楽天市場への出店方法完全ガイド｜費用や審査基準も解説
2025.02.28
更新日： 2025.7.31
楽天SEOという言葉を耳にしたことはありますか？
一言で表すならば、楽天市場の商品検索窓に特定のキーワードを入力した際に、上位に表示させる試みのことです。
もちろん、検索結果は楽天側が決定していますが、どのように順位をつけられているのかを分析して適切な対策を講じていくことで、上位表示が可能になります。
この記事では、売上アップに欠かせない楽天SEOについて基礎から具体的な施策まで徹底解説していきます。
なお、弊社では楽天市場の売上アップガイドを無料で提供しています。
楽天市場に出店したが、思ったよりも売上が伸びていない方、これから出店を考えている方向けに、成果を最大化するためのポイントを解説しております。
目次
楽天市場のSEO対策（楽天検索最適化）とは、楽天市場の検索窓でユーザーが特定のキーワードを入力した際に、自店舗の商品を上位表示させるための施策です。
楽天市場の検索結果画面は「広告枠（PR表示）」と「自然検索枠」に分かれています。広告枠には費用を支払うことで表示されますが、自然検索枠は適切なSEO対策を行うことで上位表示を狙えます。
1ページ目に表示される商品数は45件であり、この中に入らなければユーザーの目に触れる機会が大幅に減少します。さらに、スクロールなしで表示される上位10位以内に入ることができれば、クリック率と売上の向上が期待できます。
楽天市場SEOの基本概念は以下の3つです。
では次に、なぜ楽天SEOを攻略することが重要なのか、その理由について3つ紹介していきます。
楽天市場の利用者の約4割が、楽天サーチを利用して商品を探しています。そのため、楽天サーチの検索結果で上位に表示されることが、商品の認知度やクリック率の向上につながります。
いかにしてユーザーの興味を引き付けるかが売上拡大の鍵となります。楽天でのSEO対策に万全を期し、定期的にデータを分析することも重要です。
楽天SEOを実施することによって検索結果の上位に表示されれば、自然と露出が増え、認知度の向上も見込めます。
商品が売れるかどうかを考えるにあたって、まず認知されなければ、購入までに至りません。
露出度を高めることでクリック率が向上し、最終的には注文数の増加につながるでしょう。検索結果で上位に表示されている商品ほど、ユーザーからの信頼性も高まり、購入される確率が上がります。
楽天SEOは、広告とは違い費用がかかりません。広告とは異なり、適切な施策を講じることで検索結果の上位表示が可能となり、クリック率や売上の向上が見込める点が魅力です。
以降で紹介する施策のほとんどが費用をかけず、もしくは低コストで集客力と注文数を増やすことができます。
上位表示されるまでに時間的コストがかかる場合はありますが、費用的には大きくコストが浮かせられるため、低予算で進めたい店舗にとっても有効な手段と言えます。
楽天市場では、一語で検索されるビッグキーワードは競合が激しく、新規出店では上位表示までに長い時間がかかる場合が多いです。一方で、ミドル・スモールキーワードは検索数が適度で競合が少ないため、上位表示を狙いやすいのが特徴です。
ミドル・スモールキーワードの複合語には、ユーザーの具体的な検索意図が反映されやすいため、表示されれば高いコンバージョン率が期待できるでしょう。また、流入は少ないながら購入に直結しやすいため、広告費をかけずともコスト効率の高い販売促進が見込めます。
楽天内でも狙い目キーワードとして、重要な役割を果たしてくれるでしょう。
楽天市場では、検索順位を決める際に以下の4つの要素を評価しています。
これらの要素を理解し、対策を講じることが効果的なSEO対策につながります。
楽天市場では、ユーザーが検索したキーワードと商品情報の関連性が重視されています。商品名やキャッチコピー、説明文などに関連するキーワードが適切に含まれていると、検索結果で上位表示される可能性が高まるでしょう。
たとえば「軽量」というキーワードで検索したユーザーに対して、商品情報内に「超軽量」「軽い」などの関連キーワードが含まれていると、検索結果の上位に表示されやすくなります。特に希少性の高いキーワードを含めることで、競争の少ない特定のキーワードで上位表示を狙える仕組みです。
楽天市場では、特定のキーワードで検索した際の商品のクリック率や購入率が検索順位に大きく影響します。ユーザーがあるキーワードで検索し、その結果からクリックや購入につながった場合、そのキーワードにおける商品の評価が高まります。
ただし、SEOの検索スコアはキーワードごとに蓄積されます。「スニーカー 白」で検索され購入された場合、「スニーカー 白」というキーワードのスコアは上がりますが、「スニーカー 黒」のスコアは上がりません。
このキーワードごとの評価を理解し、ターゲットとするキーワードを明確にすることが重要なポイントです。
2024年に公開された楽天検索ロジックの評価軸によると、商品名やキャッチコピー、画像、属性情報などの品質が検索順位に大きく影響するとされています。これらの情報が正確で充実していれば、ユーザーにとって有益な商品と判断され、検索結果で上位に表示されやすくなるのです。
商品情報の最適化は店舗側が積極的に取り組める重要なSEO施策といえます。情報を正確に整えることで、ユーザーの検索意図に合った商品を提供できるようになるでしょう。
楽天市場では「違反点数制度」を導入しており、商品の検索順位に影響を与える場合があります。違反点数が一定の基準を超えると該当商品の検索順位が下がり、改善が見られない場合には検索結果から除外される可能性も考えられます。
この制度は、より良いユーザー体験を提供し、公平な競争環境を維持するのが目的です。したがって、店舗側としては違反を極力避け、万一違反が発生した場合には迅速に対応することが求められます。
ピュアフラットは、ECモール領域のマーケティング支援に特化した企業です。
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ここからは、楽天SEOをつくる基本要素を紹介していきます。
楽天のSEO対策にはさまざまな策や手法がありますが、主に押さえておくべき箇所は下記の3つです。
SEOは一朝一夕で結果が出るものではありませんが、基本的な施策を丁寧に行えば必ず成果が現れるでしょう。
順番にひとつずつ解説していきます。
楽天市場のSEO対策において、最も重要な要素は「商品名」になります。商品名は検索結果に表示される際のタイトルとなり、ユーザーが最初に目にする情報なのです。
効果的な商品名をつけるためには、以下のポイントを押さえましょう。
商品名は全角127文字まで入力可能ですが、検索結果では一部しか表示されないため、重要なキーワードは先頭に配置するのがポイントです。
楽天市場では、以下の6つの項目が検索対象となっています。
これらの項目すべてにキーワードを適切に配置することで、検索結果での上位表示の可能性が高まるでしょう。特に商品名とキャッチコピーは重要度が高いため、優先的に最適化していくことをおすすめします。
商品説明文や販売説明文には、より詳細な情報やキーワードのバリエーションを含めることで、幅広い検索クエリに対応できます。ただし、キーワードの過剰な使用はスパムと見なされる可能性があるため、自然な文章の中に適切に配置することがカギとなります。
楽天市場では、全商品ディレクトリIDと商品属性情報（旧タグID）が検索結果に大きく影響します。
全商品ディレクトリIDは、商品のジャンルを指定するもので、1商品につき1つ設定する必要があります。適切なディレクトリIDを選択することで、ユーザーがカテゴリ検索をした際に商品が表示される確率が高まるでしょう。
商品属性情報は、2023年4月から始まったSKUプロジェクトによって従来のタグIDから変更されたもので、色やサイズ、素材などの詳細情報を指定できます。これらの情報を正確に設定することで、特定の条件での検索結果に表示される可能性が高まります。
これらのID設定が不適切な場合、いくら優れた商品でも検索結果に表示されないことがあるため、注意が必要といえます。
関連記事：楽天のサムネイル作成には注意？ガイドラインの詳細と罰則も紹介
楽天市場のSEO対策を効果的に行うためには、検索順位を決定する以下の3つのルールを理解することが重要です。
検索エンジンが商品ページの内容を評価する際、特定のキーワードがどれだけ頻繁に出現するかが重要な要素となっています。キーワードの出現頻度が高いほど、その商品が検索キーワードに関連していると判断され、検索結果で上位に表示されやすくなります。
たとえば、「スニーカー 軽量」というキーワードで検索上位を狙う場合、商品名や商品説明文に「軽量」を複数回記載することが効果的です。
ただし、キーワードが自然な形で文章に組み込まれていることが重要で、不自然に繰り返し使用するとスパムとみなされる可能性があることに留意しましょう。
希少性の高いキーワードとは、他の商品にはあまり使用されていないキーワードのことを指します。たとえば「超軽量」というキーワードが商品名や説明文に含まれている商品が少ない場合、その希少性が高く評価されるでしょう。
楽天市場では、こうした希少なキーワードを持つ商品は、そのキーワードで検索された際に上位に表示されやすい傾向があります。
希少性の高いキーワードを探すためには、サジェストキーワードを活用し、競合が少ないニッチなキーワードを見つけることが効果的な方法です。
キーワードの人気度は、特定のキーワードがどれだけユーザーから支持されているかで決まります。楽天市場では収益を最大化するために、人気度の高いキーワードを持つ商品を上位表示させる傾向にあります。
人気度を評価する主な要素は以下の2つです。
人気度の高いキーワードを利用することで楽天から評価され、上位表示の可能性が高まります。人気度の高いキーワードを見つけるには、自社のデータ分析や競合調査を行い、どのキーワードがより多くのクリックと購入を生んでいるかを把握することが大切です。
楽天市場の検索結果に表示されない場合には、さまざまな理由が挙げられます。
楽天市場では、競合他社の商品力が強いと、自社商品が検索結果に埋もれやすくなる場合があります。売れ筋カテゴリでは、多数の出店者がSEO対策を施しており、大手ブランドや人気商品に押されがちです。
こうした状況では、ニッチなミドル・スモールキーワードを狙った対策が有効です。また、楽天サーチは実績やクリック率を評価するため、広告で露出を補強して売上・流入を増やす戦略も効果的でしょう。価格見直しやレビュー促進など、他社とは差別化できる要素を強化するのも検討すべき対策です。
楽天市場では、全商品ディレクトリIDが誤っていると、検索結果に表示されないリスクが高まります。ジャンルを絞り込む場合、ユーザーは「カテゴリで絞る」検索を行うことも多いため、公式のカテゴリに適切に紐付いていなければ、そもそも検索対象になりません。
そのため、競合の上位商品が登録しているディレクトリIDを確認・模倣し、RMSや商品ページURLで変更の有無を定期的にチェックすることが必要です。
楽天市場の検索アルゴリズムでは、売上実績やクリック率が検索順位に大きく影響します。売上が少ない新商品は、キーワード対策をしても検索上位を狙いにくいため、まずは実績を積みましょう。
具体的な対策として、季節ワードやサジェストにもとづくキーワードを取り入れることで、ニーズにマッチした露出を狙えます。あわせて、キャッチコピーや商品説明文にも関連語を自然にちりばめ、商品情報を充実させましょう。
さらに、ガイドライン違反にならないようキーワードの羅列は避けつつ、ユーザーの検索行動を意識した構成にすると、売上とアルゴリズム評価アップが期待できます。
ここからは、楽天SEOで上位化を目指すための具体的な施策を紹介していきます。
サジェストキーワードは、ユーザーが実際に検索している言葉を反映しているため、商品名やキャッチコピーに積極的に取り入れることで、検索結果での上位表示を狙うことができます。
楽天市場の検索窓にキーワードを入力すると、関連するサジェストキーワードが表示されるので、これらのキーワードを商品名に含めることで、実際に検索されているキーワードで上位表示できる可能性が高まるでしょう。
特に、3つ目の複合キーワードまで掘り下げることで、希少性と具体性の高いサジェストキーワードが見つかります。
たとえば「スニーカー 軽量 夏用」のように、より具体的なキーワードを狙うことで、競合の少ないキーワードで上位表示を狙えるようになります。
関連キーワードの出現頻度を高めることで、商品がユーザーの目に留まりやすくなります。関連キーワードとは、検索キーワードに関連する、もしくは連想されるキーワードのことを指しています。
たとえば、「スニーカー」の関連キーワードは、「靴」「運動」「歩く」などが挙げられます。これらのキーワードを商品名やキャッチコピー、説明文に自然な形で含めることで、検索エンジンからの評価が高まり、上位表示される可能性が向上します。
特に商品名の先頭に重要なキーワードを配置することで、ユーザーの目に留まりやすくなり、クリック率の向上が期待できることでしょう。
季節キーワードとは、特定の季節やイベントに需要が高まるキーワードのことを指します。たとえば、夏には「夏用」「涼しい」「冷感」、冬には「暖かい」「冬用」「クリスマス」などが挙げられます。
これらのキーワードを商品名や説明文に入れることで、シーズンごとの検索需要に対応しやすくなり、上位表示を狙うことが可能になります。特に季節の2〜3か月前から対策を始めることで、需要ピーク時に検索上位を獲得できる可能性が高まるでしょう。
また、社会的なトレンドやイベントに関連するキーワードを加えることで、時事的な検索にも対応できます。
これらのキーワードは移り変わりが激しいため、常に最新情報を把握し、定期的に更新することがポイントになります。
SEO対策では、対策漏れのキーワードを見つけ出し、検索対象項目に追加することが重要となります。
対策漏れのキーワードを見つけるには、RMS内の「アクセス・流入分析」＞「楽天サーチ」から、商品ごとの流入キーワードを分析します。ここで、アクセスを生んでいるにもかかわらず、現在の商品ページに含まれていないキーワードがあれば、それが対策漏れキーワードといえます。
これらのキーワードを商品名やキャッチコピーなどの優先度の高い項目に追加することで、より多くの検索クエリに対応できるようになります。検索されるキーワードは常に変化しているため、定期的に対策漏れキーワードのチェックを行うとよいでしょう。
商品ページの充実は、楽天サーチの評価を高めるだけでなく、クリック率の改善やユーザーの購買意欲を向上させることにもつながります。
商品ページを充実させるためには、以下のポイントを押さえましょう。
これらの要素を取り入れることで、ユーザーにとって価値のある商品ページとなり、楽天SEOの評価も高まるでしょう。また、商品説明文内に回遊バナーを設置することで、店舗内ページの回遊性を高め、売上アップにつなげることも可能です。
関連記事：楽天で売れる商品ページ作成の極意！必要な要素からポイントまで解説
商品レビューの件数や評価の高さはSEOに良い影響を与え、高評価のレビューが多い商品は検索結果で上位に表示されやすい傾向があります。
レビューを増やすためには、以下の方法が効果的となります。
レビューの件数を増やすだけでなく、低評価レビューへの対応も重要なポイントです。レビューには迅速に返信し、問題を解決する姿勢を見せることで、ユーザーからの信頼を維持し、次回の購入につながる可能性があるといえます。
楽天市場での季節イベントやセールイベント（お買い物マラソンやスーパーセール）で、売上を上げれば、楽天SEOにも良い影響を与えられます。
イベント時には、イベント特有のキーワードを商品名や説明文に含めることが重要です。たとえば、スーパーセールやお買い物マラソンの際には、「セール」「限定」「特価」などのキーワードを使用し、季節イベントでは、「夏用」「冬用」「春の新作」などのキーワードが効果的でしょう。
また、特定のイベントに合わせたランディングページ（LP）を作成することで、ユーザーの購買意欲を高め、売上アップにつなげられます。
上位表示されている競合商品の分析をすると、自社に足りない部分が見えてくるでしょう。
具体的に分析を行う場合は、該当商品に関連するキーワードを検索し、競合商品の商品名やキャッチコピー内のキーワードを抽出します。抽出したキーワードをカテゴリ別に整理し、出現頻度や種類を比較することで、競合商品がどのようなキーワード戦略を実施しているか把握できます。
また、商品画像や説明文の構成、ページデザインなども参考にし、自社の商品ページの改善に活かすことも有効な手段です。ただし、単純に真似るのではなく、自社の強みを活かした独自性のあるページ作りを心がけましょう。
2024年1月から楽天市場で導入されたセマンティックサーチは、AIを活用したディープラーニング技術であり、検索キーワードの単純な一致ではなく、ユーザーの検索意図を理解することを目指しています。
この機能を活用するには、以下の点に注意すると良いでしょう。
たとえば、「静音掃除機」と検索した場合、セマンティックサーチでは単に「掃除機」というキーワードに一致する商品だけでなく、「音が静かな掃除機」や「静音機能付き掃除機」といった検索意図に沿った商品を表示するといった仕組みになっています。
セマンティックサーチのアルゴリズムは常に進化しているため、定期的に商品ページの内容を見直し、最新のトレンドやユーザーニーズに合わせて更新し続けることが効果的です。
「最強翌日配送」ラベルは、以前「最強配送」と呼ばれていた配送品質向上制度の一環で、2024年7月1日から楽天市場で開始されたサービスです。配送サービスの品質を一定基準以上に保つことを目的としており、基準を満たしている商品には「最強翌日配送」ラベルが付与されます。
このラベルを獲得するためには、厳しい基準をクリアする必要がありますが、ラベルがついた商品は検索結果で上位に表示される可能性が高まり、アクセス数や売上のアップも見込めるでしょう。
「最強翌日配送」ラベルの獲得は、楽天市場での競争力を高めるための重要な施策の一つであり、出店者にとってもユーザーにとってもメリットがあるため、積極的にラベル獲得を目指すことをおすすめします。
検索ボリュームが少ないミドル・スモールキーワードでも、購買意欲の高いユーザーを狙うには有効な手段です。特に新商品や実績の少ない商品では、競合の多いビッグワードより意図が明確な複合キーワードで露出を高めたほうが、上位表示されやすく購入につながる場合もあります。
楽天サーチでは売上実績も評価の要因であり、検索数が少ないキーワードでも「購入につながるワード」を商品名・説明文・キャッチコピーに戦略的に配置すると、コンバージョン率を高められるでしょう。
楽天市場では、SNS経由での外部評価やリンクが商品の信頼性を高め、検索順位向上につながります。Instagram・Twitter・YouTubeなどで商品が話題になれば、購買意欲の高いユーザーを直接集客でき、自然検索での露出も強化されるでしょう。
SNS経由でのアクセス増加は、楽天SEOに好影響を与える重要な導線となります。実際にSNSを通じてアクセスや売上が増えると、成果がさらに楽天内の評価スコアに反映され、検索結果順位の上昇につながります。
インフルエンサー施策などを積極的に取り入れ、SNS経由のアクセス増加を狙いましょう。
商品を登録する際は、同じジャンルの商品が登録されているカテゴリを参考に、最適なカテゴリ設定を行うのが重要です。楽天では、ディレクトリIDに基づき検索対象となるカテゴリが決定されるため、誤った設定だと商品の露出機会を減らし、検索結果に表示されにくくなるリスクがあります。
正しいカテゴリを選ぶと、ユーザーが目的の商品にたどり着きやすくなるだけでなく、回遊率や購買率の向上にもつながるでしょう。検索エンジンは、ユーザー体験の観点からカテゴリ精度を高く評価するため、楽天SEOの土台を強化する効果も期待できます。
関連記事：【2025年最新】楽天市場の最強配送ラベルとは？メリット・デメリットを踏まえて徹底解説
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楽天市場におけるSEO対策には注意すべきポイントが4つあります。難しいことではありませんが、見落としがちなポイントでもあるので、十分に注意していきましょう。
注意すべきポイントは以下の通り。
楽天市場のSEO対策において、ショップ名やショップ内検索が検索結果に影響することはあまり知られていません。
楽天市場ではショップ名も検索アルゴリズムの対象です。特定分野に特化した店舗であれば、ショップ名にキーワードを含めることでSEOに良い影響を与える可能性があります。
たとえば、花専門店なら「フラワー専門店〇〇」のように、ショップ名に主要キーワードを含めることが効果的でしょう。ただし、ショップ名の変更は半年に一度となるため慎重に行う必要があります。
また、店舗ページや商品ページにバナーを設置し、対策キーワードを含んだショップ内検索ページへリンクさせることもSEO対策につながります。これにより、検索数が増加するだけでなく、ショップ内検索を経由して商品が購入された場合はそのキーワードの売上データが蓄積されます。
ショップ内検索は競合がいないため、購入される確率が高まるでしょう。
最近の楽天市場SEOにおいて、動画コンテンツの活用が注目されています。商品ページに動画を追加することで、ユーザーの滞在時間が延長し、商品への理解度や購買意欲が高まるのを期待できます。
これはユーザーエクスペリエンスの向上につながり、結果的に楽天市場のアルゴリズムから高評価を受けた結果、SEO強化につながります。
動画コンテンツを作成する際は、以下のポイントを押さえることが重要です。
動画コンテンツの活用は、楽天市場SEOの最新要素として今後さらに重要性が高まる可能性があるでしょう。
楽天市場SEO対策における注意点は以下の通りです。
一つずつ解説していくので参考にしてください。
楽天SEO対策では、キーワードを過剰に使用しないことが重要です。関連のないキーワードが多すぎると、ユーザーが求める情報にたどり着きにくくなり、ユーザーに分かりづらい印象を与えかねません。キーワードを多用しすぎるとページからの離脱率が高まり、SEO評価にも悪影響を及ぼすでしょう。
楽天市場のアルゴリズムは、不自然なキーワードの多用を検出し、スパムとして判定する場合があります。スパム判定を受けると検索順位が大幅に下がるだけでなく、最悪の場合、掲載停止などのペナルティを受けることもあるため注意が必要です。
対策するキーワードを定期的に更新することも重要です。ユーザーの検索ニーズや楽天のアルゴリズムは常に変化しているため、ニーズに合わせて定期的にキーワードを更新する必要があります。
特に季節商品や新製品が発売された場合、その商品に関連するキーワードの検索頻度が高まるでしょう。Googleトレンドや楽天市場のサジェスト機能を活用して、トレンドや季節に合わせたキーワードをリサーチし、ニーズに対応できるキーワードを入れられると効果的です。
楽天市場でのSEO対策を行う際は、楽天市場のガイドラインを遵守することが不可欠です。ガイドライン違反は、一時的なペナルティだけでなく、長期的な信頼低下にもつながる可能性があります。
ガイドライン違反の一例は以下の通りです。
楽天の出店案内ページの「店舗運営ガイドライン」にて、詳細なガイドラインが明示されているので、内容を確認しガイドラインを遵守して健全な運営を行いましょう。
楽天市場では「違反点数制度」を導入しており、出店者のルール違反に対して違反の内容に応じた一定の点数がつけられます。合計点数に基づいてペナルティが与えられる仕組みです。
違反点数が累積すると、以下のようなペナルティが課される可能性があります。
これらのペナルティは楽天SEOに直接的な悪影響を及ぼすため、常にガイドラインを意識した運営が求められます。特に「不適切な商品ディレクトリ登録」や「関連性のないキーワードの羅列」などは、知らず知らずのうちに違反となっている場合があるので注意しましょう。
楽天市場SEOを分析・検証するための専門ツールとして、以下のものが使われています。
作業をより効率的にするため、ツールの活用は必要です。自社に適したツールかどうかの参考にしてください。
「検索伝令くんLight」は楽天市場での検索順位を自動でチェック、結果をメールで通知してくれる無料のツールです。
指定したキーワードでの楽天検索順位が毎日メールで届くため、検索順位のチェックにかかる時間を短縮できます。浮いた時間をより重要な業務に当て、業務効率を向上させることが可能です。
また、競合店舗の商品も同時にチェックできるため、市場動向の把握にも役立つでしょう。キーワードごとの順位変動を把握することで、効果的なSEO対策の立案に活かせます。
「ラッコキーワード」では、無料で楽天サジェストキーワード取得ツールを利用できます。
サジェストキーワードには購買意欲の高いユーザーのニーズが反映されているため、適切なキーワードを登録できればCVR（コンバージョン率）の向上が期待できます。
楽天だけでなくAmazonなど他モールでも使用でき、サジェスト一覧を簡単に調べることができるため、自社商品に適したキーワードを選定したい場合に非常に便利なツールとなっています。
楽天SEO対策を行う上で、キーワードごとの商品順位の把握は欠かせません。順位チェックツールを活用して、定期的に検索順位を分析し、SEO対策の効果を測定しましょう。
主な順位チェックツールには以下のようなものがあります。
これらのツールを活用して、対策キーワードの順位変動を追跡し、上位表示されているキーワードや改善が必要なキーワードを把握します。定期的な分析により、SEO対策の効果を可視化し、戦略の見直しに役立てることができるでしょう。
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楽天市場でのSEO対策は、専門的な知識を要するため、多くの企業が外部の専門業者に依頼することがあります。
その中でもピュアフラットは、楽天SEO対策を得意とする会社の一つで、その実績には多くの成功事例が含まれています。
ここでは、実際にお客様が弊社に楽天SEO対策を依頼し、具体的にどのような効果があったのかを事例を通じてご紹介します。
あるペット用品メーカーが楽天市場でのSEO対策にピュアフラットを選んだ背景には、初めての挑戦としての不安がありました。
楽天主催の勉強会やNATIONSへの参加を経ても、自社内での対策だけでは限界を感じていたため、専門家の手を借りることに決めました。
選んだ決め手は、担当者の迅速な対応と熱意に魅力を感じたからとのこと。
具体的な支援内容としては、楽天市場内でのSEO対策を強化し、RPP広告のキーワードを毎日更新することにより、4つの重要なキーワードで検索順位1位を獲得しました。
この施策の結果、初めてのスーパーセールで以前の月商を上回る売り上げを記録するという驚くべき成果を達成しました。
ペット用品メーカーとしては、今後も品質の高い商品供給を継続しつつ、価格競争に打ち勝つためのブランディング戦略を展開していく計画です。
ピュアフラットの支援により、これまで以上に自信を持って市場での競争に臨むことができるようになりました。
参考：ペット用品メーカーの事例
この事例では、楽天市場で広告運用のノウハウがなかったある企業が、ピュアフラットに広告運用を依頼し、顕著な成果を得た経緯について紹介します。
自社では広告運用に関する知識が乏しく、日々の運営に追われる中で広告戦略を立てる余裕がありませんでした。
楽天市場の店長会でピュアフラットと出会い、その親身な対応により広告運用を委託することにしました。
RPP広告のキーワードを見直し、より競争力のある出稿を行いました。
また、クーポン広告の適切な商品選定と割引率の調整を実施し、これにより広告からのページアクセスが増加しました。
これらの施策が功を奏し、広告からの直接的な売上が6倍に増加しました。
担当者の細やかなサポートと迅速な対応が大きな鍵となり、楽天市場での広告運用が以前よりも大幅に改善されました。
商品の入れ替えが多く、セールが頻繁に行われる楽天市場の環境下で、特に注力する商品の情報を共有するだけで、担当者が適切な広告戦略を策定し実施してくれたことが売上増につながりました。
今後は商品ラインナップを拡充し、さらなる売上向上を目指していく計画です。
ピュアフラットとの協力関係を更に強化し、持続可能な成長を目指します。
参考：広告運用での事例
楽天SEOで上位化させるには、この記事で紹介した施策を実践しつつ、見つかった修正ポイントに対する改善策を洗い出し実践していくほかありません。
この取り組みを他店舗よりも先んじて実施することが大切です。店舗の現状を分析し把握したうえで必要な施策に取り組んでいきましょう。
なお、弊社では楽天が重視する売上に直結するコンサルや運営代行を行っています。元楽天コンサルタントが、検索上位表示ノウハウをもとに店舗に最適な具体的戦略を提案いたします。
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楽天SEOとは？
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楽天SEOで商品名は重要ですか？
楽天SEOにおいて、商品名はとても重要です。まず、商品名に検索キーワードが含まれていないと上位表示はできません。 また、検索キーワードを入れただけでは競合店舗には打ち勝てないため、サジェストキーワードや検索ボリュームの少ないスモールキーワードをできるだけ左づめにして含めましょう。
執筆者
柴田 達郎
EC業界歴15年。大手アパレル会社に入社後ECサイトをゼロから立ち上げを行い10億規模までスケール。
その後、大手美容家電メーカーに入社し、主にマッサージガンなど美容家電のECサイト運営責任者を担当。
多様なモールでの販売戦略、データ分析を通じた売上拡大、広告運用やCRMにおいても成果を上げ、売上数十億円達成。
編集者
井家大慈
2022年に食品メーカーへ入社し、1年で店舗運営責任者に昇格。EC事業部では販促施策、フルフィルメント改善、商品開発、広告運用、新規店舗出店など幅広く担当し、楽天市場・Yahoo!ショッピング・Qoo10など複数のモールでの運営を経験。3年間で月商を15倍に成長させ、Qoo10では食品ながら他モールと同等の売り上げ規模を達成。EC業界の可能性を感じ、株式会社ピュアフラットへ入社。現在は食品、ヘアケア、家電、インテリア、生活雑貨など多様なジャンルのクライアントを支援し、売上拡大や課題解決に取り組んでいる。
監修者
高杉 史郎
PR会社にて大手企業の売上促進プロジェクトを多数担当し、事業部責任者として新規開拓とマーケティングに従事。
「本当にいいものをキチンと届けられる世の中を作りたい」という考えに共感し、ピュアフラットに入社。
企業のEC売上を飛躍的に伸ばし、MVPを受賞。EC未経験のクライアントに対しても 寄り添ったうえで成功に導けるサポートを心がけております。
