楽天市場のあす楽で売上を加速！設定方法から運用のコツ
2024.09.23
更新日： 2024.8.13
楽天市場を愛してやまない利用者にとって、楽天スーパーDEALは欠かせないサービスです。
楽天スーパーDEALの楽天ポイント還元率は、通常では考えられない破格の割合であり、消費者にとって旨味の大きさは計り知れません。
ただ、旨味があるのは消費者だけではありません。商品を販売する事業者側にとっても大きなメリットがあります。
この記事では、事業者だからこそ活用したい楽天スーパーDEALの魅力や出品方法などについて解説していきます。
なお、弊社では楽天市場売上アップガイドを無料で配布しています。
これから楽天市場に出店を考えている方や、出店はしているが上手く集客が出来ていない方向けに、ポイントを解説しております。
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目次
画像出典：楽天ご利用ガイド
そもそも楽天スーパーDEALとは、ピックアップされた対象商品における購入金額の一部をポイント還元する楽天市場のサービスを指します。楽天会員なら誰でもエントリー不要で利用できます。
通常、楽天市場で商品を購入した際に獲得できるポイント還元率は1％です。しかし、楽天スーパーDEALでのポイント還元率は10〜最大50％。つまり普段と比較すると最大50倍ものポイント還元率となります。
例えば、11,000円（税込）の商品でポイント還元率が30％だった場合。還元されるポイントは3,000ポイントとなります。つまり、消費者目線では、10,000円のものが実質7,000円で購入できることとなります。ポイント還元率30％でも非常に大きいことが分かるでしょう。
このように、楽天スーパーDEALはポイント還元率が目玉のサービスです。
楽天スーパーDEALでは、出店者が多くの商品カテゴリーから選ばれるチャンスを持っています。
具体的には、日用品、アウトドアグッズ、コスメ品、車用品など、非常に多岐にわたる商品がプロモーションの対象となることが可能です。
これは出店者にとって、多様な在庫品を前面に押し出す大きな機会となります。
出店者としては、自店舗で取り扱っている商品が楽天スーパーDEALの対象になるかを確認し、適切なプロモーション戦略を立てることが重要です。
そして商品の魅力を最大限に引き出すために、どのように商品を提示し、顧客の購入意欲を湧かせるのかが大切になります。
また、楽天市場で通常購入を検討している顧客に対しても、楽天スーパーDEALを利用することでさらにお得に商品を提供できる点をアピールすることが、売上向上につながります。
では次に、楽天スーパーDEALにおける3つの魅力についてみていきましょう。
楽天スーパーDEALは、前述した通り10％〜最大50％といった大きな還元率を大々的にアピールして訴求できます。
消費者は、Aの商品とBの商品があった場合、どちらがよりお得であるかという視点を持ちます。
よって、ポイント還元率30％での商品例を挙げましたが、ポイントバックされる額が大きいため、消費者の購買意欲を掻き立てやすくなります。
また、ユーザーの目に留まりやすいという魅力もあります。
商品販売において、認知度は極めて重要です。どれだけ魅力的であっても目に留まらなければ売れる可能性は低くなるでしょう。
「目に留まりやすいか」という観点では、楽天スーパーDEALの商品はポイントバック率が見えやすく赤色で表示されます。よって、商品を検索したユーザーが検索結果をスクロールして眺めていても、気づくほどに目立つ形で表記されます。
また、楽天市場の検索窓と楽天スーパーDEAL専用の検索窓の2種類がありますが、共に同じワードを検索したとしても検索結果の量が大きく異なります。
例えば「ポケモン」と検索した場合、楽天市場では922,025件の検索結果が表示されるのに対し、楽天スーパーDEALでは51件しか表示されません。（2022年7月時点）
【楽天市場】
【楽天スーパーDEAL】
このように、検索結果に表示される数も大きく異なるため、より目に留まりやすくなるでしょう。
なお、対象期間を設定すると消費者の購買意欲をより煽りやすくなります。
楽天スーパーDEALの商品を検索して確認してみると、ポイントバックの対象期間が定められているケースが散見されます。
このように期間が設定されていると「お得に買えるチャンスは今しかない」と思ってもらいやすく、販促にも繋がるわけです。
毎回期限を設ける必要はありませんが、効果的に設定すると良いでしょう。
なお、弊社では楽天市場の新規出店ガイドを無料で提供しています。すでに出店はしているが上手く集客が出来ていない、もっと売上を伸ばしたいという方に向けて、成果を最大化するためのポイントについて解説しています。
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楽天スーパーDEALは、楽天市場での出品者にとって、有効な販売戦略の一つです。
ここでは、そのサービスが特におすすめな出店者についてそれぞれ解説していきます。
商品の露出と販売力を強化したい出店者にとって、楽天スーパーDEALは理想的です。
このプログラムを利用することで、商品は楽天市場内で目立つ位置に表示され、多くの購入意欲が高い顧客の目に触れる機会が増えます。
購買意欲が高い優良顧客を集客したいと考えている出店者にとっても、楽天スーパーDEALは魅力的です。
楽天スーパーDEALを利用することで、消費者は普段よりも高いポイント還元率を得られるため、より積極的に商品を購入する傾向があります。
これにより、高い顧客満足度とリピート購入が期待できます。
商品価格を保ったまま効果的に値引きを行いたい出店者にとっても、楽天スーパーDEALは有効です。
このプログラムでは、実際の販売価格を変えることなく、ポイントを使った値引きを提供することで、消費者に対して魅力的な買い物を提案できます。
これにより、価格の価値を維持しながらも、より多くの顧客に商品を手に取ってもらえるわけです。
楽天スーパーDEALを利用する際には、注意すべきポイントがあります。
楽天スーパーDEALを利用する際、いくつかの費用が発生します。
通常のポイント還元と異なり、最低でも15%のポイントバックが必要となります。
さらに、DEAL経由で商品が売れた際には、売上の10%を成果報酬として広告費として支払う必要があります。
たとえば、1万円（税込、送料込）の商品に30%のポイントバックを設定した場合、消費者に還元するポイントは3,000円になります。そこから売上の10%にあたる1,000円が広告費用として加算されます。
結果的に、商品一つあたりのコストは4,000円となり、通常のポイント還元やその他手数料が加わります。
これらの費用を軽視すると、期待していたよりも利益が少なくなる可能性があります。
出品者はこれらのコストを事前にしっかりと計算し、楽天スーパーDEALを最大限に活用しながらも、経済的なバランスを保つ戦略を立てることが重要です。
楽天スーパーDEALは、各商品に適用される開催日や期間が異なります。
このプログラムは、多くの商品で様々なタイミングで実施されるため、商品ごとに設定された期間と条件を正確に理解し、適切に対応することが求められます。
楽天スーパーDEALは、基本的に常時開催されているプロモーションですが、各商品に割り当てられるポイントバックの対象期間は異なります。
このため、商品価格表示の下部で具体的な期間を確認し、その期間内にプロモーションが適用されることを顧客に明確に伝えることが重要です。
特に24時間限定で提供される商品もあるため、そのような短期間のディールについては迅速に情報を更新し、顧客への通知を怠らないようにしましょう。また、商品の価格やキャンペーンの詳細は、予告なく変更されることがあります。
出店者としては、楽天の更新情報を常にチェックし、変更があった場合はすぐに自店の商品情報やプロモーション計画を調整する必要があります。
楽天スーパーDEALにおいて、出品者として理解しておくべき重要なことが、獲得ポイントの上限に関する規定です。
出品者は売上の一部をポイントとして顧客に還元しますが、このポイントには獲得上限が設定されていません。
つまり、出品者は販売された商品の価格に応じて、無制限にポイントを提供することが可能です。
ポイントは注文の翌日に「獲得予定ポイント」として顧客のアカウントに表示されますが、これはあくまでも仮の状態です。
実際に顧客が利用できるようになるのは、購入から20日後となっており、この期間を考慮することが重要です。
出品者としては、ポイント還元を魅力的な販促ツールとして利用する一方で、そのコストも考慮に入れる必要があります。
特に、大規模なプロモーションを行う場合、予想外のポイント負担が発生しないよう、事前の計画が必須です。
また、クーポンや特定のキャンペーン期間中の売上も、ポイントの計算基準が異なる可能性があるため注意が必要です。
このように、ポイント還元の仕組みを正確に理解し、その利点と負担をバランス良く管理することが求められます。
では一体、楽天スーパーDEALで出品するにあたって、どのような商品が適しているのでしょうか？
結論から言うと、以下に挙げる商品は非常におすすめです。
そもそも楽天スーパーDEALの消費者層は、ヘビーユーザーが非常に多いです。楽天の会員ランクもダイヤモンドもしくはプラチナといった高ランクが多い傾向にあります。
したがって、通常よりもポイントバック率が高いので利益率は低くなる傾向にあるものの、アクセス数・転換率・優良顧客率の3本柱は向上するため、メジャーな商品よりも上記の商品を中心に狙いましょう。
それでは、楽天スーパーDEALにおける主な2つの出品方法について紹介します。
なお、楽天スーパーDEALの課金方式は、売上の10％を手数料として楽天市場に支払う成果報酬型です。ポイント還元率とは別途手数料コストが発生するため、それらを考慮したうえで選択しましょう。
まず1つ目は、DEALサーチ枠です。
DEALサーチ枠とは、以下2種類の方法で表示される出品方法です。
商品価格を値下げしづらい場合に、ポイント還元率を用いてDEAL商品化し、効率的に不良在庫となりそうなものを現金化できます。
商品掲載期間は、最短1日〜最長14日までで指定可能。また、エントリー翌日から掲載可能であったり、ポイントバック率を15％〜に設定できたりと、初めて利用する方に対して良心的な方法となります。
何もわからないところから始めるのであれば、まずDEALサーチ枠から始めてみましょう。
続いては、広告掲載枠です。
主に「24時間限定枠」と「DEALタイアップ枠」の2種類があり、それぞれ爆発的なアクセス数を見込めます。
それぞれ、開催前約2週間までにエントリーした商品の楽天による審査が完了し、掲載可否を確認できます。また、店舗商品を複数掲載可能です。
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楽天スーパーDEALに参加するためにはいくつかの掲載条件があります。
まず、楽天スーパーDEALは楽天会員限定のサービスであるため、出品者も楽天市場に出店していることが必須です。
楽天スーパーDEALに掲載される商品は、一定の品質が求められます。
これは、消費者が安心して購入できるようにするためです。
通常、楽天スーパーDEALでのポイント還元率は30%以上が一般的です。
これは出品者が設定するものであり、高い還元率を設定することで消費者の購買意欲を高められます。
高ポイント還元が行われると、商品が急激に売れる可能性があります。
そのため、十分な在庫を確保しておく必要があります。
楽天スーパーDEALは期間限定のキャンペーンであり、その期間は出品者が設定します。
期間内に商品が売れ切れた場合、キャンペーンは終了となります。
以上のような条件をクリアして初めて、楽天スーパーDEALに商品を掲載することが可能になります。
これらの条件は、出品者がしっかりと準備をして、成功するためのステップとも言えるでしょう。
特にポイント還元率の設定は、消費者が多くのポイントを獲得できるようにするため、慎重に行う必要があります。
続いて、各出品方法のエントリー手順を紹介していきます。
結論として、楽天スーパーDEALへ出品する際のエントリー手順は以下の4ステップです。
4つの手順を踏めば誰でも簡単にエントリーができます。
▶︎楽天市場が儲からない理由について詳しくはこちら
楽天スーパーDEALに商品を掲載するにあたり、エントリー後の審査は避けては通れません。
そこで審査に通らず、不合格となってしまう商品の主な特徴について以下で紹介します。
もちろん、上記を満たせば審査に通過するとは限りません。仮に審査を通過しても、以降で解説する禁止事項を犯してしまうと掲載不可となるため注意してください。
では最後に、楽天スーパーDEALへ出品するにあたっての禁止事項を3つ解説します。
まず、楽天スーパーDEALが開催されているかどうかに関わらず、対象商品でも商品名にスーパーDEALやポイントバック率の記載はできません。
商品名は自由に設定でき、クリックされるかどうかに大きく影響しますが、スーパーDEALやポイントバック率の記載は禁止行為とされています。
とはいえ、楽天スーパーDEAL開催期間中であれば、キャッチコピーや商品説明文、販売説明文にそれぞれの記載は可能となっています。よって、開催期間中でも商品名以外でアピールしましょう。
審査合格後に商品価格変更したり、掲載終了直後に大幅な値下げをしたりできません。
特に審査基準において、商品価格での販売実績が考慮されるため、その後に変更されれば審査状況と内容が変わってしまいます。
ですから、楽天スーパーDEAL開催中とその後で価格は変更しないことは肝に銘じておきましょう。
そして、同一商品の継続的なポイントバック率21％以上での販売は禁止です。
当然ながら、常時21％で販売できてしまうと事業者側にとって選ばれやすくなりますが、消費者が楽天スーパーDEALを活用する理由がありません。
すると、楽天側も不利益を被ってしまいます。楽天側にメリットが全くないため、継続的な高還元率の設定は禁止となります。
▶︎楽天市場の出店規約について詳しくはこちら
DEALサーチは、楽天スーパーDEALの中でも特に一般的な形態であり、消費者が特定のキーワードやカテゴリで商品検索が可能です。
この形態のDEALは、出品者にとっても非常に手軽に参加できるものであり、多くの出品者がこの形態を利用しています。
しかし、単に参加するだけではなく、成功するためにはいくつかのポイントがあります。
まず、検索キーワードに対する適切な商品のマッチングが必要です。
消費者が何を求めているのかを理解し、そのニーズに合った商品を提供することが重要です。
また、商品説明や画像も非常に重要な要素となります。
これらが不足していると、消費者は他の出品者の商品を選ぶ可能性が高くなります。
24時間限定枠は、その名の通り24時間だけ特定の商品が特別価格で販売される形態です。
この形態は、消費者にとっては大変魅力的なものであり、多くの人がこの枠で商品を購入します。
出品者にとっては、この24時間限定枠で商品を販売することで、一気に商品が売れるチャンスがあります。
しかし、その反面、在庫管理が非常に重要となります。
24時間で大量の商品が売れる可能性があるため、しっかりと在庫を確保しておく必要があります。
また、この枠で成功するためには、事前のプロモーションも非常に重要です。
SNSやメールマガジンなどを活用して、24時間限定枠での販売を事前に告知することで、より多くの消費者を集められます。
DEALタイアップ枠は、楽天スーパーDEALと他の企業やブランドが協力して行う特別なキャンペーンです。
この形態は、通常のDEALよりもさらに大きな露出を得ることができ、多くの消費者に商品を知ってもらう絶好の機会です。
しかし、このタイアップ枠に参加するためには、一定の条件があります。
多くの場合、参加する企業やブランドが有名であること、または特定のテーマ性があることが求められます。
例えば、季節のイベントや特定のフェスティバルと連動したDEALなどが考えられます。
このような特別な条件をクリアすることで、初めてDEALタイアップ枠に参加することができます。
以上のように、楽天スーパーDEALにはいくつかの異なる形態があり、それぞれに独自の特徴と成功するためのポイントがあります。
出品者は、これらの特徴を理解し、自分の商品や戦略に最も合ったDEALの形態を選ぶことが重要です。
ここでは、楽天スーパーDEALの効果的な活用方法を紹介します。
楽天スーパーDEALを活用している出店者は、楽天マーケットプレイスのデータ分析ツール、RMSを使って効果測定を行うことができます。
このツールを利用することで、売上金額や件数、アクセス人数、転換率、新規およびリピート購入者数といった様々なデータを確認することが可能です。
これらのデータを基に、どのように戦略を調整すればよいか具体的な改善策を検討できます。
例えば、アクセス数が期待に満たない場合はポイント還元率を引き上げる、転換率が低い場合は特定のイベントに合わせて掲載期間を延長するなど、具体的な対策が可能です。
楽天スーパーDEALの利用には、初期投資としてある程度の金額がかかることがあります。
このコストをただの出費として捉えるのではなく、将来的な利益として捉えることが大切です。
スーパーDEALを利用することで、お得なショップとしてのブランドイメージを築き、購買意欲の高い優良顧客を獲得できる可能性があります。
また、顧客が購入時に提供するメールアドレスやその他の情報は、将来的なマーケティング活動や顧客ターゲティングに役立つ貴重なデータとなります。
そのため楽天スーパーDEALは商品販売だけでなく、集客やブランド構築の面でも戦略的に活用すべきツールです。
楽天スーパーDEALと楽天スーパーSALEは、楽天市場で開催される二つの異なるプロモーションですが、出品者にとってこれらの違いを理解することは重要です。
なぜなら、それぞれのイベントが提供する機会と要求する戦略が大きく異なるからです。
ここからは、ふたつの違いについて紹介していきます。
まず、楽天スーパーDEALは毎日開催される日替わりキャンペーンで、対象商品は日によって変わります。
こちらは、商品を購入すると購入金額の10%から最大50%がポイントバックされる形で顧客に還元されます。
このポイントバックは、消費者にとって大きな購入体験となり、出品者は定価に近い価格で商品を提供しつつ、顧客の購入を促進することができます。
一方で、楽天スーパーSALEは年に4回、季節ごとに行われる大型セールイベントです。
このイベントでは、対象商品が半額以下になる大規模な割引や、割引クーポンの配布が行われます。
期間中は消費者の購買意欲が高まりますので、売上を伸ばしたい、大量の在庫を一度に処分したい出品者にとって大きなチャンスとなります。
それぞれのイベントの特性を理解し、自社の販売目標と在庫状況に応じて適切に活用することが、成功への鍵となります。
| 楽天スーパーDEAL | 楽天スーパーSALE | |
| 開催頻度 | 毎日開催 | 年4回（3月、6月、9月、12月） |
| キャンペーン内容 | 商品購入金額の10%～50%をポイントバック | 対象商品が半額以下になるセールや割引クーポン配布 |
| 対象商品 | 日替わりで対象商品が入れ替わる | 期間中に多数の商品がセール対象 |
| ポイント還元率 | 10%~50% | 最大45.5倍（※開催時期によって変動） |
▶︎楽天スーパーセールについて詳しくはこちら
楽天スーパーDEALを出品者として最大限に活用するためには、戦略的なアプローチが必要です。
商品の魅力を引き立て、販売を増やすためには、楽天の他のキャンペーンとの組み合わせが効果的です。
まず、楽天スーパーDEALは単体でも魅力的なプロモーションですが、特に「楽天スーパーSALE」や「お買い物マラソン」といった大規模キャンペーンと併用することで、その効果をさらに高めることができます。
これらのキャンペーン期間中は、購入者が獲得できるポイントが通常よりも増加するため、消費者の購買意欲が高まります。
出品者としては、これらの期間を狙って、特に人気のある商品や在庫を減らしたい商品をDEAL対象として設定すると良いでしょう。
また、複数の商品をバンドルして提供することで、消費者が複数購入を促され、ポイント還元率の最大化を図ることが可能です。
楽天市場で出店し、売上を伸ばしていくためには、楽天スーパーDEALを活用したアクセス数の増加や転換率アップは非常に大切な要素です。
ポイント還元率が高い分、手数料などが嵩み、利益率も決して高くありません。しかし、有効活用することによって、在庫を効果的に減らしたり、高値でも売れたりとメリットも大いにあります。
楽天スーパーDEALをフル活用して売上に直結させましょう。
なお、弊社では楽天市場で店舗を運営する方向けに運営サポートを行っています。運営の方向性を見出せるようになるので、ぜひ売上アップを目指したい店舗運営者はお気軽にご相談ください。
ピュアフラットは、「結果」にこだわるECコンサルティング会社です。さまざまなECサイトに精通しており、楽天市場のコンサルも提供しております。
楽天スーパーDEALとは？
楽天スーパーDEALとは、ピックアップされた対象商品における購入金額の一部がポイント還元される、楽天会員なら誰でも参加可能なサービスです。 楽天スーパーDEALのポイント還元率は10〜最大50％と非常に大きなポイントバックが魅力となります。
楽天スーパーDEALはいつ開催されますか？
楽天スーパーDEALは毎日開催されています。 ただし、ピックアップされる対象商品は毎日更新されるため、毎日同じ商品を購入できるわけではありません。
