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更新日： 2024.4.18
楽天市場を愛してやまない利用者にとって、楽天スーパーDEALは欠かせないサービスです。
楽天スーパーDEALの楽天ポイント還元率は、通常では考えられない破格の割合であり、消費者にとって旨味の大きさは計り知れません。
ただ、旨味があるのは消費者だけではありません。商品を販売する事業者側にとっても大きなメリットがあります。
この記事では、事業者だからこそ活用したい楽天スーパーDEALの魅力や出品方法などについて解説していきます。
なお、弊社では楽天市場売上アップガイドを無料で配布しています。
これから楽天市場に出店を考えている方や、出店はしているが上手く集客が出来ていない方向けに、ポイントを解説しております。
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目次
画像出典：楽天ご利用ガイド
そもそも楽天スーパーDEALとは、ピックアップされた対象商品における購入金額の一部をポイント還元する楽天市場のサービスを指します。楽天会員なら誰でもエントリー不要で利用できます。
通常、楽天市場で商品を購入した際に獲得できるポイント還元率は1％です。しかし、楽天スーパーDEALでのポイント還元率は10〜最大50％。つまり普段と比較すると最大50倍ものポイント還元率となります。
例えば、11,000円（税込）の商品でポイント還元率が30％だった場合。還元されるポイントは3,000ポイントとなります。つまり、消費者目線では、10,000円のものが実質7,000円で購入できることとなります。ポイント還元率30％でも非常に大きいことが分かるでしょう。
このように、楽天スーパーDEALはポイント還元率が目玉のサービスです。
では次に、楽天スーパーDEALにおける3つの魅力についてみていきましょう。
楽天スーパーDEALは、前述した通り10％〜最大50％といった大きな還元率を大々的にアピールして訴求できます。
消費者は、Aの商品とBの商品があった場合、どちらがよりお得であるかという視点を持ちます。
よって、ポイント還元率30％での商品例を挙げましたが、ポイントバックされる額が大きいため、消費者の購買意欲を掻き立てやすくなります。
また、ユーザーの目に留まりやすいという魅力もあります。
商品販売において、認知度は極めて重要です。どれだけ魅力的であっても目に留まらなければ売れる可能性は低くなるでしょう。
「目に留まりやすいか」という観点では、楽天スーパーDEALの商品はポイントバック率が見えやすく赤色で表示されます。よって、商品を検索したユーザーが検索結果をスクロールして眺めていても、気づくほどに目立つ形で表記されます。
また、楽天市場の検索窓と楽天スーパーDEAL専用の検索窓の2種類がありますが、共に同じワードを検索したとしても検索結果の量が大きく異なります。
例えば「ポケモン」と検索した場合、楽天市場では922,025件の検索結果が表示されるのに対し、楽天スーパーDEALでは51件しか表示されません。（2022年7月時点）
【楽天市場】
【楽天スーパーDEAL】
このように、検索結果に表示される数も大きく異なるため、より目に留まりやすくなるでしょう。
なお、対象期間を設定すると消費者の購買意欲をより煽りやすくなります。
楽天スーパーDEALの商品を検索して確認してみると、ポイントバックの対象期間が定められているケースが散見されます。
このように期間が設定されていると「お得に買えるチャンスは今しかない」と思ってもらいやすく、販促にも繋がるわけです。
毎回期限を設ける必要はありませんが、効果的に設定すると良いでしょう。
なお、弊社では楽天市場の新規出店ガイドを無料で提供しています。すでに出店はしているが上手く集客が出来ていない、もっと売上を伸ばしたいという方に向けて、成果を最大化するためのポイントについて解説しています。
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では一体、楽天スーパーDEALで出品するにあたって、どのような商品が適しているのでしょうか？
結論から言うと、以下に挙げる商品は非常におすすめです。
そもそも楽天スーパーDEALの消費者層は、ヘビーユーザーが非常に多いです。楽天の会員ランクもダイヤモンドもしくはプラチナといった高ランクが多い傾向にあります。
したがって、通常よりもポイントバック率が高いので利益率は低くなる傾向にあるものの、アクセス数・転換率・優良顧客率の3本柱は向上するため、メジャーな商品よりも上記の商品を中心に狙いましょう。
それでは、楽天スーパーDEALにおける主な2つの出品方法について紹介します。
なお、楽天スーパーDEALの課金方式は、売上の10％を手数料として楽天市場に支払う成果報酬型です。ポイント還元率とは別途手数料コストが発生するため、それらを考慮したうえで選択しましょう。
まず1つ目は、DEALサーチ枠です。
DEALサーチ枠とは、以下2種類の方法で表示される出品方法です。
商品価格を値下げしづらい場合に、ポイント還元率を用いてDEAL商品化し、効率的に不良在庫となりそうなものを現金化できます。
商品掲載期間は、最短1日〜最長14日までで指定可能。また、エントリー翌日から掲載可能であったり、ポイントバック率を15％〜に設定できたりと、初めて利用する方に対して良心的な方法となります。
何もわからないところから始めるのであれば、まずDEALサーチ枠から始めてみましょう。
続いては、広告掲載枠です。
主に「24時間限定枠」と「DEALタイアップ枠」の2種類があり、それぞれ爆発的なアクセス数を見込めます。
それぞれ、開催前約2週間までにエントリーした商品の楽天による審査が完了し、掲載可否を確認できます。また、店舗商品を複数掲載可能です。
ピュアフラットは、ECモール領域のマーケティング支援に特化した企業です。
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楽天スーパーDEALに参加するためにはいくつかの掲載条件があります。
まず、楽天スーパーDEALは楽天会員限定のサービスであるため、出品者も楽天市場に出店していることが必須です。
楽天スーパーDEALに掲載される商品は、一定の品質が求められます。
これは、消費者が安心して購入できるようにするためです。
通常、楽天スーパーDEALでのポイント還元率は30%以上が一般的です。
これは出品者が設定するものであり、高い還元率を設定することで消費者の購買意欲を高められます。
高ポイント還元が行われると、商品が急激に売れる可能性があります。
そのため、十分な在庫を確保しておく必要があります。
楽天スーパーDEALは期間限定のキャンペーンであり、その期間は出品者が設定します。
期間内に商品が売れ切れた場合、キャンペーンは終了となります。
以上のような条件をクリアして初めて、楽天スーパーDEALに商品を掲載することが可能になります。
これらの条件は、出品者がしっかりと準備をして、成功するためのステップとも言えるでしょう。
特にポイント還元率の設定は、消費者が多くのポイントを獲得できるようにするため、慎重に行う必要があります。
続いて、各出品方法のエントリー手順を紹介していきます。
結論として、楽天スーパーDEALへ出品する際のエントリー手順は以下の4ステップです。
4つの手順を踏めば誰でも簡単にエントリーができます。
楽天スーパーDEALに商品を掲載するにあたり、エントリー後の審査は避けては通れません。
そこで審査に通らず、不合格となってしまう商品の主な特徴について以下で紹介します。
もちろん、上記を満たせば審査に通過するとは限りません。仮に審査を通過しても、以降で解説する禁止事項を犯してしまうと掲載不可となるため注意してください。
では最後に、楽天スーパーDEALへ出品するにあたっての禁止事項を3つ解説します。
まず、楽天スーパーDEALが開催されているかどうかに関わらず、対象商品でも商品名にスーパーDEALやポイントバック率の記載はできません。
商品名は自由に設定でき、クリックされるかどうかに大きく影響しますが、スーパーDEALやポイントバック率の記載は禁止行為とされています。
とはいえ、楽天スーパーDEAL開催期間中であれば、キャッチコピーや商品説明文、販売説明文にそれぞれの記載は可能となっています。よって、開催期間中でも商品名以外でアピールしましょう。
審査合格後に商品価格変更したり、掲載終了直後に大幅な値下げをしたりできません。
特に審査基準において、商品価格での販売実績が考慮されるため、その後に変更されれば審査状況と内容が変わってしまいます。
ですから、楽天スーパーDEAL開催中とその後で価格は変更しないことは肝に銘じておきましょう。
そして、同一商品の継続的なポイントバック率21％以上での販売は禁止です。
当然ながら、常時21％で販売できてしまうと事業者側にとって選ばれやすくなりますが、消費者が楽天スーパーDEALを活用する理由がありません。
すると、楽天側も不利益を被ってしまいます。楽天側にメリットが全くないため、継続的な高還元率の設定は禁止となります。
DEALサーチは、楽天スーパーDEALの中でも特に一般的な形態であり、消費者が特定のキーワードやカテゴリで商品検索が可能です。
この形態のDEALは、出品者にとっても非常に手軽に参加できるものであり、多くの出品者がこの形態を利用しています。
しかし、単に参加するだけではなく、成功するためにはいくつかのポイントがあります。
まず、検索キーワードに対する適切な商品のマッチングが必要です。
消費者が何を求めているのかを理解し、そのニーズに合った商品を提供することが重要です。
また、商品説明や画像も非常に重要な要素となります。
これらが不足していると、消費者は他の出品者の商品を選ぶ可能性が高くなります。
24時間限定枠は、その名の通り24時間だけ特定の商品が特別価格で販売される形態です。
この形態は、消費者にとっては大変魅力的なものであり、多くの人がこの枠で商品を購入します。
出品者にとっては、この24時間限定枠で商品を販売することで、一気に商品が売れるチャンスがあります。
しかし、その反面、在庫管理が非常に重要となります。
24時間で大量の商品が売れる可能性があるため、しっかりと在庫を確保しておく必要があります。
また、この枠で成功するためには、事前のプロモーションも非常に重要です。
SNSやメールマガジンなどを活用して、24時間限定枠での販売を事前に告知することで、より多くの消費者を集められます。
DEALタイアップ枠は、楽天スーパーDEALと他の企業やブランドが協力して行う特別なキャンペーンです。
この形態は、通常のDEALよりもさらに大きな露出を得ることができ、多くの消費者に商品を知ってもらう絶好の機会です。
しかし、このタイアップ枠に参加するためには、一定の条件があります。
多くの場合、参加する企業やブランドが有名であること、または特定のテーマ性があることが求められます。
例えば、季節のイベントや特定のフェスティバルと連動したDEALなどが考えられます。
このような特別な条件をクリアすることで、初めてDEALタイアップ枠に参加することができます。
以上のように、楽天スーパーDEALにはいくつかの異なる形態があり、それぞれに独自の特徴と成功するためのポイントがあります。
出品者は、これらの特徴を理解し、自分の商品や戦略に最も合ったDEALの形態を選ぶことが重要です。
楽天市場で出店し、売上を伸ばしていくためには、楽天スーパーDEALを活用したアクセス数の増加や転換率アップは非常に大切な要素です。
ポイント還元率が高い分、手数料などが嵩み、利益率も決して高くありません。しかし、有効活用することによって、在庫を効果的に減らしたり、高値でも売れたりとメリットも大いにあります。
楽天スーパーDEALをフル活用して売上に直結させましょう。
なお、弊社では楽天市場で店舗を運営する方向けに運営サポートを行っています。運営の方向性を見出せるようになるので、ぜひ売上アップを目指したい店舗運営者はお気軽にご相談ください。
ピュアフラットは、「結果」にこだわるECコンサルティング会社です。さまざまなECサイトに精通しており、楽天市場のコンサルも提供しております。
楽天スーパーDEALとは？
楽天スーパーDEALとは、ピックアップされた対象商品における購入金額の一部がポイント還元される、楽天会員なら誰でも参加可能なサービスです。 楽天スーパーDEALのポイント還元率は10〜最大50％と非常に大きなポイントバックが魅力となります。
楽天スーパーDEALはいつ開催されますか？
楽天スーパーDEALは毎日開催されています。 ただし、ピックアップされる対象商品は毎日更新されるため、毎日同じ商品を購入できるわけではありません。
