算されます。 ただ、月の予算を50,000円〜と上限を設定できるため、使い過ぎてしまうということはありませんので安心してください。
