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更新日：2023.11.21
楽天SEOという言葉を耳にしたことはありますか？
一言で表すならば、楽天市場の商品検索窓に特定のキーワードを入力した際に、上位に表示させる試みのことです。
もちろん、検索結果は楽天側が決定していますが、どのように順位をつけられているのかを分析して適切な対策を講じていけば、上位表示化は可能です。
この記事では、売上アップに欠かせない楽天SEOについて基礎から具体的な施策まで徹底解説していきます。
なお、弊社では楽天市場の出店ガイドを無料で提供しています。
すでに出店はしているが上手く集客が出来ていない、もっと売上を伸ばしたいという方に向けて、成果を最大化するためのポイントについても解説しています。
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そもそも楽天SEOとは、楽天市場の商品検索窓に入力した特定キーワードの検索結果として自店舗の商品を上位表示化する試みのこと。楽天検索エンジン最適化とも呼ばれています。
通常、商品の検索結果には、商品名の先頭にPRが付く広告枠と自然検索枠に分けられます。そして楽天SEOで上位化を狙える枠は、自然検索枠です。
1ページ目に表示される商品件数は全部で45件。つまり、他店の商品と比較して45番目に入らなければ1ページ目に表示されません。
そこに対してアプローチをして対策し、45番以内、もっと言うとスクロールなしで閲覧される上位一桁順位を目指す施策が楽天SEOとなります。
しかし自分で楽天SEOを意識して運営するのが難しいという方も多くいます。その場合には、楽天市場の立ち上げやイベントへの対策を理解しているコンサルタントに依頼することをおすすめします。
弊社では、楽天市場を中心にECモールのコンサルタントをしています。もし自分で運営するのを不安に感じている方は、ぜひ以下のリンクからお気軽にお問い合わせください。
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では次に、なぜ楽天SEOを攻略することが重要なのか、その理由について3つ紹介していきます。
まず、楽天市場を利用する購入者の多くは、楽天サーチを利用します。
例えば、ドライヤーを探している場合。ドライヤーの商品名やメーカー名をはじめ、マイナスイオンやヘアといったワードでの検索が想定されます。
このように、ユーザーは何かの商品を探す際に、求める機能などをキーワードで入力する傾向が強いです。多くの場合、楽天サーチを通じてヒットした商品がクリックされるわけです。
楽天SEOを実施することによって、上位表示化されれば自然と露出度を高め、認知度の向上も図れます。
商品が売れるかどうかを考えるにあたって、まず認知されなければ購入までに至りません。
露出度を高めたうえでクリック率の向上、注文数の向上と繋がっていくため、最初のフェーズで結果に繋げるために楽天SEOは欠かせません。
楽天SEOは、広告とは違い費用がかかりません。
以降で紹介する施策のほとんどが費用をかけず、もしくは低コストで集客力と注文数を増やすことができます。
上位表示化されるまでに時間的コストがかかる場合はありますが、費用的には大きくコストが浮かせられるため、低予算で進めたい店舗にとっても有効な手段と言えます。
続いて、楽天SEOで上位化を目指すうえで大切な3つの考え方をお伝えします。
まず、近年の楽天市場は、ユーザーの「買い物体験」を重要視するような流れがあり、よく売れている商品が必然と上位表示されやすい傾向にあります。
その反面、どれだけ良い商品であったとしても、売上が低い・売れていない商品だと上位表示化されません。
つまり前提として、楽天SEOの施策だけをすれば効果が出るわけではなく、ある程度の売上実績は必要となることは理解しておきましょう。
次に、楽天市場でキーワードの検索対象となる項目をおさえておいてください。
検索結果に影響する項目は以下の通り。
上記の6項目が該当します。なお、この中では商品名がトッププライオリティとなるので、最優先で対策をしていきましょう。
そして、楽天SEOで上位化を目指すにあたって、ID設定がとても大切です。
現在、楽天SEOの施策に取り組んでいるのに中々上位表示されないどころか、登録した商品ですら検索結果に表示されない店舗も珍しくありません。
設定しておくべきIDは、全商品ディレクトリIDとタグIDの2点です。
これらのIDを誤っているもしくはそもそも登録すらできていないと、商品が表示されません。ですから、ID設定も必ず行いましょう。
楽天市場においても、タイトルタグとメタディスクリプションは非常に重要なSEO要素です。
タイトルタグは、楽天市場内の検索結果やGoogleなどの外部検索エンジンで表示される商品名や店舗名です。
このタイトルタグには、主要なキーワードを含めることが重要です。
例えば、あなたがスニーカーを販売している場合、「楽天 スニーカー おすすめ」などのキーワードをタイトルに組み込むと良いでしょう。
メタディスクリプションは、商品ページの短い説明文です。
この部分もSEOに影響を与えるため、キーワードを適切に配置する必要があります。
しかし、ただキーワードを並べるだけではなく、ユーザーがクリックしたくなるような魅力的な文言を考えることが重要です。
楽天市場では、これらの要素を最適化することで、内部検索ランキングや外部検索エンジンでの表示順位を向上させることが可能です。
特に、高競争のカテゴリでは、このような基本要素の最適化が不可欠です。
楽天市場においても、内部リンクと外部リンクはSEOに影響を与えます。
内部リンクとは、自分の楽天市場内の店舗や商品ページ同士を繋げるリンクのことです。
これにより、ユーザーが他の商品やカテゴリに容易に移動できるようになります。
また、楽天市場内でのページランクも向上する可能性があります。
外部リンクとは、他のウェブサイトから自分の楽天市場のページに向かうリンクのことです。
これは、Googleなどの外部検索エンジンにおいて、ページの信頼性や権威性を高める要素となります。
例えば、自分の商品がメディアで取り上げられた場合、その記事からの外部リンクがあると有利です。
楽天市場においても、ユーザーエクスペリエンスは非常に重要です。
商品ページや店舗ページが見やすく、情報が簡単に探せるレイアウトにすること、高品質な画像や動画を使用すること、明瞭な説明文を書くことなどが求められます。
また、ページ速度もSEOに影響を与える要素の一つです。
特にモバイルユーザーが増加している現在、ページの読み込み速度を速くすることで、ユーザーが離脱するリスクを減らし、SEO評価を高めることができます。
では最後に、楽天SEOで上位化を目指すための具体的な施策9つを紹介していきます。
まずは、商品ページを充実させましょう。
商品ページとは、商品名はもちろん、キャッチコピーや説明文などページを構成する項目を指します。
中でも、商品画像はクリック率を高めるうえで欠かせません。前述した通り、楽天はよく売れている商品を上位化する傾向にあるため、まずよく売れる商品にする必要があります。
画像を設定するうえで意識すべきポイントは、以下の3点です。
売れる商品にするために、商品ページを充実させてください。
次に、商品名や説明文に売上に直結するキーワードを盛り込みましょう。
売上や売れている商品であるかが上位表示化されるために必要な要素となる以上、まず売れている商品を作る必要があります。
ですから、誰もが検索すると想定されるビッグキーワードよりも、対策されていない可能性のあるスモールキーワードを狙うと効果的です。
例えば、ドライヤーを取り扱う場合でも、艶や速乾、ダメージ、プロ仕様などが盛り込んでいた方がユーザーもピンポイントで求めている可能性があり、売れる確率も高まります。
少しずつ売上実績を積み上げることで、ビッグキーワードでの上位化も目指せるでしょう。
そして、サジェストキーワードを入れましょう。
そもそもサジェストキーワードとは、検索窓に特定のキーワードを入れると自動表示される検索候補のことです。
ドライヤーを例に挙げると以下のようなワードが出てきます。
もちろん、これら全てを盛り込んでしまうと大きなギャップが生まれる可能性があるため、必要なワードがあれば入れてください。
また、商品名には左詰めで注目キーワードを入れてください。
実際の検索結果を見るとわかりますが、商品名が長いと「…」で見切れてしまい、クリックしないとみれません。よって、アピールしたい注目ワードは左詰めにしておくとユーザーの目に留まりやすくなります。
注目ワードとは、具体的には以下の通り。
このような、興味を惹きつけるワードを左詰めで入れましょう。
加えて、商品名に記号を活用すれば、目に留まりやすくなります。
例えば、【】のようなカッコを活用したり、「！」や「★」などの強調マークを入れたりするとユーザーの目に留まりやすくなりますし、好印象を抱いてくれます。
特に、送料無料など強調したいワードと掛け合わせると効果が最大化するでしょう。
需要期に限りますが、トレンドとなるキーワードも非常に有効です。
例えば、コロナ禍においてマスクや消毒液、アルコールなどの検索割合が増加しますし、社会のトレンドに応じて爆発的に伸びる検索ワードがあるはずです。
ネットニュースなどでトレンドをチェックしながら、ワードを抽出しましょう。
トレンドと少し被りますが、季節やイベントに関するワードも有効です。
例えば、季節ワードとしては正月やバレンタイン、ハロウィン、クリスマスなど、イベントでは父の日や母の日、敬老の日などの祝日があります。
これらの季節やイベントで需要の高い商品が売れやすい傾向にあるため、売上アップに効果的な施策と言えます。
なお、売上アップという観点では、楽天サーチ以外の販路を用意しておくことも大切です。
具体的には、費用が必要ですがRPP広告などの広告を掲載したり、楽天クーポンを配布したり、比較的即効性のある施策で売上実績を作るのも大切です。
もちろん、費用が発生するため、予算感にあった施策に取り組むようにしましょう。
最後に楽天SEOを行うにあたって、順位チェックツールを用いた順位調査は欠かせません。
現状、どんなキーワードで何位なのかを調べたうえで、修正するポイントは何か、具体的な改善策はどうするかを打ち出していきます。この工程を踏まなければ一向に順位が上昇することはありません。
なお、主な順位チェックツールは以下の通り。
上記のツールから一つ選択して活用しながら、改善に繋げていきましょう。
なお、弊社では出店後に売上が伸びない方や楽天のショップ運用方法がわからない方に向けて店舗の無料診断を行っております。
お気軽にお問合せください。
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楽天市場におけるSEO対策には注意すべきポイントが3つあります。難しいことではありませんが、見落としがちなポイントでもあるので、十分に注意していきましょう。
注意すべき3つのポイントは以下の通り。
まず、厳守しなければいけないポイントが「楽天のガイドラインを守る」ことです。楽天の提供するECサイト上で物を売るため、ガイドラインはしっかりと守りましょう。
もし、違反してしまうと、検索結果で上位表示するのが難しくなり、ペナルティを課せられることもあります。
当たり前の話ではありますが、楽天のガイドラインを守ることはとても重要になります。
2つ目に「関係のないキーワードを入れない」ことも注意しなければいけません。
楽天では、商品に関係のないキーワードを記載している方に対して、ペナルティを課すことがあります。
ユーザーからしても、あるキーワードで検索した結果が、まったく関係のない商品だと不便に感じてしまいますよね。そのため、ペナルティを受けないようにすることは勿論、ユーザーのためになる運営を心がけましょう。
3つ目は「キーワードを定期的に見直す必要がある」ということです。
理由は以下の通りです。
その時の社会情勢やトレンドなどのさまざまな要因によって、ユーザーニーズは変化していきます。さらに、アルゴリズム自体がアップデートされることもあるため、定期的にキーワードは見直す必要があります。
見直す頻度としては、1〜2ヶ月を目処にそのキーワードで問題ないか一度確認してみると良いですよ。
2023年の楽天SEOトレンドを見ていきましょう。
昨今、楽天市場に限らず「動画」への注目度は上がってきています。
「動画」はユーザーの目に止まりやすく、記憶にも残りやすいです。最近では多くのECサイトの商品説明でも「動画」が活用され始めてきました。
「動画」で必ず順位が上がるという訳ではありませんが、ないよりも動画のある商品説明の方がユーザーにとって見やすいページであると言えますよね。
明確に動画の商品説明が評価されるという情報はないものの、2023年を機に「動画」での商品説明を増やしてみても良いのではないでしょうか。
楽天市場の店舗運営において、ブログや記事は非常に有用なコンテンツです。
これにより、楽天市場内外からの流入を増やし、SEO効果を高めることができます。
特に、楽天ブログなどを活用し、店舗や商品に関する有益な情報を提供することで、ユーザーの信頼を得ることができます。
また、ブログや記事内に商品ページへの内部リンクを設置することで、ページランクを向上させる効果もあります。
さらに、外部からのリンクを得るために他のメディアに記事を寄稿するなどの方法も考えられます。
SNS（ソーシャルネットワーキングサービス）は、楽天市場のSEOにも影響を与える重要な要素です。
特に、TwitterやFacebook、Instagramなどでの積極的な情報発信とフォロワー獲得が求められます。
SNSでの情報発信により、楽天市場の商品ページや店舗ページへの流入が増える可能性があります。
また、SNSで話題になった商品は、楽天市場内の検索順位にも影響を与える可能性があります。
楽天市場において、ユーザーレビューと評価は非常に重要な要素です。
これは、新規ユーザーが商品を購入する際の判断材料となるため、SEOにも影響を与えます。
特に、評価が高い商品は、楽天市場内の検索順位が上がる可能性があります。
そのため、購入者に対してレビューを書いてもらうインセンティブを提供するなどの方法が考えられます。
以上のように、楽天SEOは多角的なアプローチが必要です。
基本要素の最適化から、KPIの設定、コンテンツマーケティングまで、総合的な施策が求められます。
楽天SEOの効果を測定するためには、KPIs（主要業績評価指標）を明確に設定する必要があります。
一般的には、以下のようなKPIsが考えられます。
・ページビュー数：商品ページや店舗ページの訪問回数
・セッション数：一定期間内に訪れたユーザー数
・コンバージョン率：訪問者が購入や問い合わせなどの目的達成をした割合
・平均滞在時間：ユーザーがページに滞在する平均時間
・離脱率：一度訪れたがすぐに去ってしまったユーザーの割合
これらのKPIsを定期的にチェックし、SEO施策の効果を測定することが重要です。
楽天市場には、楽天市場内のユーザー行動や販売データを分析するための専用の分析ツールがあります。
これを活用することで、楽天市場特有のユーザー行動を把握し、SEO施策を更に精緻に行うことができます。
特に、楽天市場内の検索キーワードのトレンドや、競合他店との価格比較、レビュー分析などが可能です。
これらのデータを基に、商品ページの最適化や価格設定、プロモーション戦略を考えることができます。
楽天SEOで上位化させるには、この記事で紹介した施策を実践しつつ、見つかった修正ポイントに対する改善策を洗い出し実践していくほかありません。
この取り組みを他店舗よりも早く回していくことが大切です。店舗の現状を分析し把握したうえで必要な施策に取り組んでいきましょう。
なお、弊社では楽天が重視する売上に直結するコンサルや運営代行を行っています。元楽天コンサルタントが、豊富に持つ検索上位表示化ノウハウをもとに店舗に最適な具体的戦略を提案いたします。
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楽天SEOとは？
楽天SEOとは、楽天市場の商品検索窓に入力した特定キーワードの検索結果として自店舗の商品を上位表示化する試みのことを指し、楽天検索エンジン最適化とも呼ばれています。
1ページ目に表示される全45件の商品に、自社商品が表示されれば、多くのユーザーからアクセスが見込めるでしょう。
楽天SEOで商品名は重要ですか？
楽天SEOにおいて、商品名はとても重要です。まず、商品名に検索キーワードが含まれていないと上位表示化はできません。
また、検索キーワードを入れただけでは競合店舗には打ち勝てないため、サジェストキーワードや検索ボリュームの少ないスモールキーワードをできるだけ左づめにして含めましょう。
